营销潜规则

图书标准信息

• 作者 薛而思 著
• 出版社 上海科学技术文献出版社
• 出版时间 2004-11
• 版次 1
• ISBN 9787543924352
• 定价 12.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 142页
• 字数 76千字

【内容简介】

本书打破了传统的以菲利浦·科特勒为代表的市场营销框架，结合中国现有的市场状况，独创了一条适合中国本地营销规则运行的崭新思路，对国内各领域各行业中从事市场营销的人员均有参考价值。即有一定的理论性，更有很强的操作性。

  鉴于关系活动在营销活动方面的关键作用，而关系活动又极其复杂，极其广泛，明里暗里，云里雾里，只可意会，不可言传，迄今为止也没有一本专门论述关系活动的专著。因此，作者结合自己多年的实际经验和理论探索，尝试着撰写了这本小册子，上篇力图探讨营销中关系活动的基本规则及其意义；下篇打破传统营销组合，以建立新的营销框架，适合在中国的实际营销活动。

【作者简介】

薛而思，1966年出生。安徽合肥人。曾人中学教师。1997年南开大学研究生毕业后，在金种子、泸州老窖等上市公司长期从事市场营销管理工作。现为香港爱德华兹国际技术有限公司营销总监。

【目录】

前言

上篇　营销关系活动

　一、中国关系网的历史成因

　二、现在为什么还要“搞关系”

　三、关系活动的角色划分

　四、关系活动的一般程序

　五、度：关系网中“一只看不见的手”

　六、结人缘、结交情的一般主张

　七、关系活动的一般境界

　八、法制：一只看得见的手

　九、人和：关系活动的最高境界

　十、策划与执行中的关系活动

　十一、关系活动的一般技巧

　十二、关系活动的能力排序

　十三、关系活动的是非列举

　结束语

下篇　营销四线组合

　一、营销战略组合

　二、营销定位组合

　三、营销传播组合

　四、营销俏销组合

　结束语

衔接一　咖啡与茶

　　　　——一个国际化和本土化的问题

衔接二　利乐枕市场支持手册

衔接三　泸州醇上市实录