胡雪岩才略与商政之道

图书标准信息

• 作者 马银春 著
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787504735010
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 283页
• 字数 303千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

他是19世纪中国商界的风云人物，他白手起家，由一名杭州普通的钱庄小伙计，一跃而成为同治光绪年间全国最大的钱庄——“阜康钱庄”的主人。此人便是当今让商界人士敬仰的红顶商人——胡雪岩。他由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，从而富甲天下，并最终成为富可敌国的红顶商人，开启了中国新式商人的先河，这都与其深谙经商之道有着密不可分的联系，而他的经商宝典也对后世商人起着重要的指导作用。
商场上，无论是企业与企业之间，还是企业主与企业主之间，在相处打交道的过程中，都要懂得“心眼活络，不图小利”的原则。因为，这既是一种智慧、一种境界，还是一种谋略、一种技巧，更是一种思想、一种理念。
《胡雪岩才略与商政之道》以胡雪岩商务活动的具体过程为经，以其在商务活动过程中所运用的手段、技巧和遵循的原则为纬，依托真实的、具有说服力的历史案例，剖析他经商的才干及智慧，并以现代商务知识为背景，通过对开拓商务领域途径内容的编写，最终将胡雪岩的商业手法概括为九大方面的经商智慧。其中许多智慧至今仍适用于现代商场的竞争中，旨在给读者提供一个商界泰斗的经商之道以供借鉴，相信定会使读者受益匪浅。

【目录】

第一章德行定终身
在商场上驰骋拼搏，屡战屡胜的能手，也必然是人情练达的行家。他们做生意的信条是：诚实中不妨有些灵活，多变中不可丢失本分。因为商道实质上就是人道，经商就是做人，交易就是交心。要做一个成功的商人首先要做好人，先学做人，才会做事。这就是一个成功商人和普通商人的最大区别。
1.确定目标，执著追求／3
2.要坚持不懈地去做事／6
3.立志在己，成事在人／9
4.沉得住气，方能大气／12
5.成功商道的支柱即自信／14
6。做事要有真本事／19
7.做事要有定力／22
8.树立正确的财富观／25
9.有责任，有担当／28

第二章抓住机会，顺势而起
任何机会都是稍纵即逝的，关键在于你能否及时把握得住。唐朝文豪韩愈说的“动皆中于机会，以制胜于当世”，讲的就是这个道理。任何时候，社会都是“动”着的，机遇也是这样。准确抓住它，并能应用起来，就会成功。对于商人，特别是像胡雪岩这样的官商来说，没有机会，就没有利；没有利，也就没有发展。因此，在胡雪岩的商业经营活动中，机会，他看得很重要，而正是因为他对机会的重视，所以，他总是能抓住机会，顺势而起。
1.乘势而谋／33
2.关注时局，抓住机会／36
3.借势生财／39
4.捕捉信息，抢占先机／42
5.三思而后行／47
6.待机而动／49
7.要善于创造条件／52
8.机会面前要当机立断／56
9.把握不利之中的有利因素／59
10.变化之中有商机／62

第三章厚德载物，诚信经商
当今的社会，一个人要想在经济大潮中获得成功，诚信是很重要的一个因素。胡雪岩最终的命运虽然没有逃过破产、郁郁而终的悲剧，然而他所宣扬的“诚信”遗留了下来，深深感染着后代的商人。“诚信”是胡雪岩最重视的，他为了诚信不惜倾尽家财。这种“诚信”值得我们敬佩、宣扬。
1.人信即商信／67
2.诚信是生财之道／70
3.君子爱财，取之有道／74
4.说话算话，一诺千金／78
5.真不二价，童叟无欺／81
6.顾客至上，优质服务／84
7.危难之中，笃诚守信／88
8.背信弃义，仁者不为／91
9.荣毁共担，至诚至信／94

第四章以人为本，成就霸业
商战硝烟此起彼伏，营销手段是斗智，市场环境变化无常，在微利时代竞争加剧的今天，企业要健康、平稳、有序地发展，领导者必须拥有高超的管理水平，而管理水平的集中体现就是整合运用人才的能力。
“人”字的内涵包括以人为本，用人先要关心人；知人善任、人尽其才；用人不疑、疑人不用等。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人、以长取人、不求完人。他认为一个人最大的本事，就是用人的本事。
1.人才是商业发展的资本／99
2.舍得高薪，引进人才／102
3.用人所长，容人所短／105
4.用人重德／110
5.放手去用，用人不疑／113
6.栽培良才，远见卓识／117
7.不遭人妒是庸才／121

第五章结识官僚，互助互信
从本质上讲，胡雪岩是一个依靠官僚体制生存的官商。他先借助王有龄开钱庄，又以左宗棠为靠山创办胡庆余堂，为西征筹借洋款，为百姓、为国家作出了一定的贡献，从而一步步走向事业的巅峰，成为当时叱咤风云的红顶商人，这与他善于结交官僚有着密不可分的关系。
1.朝中有人好经商／127
2.将心比心，以诚换诚／129
3.站在对方的立场考虑问题／133
4.投石问路，把事做到别人心坎里／136
5.投其所好，使其为己所用／140
6.揣摩逢迎，敲开方便之门／143
7.商人也要跻身官场／146
8.借官升势，猛虎添翼／150
9.戴乌纱帽的人喜欢再戴一顶高帽子／153
10.找对人梯好办事／157

第六章料事精准，勇敢无敌
胡雪岩在《五字商训》中说：“神乃心志，无神者，枉为人也。
神者，料事精准，勇敢无敌。料事精准，是为智者；勇敢无敌，是为强者；勇而无智，一卒之能耳；智而无勇，腐儒之智耳。智勇兼全，方为神者。具有先天之智者，勇乃其羽翼也。商者多虑，若非佐之以勇，辗转定夺，则心劳而机失也。智为勇据，勇为智行，二者并重，不可或轻。”可见，在经商过程中，要能掌控商势，具有足够的胆识、魄力和勇气，方可成大事。
1.眼光精准，号定商场变幻命脉／163
2.培养“敏锐的触觉”／166
3.把握事物发展的整体方向／170
4.风险中蕴藏着滚滚财源／172
5.勇敢地决断：知其不可赌而赌之／175
6.担当风险，挺身向前／178
7.深谋远虑，化敌为友／181
8.眼光要看得远、看得准／187
9.见识卓远／190

第七章厚黑办事，盘活生意
……
第八章营造声势，做大做强
第九章心眼活络，不图小利