获得优势-通过谈判得到你想要的（有水印）。

图书标准信息

• 作者 [美]拉茨 著；丁雅娟 译
• 出版社 光明日报出版社
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9787802060623
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 307页
• 字数 200千字

【内容简介】

《获得优势：通过谈判得到你想要的》囊括了我从如下领域里获得的所有经验，包括谈判研究的最新成果，成功商人、律师和谈判专家的大量实战经验以及我在法律、商业领域里的经历和各种各样的谈判技巧，还包括与美国白宫先谴队的谈判经历以及教会数以千计的商人、律师如何更有效地谈判的经历。
要记住：在大多数谈判中，如果不小心透露了关键信息，这就需要你瞬间做出战略决策，尽可能避免错误。这些战略在日常谈判中应用的次数越多，它们越能有效地帮你得到你想要的。
以上述指导原则为基线，《获得优势：通过谈判得到你想要的》可以分成如下三个部分：
·战略模板：拉茨的5条黄金规则。
·如何使拉茨的5条黄金规则为你所用。
·将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中。
请求老板加工资，买汽车或房子，与大客户成交，与配偶讨论度假地点，这些都是谈判的实例，不过人们往往不从这个角度去看问题。作者是一位谈判专家，他在书中介绍了谈判的5条“黄金规则”，区分了3种不同的谈判类型，传授了许多谈判的策略和技巧，帮助你在各种需要谈判的场合取得优势。
《获得优势：通过谈判得到你想要的》会告诉你：当遇到上述情况时，应该怎么去应对。《获得优势：通过谈判得到你想要的》还能帮你在上述情况及其他情况下，得到你想得到的东西。

【作者简介】

马丁·拉茨是“拉茨谈判研究所”的创始人，前白宫先遣队谈判专家。亚利桑那州立大学法学院兼职关头教授、哈佛大学法学院荣誉毕业生。他曾经在40多个州办过多场研讨会，其中包括很多《财富》500强公司和美国最大的法律公司。

【目录】

前言
第一部分：战略模板：拉茨的5条黄金规则
第一章拉茨5条黄金规则之一——信息对谈判成功与否至关重要：找到它
第二章拉茨5条黄金规则之二——充分扩大你在谈判中的影响力
第三章拉茨5条黄金规则之三——运用公平的客观标准
第四章拉茨5条黄金规则之四——制定出价、让步战略
第五章拉茨5条黄金规则之五——控制议事日程

第二部分：如何使拉茨的5条黄金规则
第六章个性倾向：谈判风格
第七章道德规范会令决定性因素大相径庭
第八章应用特定情景谈判战略
第九章谈判中的常见问题及解决方案

第三部分：将拉茨的5条黄金规则应用到实际情景中
第十章普通商业谈判
第十一章加薪谈判
第十二章家庭谈判
第十三章购车谈判
第十四章买房谈判
结束语
致谢