新产品上市的七种武器

图书标准信息

• 作者 梅明平、查科夫 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9797807281596
• 定价 19.80元
• 装帧 平装
• 纸张 胶版纸
• 页数 302页
• 字数 222千字

【内容简介】

　　    武器一：定位。定位是企业根据消费者对某种产品属性的认识、了解和重视程度，给自己的产品规定一定的市场信息位，塑造产品在消费者心目中的特色和形象，以满足消费者的某种偏爱和需要。
　　    武器二：命名。为一个产品命名，这个名字能把该产品与同类产品有效地区分开来。
　　    武器三：包装。产品包装伴随产品的销售，与产品一起到达消费者手中，是产品配套服务的终端环节，使人们对产品的外观产生第一印象，发挥无声推销员的作用。
　　    武器四：产品概念。产品概念是围绕产品带给消费者的独特利益点，对产品组成结构的系统描述。
　　    武器五：公关。公关是公共关系的简称，是一种在机构与各种公众之间培育好感的活动。公关活动的对象包括员工、供应商、股东、政府、公众、工会组织、公民活动团体和消费者。
　　    武器六：广告。广告的英文原意为“注意”、“诱导”，是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛的地向公众传递信息的宣传手段。
　　    武器七：促销。促销是制造商诱使商家和消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。

【目录】

概述——工欲善其事  必先利其器
武器一：定位——定位失误  满盘皆输
第一节  定位，你“螨”不在乎吗？
第二节  派克钢笔，不“派”怎么行？
第三节  定位，也可以很简单
武器二：命名——名不正  言不顺
第一节  命名的艺术
第二节  商务通——PDA的代名词
第三节  Edsel成了Hardsell
第四节  命名需要想象力
武器三：包装——人靠衣装  产品靠包装
第一节  透过形式看本质
第二节  最酷的“酷儿”
第三节  瑞贝克换新装
武器四：概念——不卖产品  卖概念
第一节  概念，听上去很美
第二节  战国时代——牛奶版
第三节  润妍倒在概念上
武器五：公关——长袖善舞  左右逢源
第一节  公关第一，广告第二
第二节  奥克斯空调：以公关为广告
第三节  赛欧上市不做广告
武器六：广告——广告＝广而告之？
第一节  广告，想说爱你不容易
第二节  性感的LG手机
第三节  脑白金广告？好？不好？
武器七：促销——重在传播  功在促销
第一节  促进销售
第二节  康师傅“坎”进销售商心理
第三节  非常李玟，非常柠檬