如何成为业务高手

图书标准信息

• 作者 管仁健 主编
• 出版社 中国书籍出版社
• 出版时间 2000-02
• 版次 1
• ISBN 9787506806848
• 定价 11.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 261页
• 字数 120千字

【内容简介】

本书的目的在于帮助业务员或经营干部， 了解销售业务的真正意义，更希望对公司的经 营有所助益。 本书的内容有几项特点：

  一、本书所举的例子都是真人真事。有些 公司的业务员到其他公司服务时，会换上对方 的制服，表示与对方站在相同的立场。本书也 是希望以真人真事，来告诉业务员一些亲身的 体验。

  二、本书所列举的事例，包含了各行业销 售人员的经验，其中有医药、食品、建材、房 地产、汽车、机械、乐器、化妆品、保险、农 业、证券等。

  三、本书所提供的优秀业务员的亲身经历 与成功经验，都是访问当事人之后，依据当事 人所说的内容整理出来的，希望能够提供给大 家做为借鉴。

  四、除了由各行各业的业务员提供的亲身经历之外，本书也借鉴了其他管理类书籍的内 容，以使全书的内容及体系更完整。例如本书中提到的“睡眠记忆法”，就曾经被社会大众广泛地应用。

  如今的制造业，技术水平大幅度提高，商品的品质差异往往不大。因此，销售业绩的好 坏靠的就是广告与宣传，而业务员的表现正是最后的决胜关键。今后的商业交易趋势已经走向人际化，也就是说人的因素更甚于商品本身。希望你也能在这样的时代里，在成功者里占有一席之地。

【目录】

出版导言

前言

第一章 对业务要有绝对的自信

第二章 自信的秘诀

第三章 迈向成功之路的思考方式与作战行动

第四章 商务谈判必备的技巧

第五章 吸引顾客的说话方式与交际方式

第六章 当你对工作感到厌烦时该如何解脱

第七章 迈向成功之路的自我管理术

尾 章 培养自己的生命力