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作者黄志坚、余江 著
出版社湖南人民出版社
出版时间2013-07
版次2
装帧精装
货号U1-3-1
上书时间2024-07-16
在上一本书《圈子对了,事就成了》中,作者通过大量贴近生活的事例和精炼的要点提示,生动地讲述了认识圈子、发掘圈子、盘活圈子、使用圈子的重要性和技巧、方法。
《圈子对了,事就成了(实操版)》延续了上一本书的风格,是对其的补充和升级。这本书主要讲的不是开拓,也不是营造,而是设计和规划,这是一个本质区别。从宏观的角度讲,它是圈子的规划;从微观的角度看,它是针对关键人物的人脉设计。这种人为的谋划、布局,无论在观点还是表述形式上都能给人与众不同的新鲜感,值得政商人士学习借鉴。
黄志坚,人际关系专家,现任某文化传媒公司总经理。曾做过培训师、公关策划师,在长期的交际与公关活动中,学习和积累了丰富的成功学与交际学知识,并在实践的基础上,体悟出许多“灵验”的交际绝招,其代表作《世界上最会说话的人》上市以来长销不衰。
余 江,多年从事人际公关与人际关系培训工作,其授课以政商界当红人士为主要研究案例,并结合自己的实践与感悟,深受学员好评。
第1章
分析——人脉设计,知己是前提
人脉的设计是一个过程。首先,你要认识自己,你要清楚自己所具备的长处以及所欠缺的能力,你要明白你所需要的目标以及可以放弃的条件。你的言行、你的心境处于一个什么状态,自己要做到心中有数。正所谓“知己知彼,百战不殆”,量体裁衣,对症下药。你只有在充分自我了解的基础上,才有可能打造一张“称手”的人脉网。
我的人脉是“实心”人脉还是“空心”人脉?
我所处的圈子与我的事业是怎样的关系?
我的理想事业是什么样的?实现它我有哪些现有的人脉资源?
我有创业的打算吗?创业前我是否融入了行业圈子, 摸清了成功创业的关键所在?
我的职业生涯分为几个阶段?目前处于哪个阶段?
我所处的职业阶段是否与我的圈子层次相符?
我的社交能力如何?欠缺在哪里?
第2章
我的圈子我做主:规划你的人脉
人脉不是从来就有的,它需要你用心去经营和打造,就像成功一样,它并不是因为纯粹的偶然才降临到你的头上。事业需要规划,人脉同样如此,两者是相辅相成又相互促进的。圈子也不是一个简单的事物,你需要寻觅到那一份真正能够带领你前进的资源。不管你在事业的哪个时期,求职也好、创业也罢,都需要从现在开始规划自己的人脉,因为这是你迈向成功的条件。
从现在开始,为你的事业布下“人脉局”
要有一个“核心人脉”的概念
建立辅助人脉,避免圈子结构单一
现在时人脉设置职场篇:谁是把握我命运的人?
现在时人脉设置创业篇:我需要什么样的“贵人”?
将来时人脉设置:为了实现长远的职业目标,我还要开发哪些人脉资源?
第3章
一切缘于“准备”:
拓展人脉的三项“基本功”
准备赢得一切。在社交圈里面,我们会遇到各种性格的人,要把他们拉到我们的人脉资源库中,便少不了要面对面地打交道。经营圈子,拓展人脉,需要讲究技巧。赞美、攀谈、沟通,这些在我们生活中看似稀松平常的东西其实里面大有文章,在这三方面多加锤炼,你会发现自己在哪儿都能打开属于自己的一片空间。
赞美的艺术(1)
赞美的艺术(2)
赞美的艺术(3)
攀谈的能力(1)
攀谈的能力(2)
攀谈的能力(3)
沟通的技巧(1)
沟通的技巧(2)
沟通的技巧(3)
第4章
装备与技术支持:人脉攻关的保障
中国古语说“工欲善其事,必先利其器”,欲成就自己的一番事业,便不能没有“利器”,社会圈子的打造同样如此。人脉攻关并不是空手套白狼,你的里里外外都必须有属于自己的王牌和武器。更重要的是,为了保障你在打造圈子中取得成功,你需要的是适合自己、独一无二的利器,这些才能给你提供有效的支持。
人脉真相:什么人才能拥有真正的“人脉”
给自己准备几身得体的“行头”
小小名片,大有学问
设计并形成你的个人品牌
设计并形成属于你的“气场”
掌握人性规律,让一切尽在设计中
第5章
在口渴前挖井:把握人脉主动权
“找关系”这三个字让不少人焦头烂额,陷入这种局面的人往往是需要“关系”的时候才发现“关系”的难能可贵。不主动经营人脉,我们很容易遭遇一种临时抱佛脚的被动境况。如果人脉充盈,那么很多事都将变得容易解决,遇事而不慌。人脉经营与在口渴前挖井的道理是一样的,需要水的时候从井里提水比临时挖井要省时省力得多,也能真正解决口渴的问题。把握人脉中的主动权,就需要提前挖好人脉这口“井”。
突破自我限制的心理策略
拓展人脉的五大途径
从“我要找什么样的人”到“谁是我要找的人”
知彼(1):深入了解目标人物的社交心理特质
知彼(2):研究目标人物的性格、爱好和行为习惯
机会是制造出来的
勇敢亮剑:让对方了解并接受你的价值
过程决定一切——怎样跑好人际磨合期?
核心人脉与辅助人脉的同步经营与区别对待
第6章
优雅的交际风采:社交场合应对术
我们总会面对各种不同的社交场合,社交场合跟我们的生活环境息息相关,每个人都想在社交场合中展现自己的独特风采,获得更多的青睐。场合就像海洋,一个优秀的弄潮儿需要有自己的本事,这本事就是应对术!掌握优雅的交际风采,才能更好地为自己赢得胜利、为自己赢得属于自己的高效优质的人脉圈子。
利用“主场优势”,消除社交紧张
一种关系,一种距离
社交场合如何“埋堆”?
必须注重:什么时候该做什么?
这样说“不”不伤感情
酒会——如何“喝”出水平?
宴席——如何“吃”出形象?
派对——如何聪明地“秀”出自己?
茶话会——如何做到和而不同?
第7章
以心理之矛,攻社交之盾
社交对象是那些我们陌生的或者不太熟悉的人,人际接触难免有心理上的互动,社交其实也是一场心理上的攻守战,有时候是发生在我们不经意间。所以,心理战术也是社交中不可或缺的,一次对视、一个词语、一个小小的暗示,都能影响到最后的结果。社交需要用心,以心理之矛,攻社交之盾,将成功纳入己手。
多说“我们”少说“我”
波澜不惊的自我“暴露”术
人人都有“成为重要人物”的内心欲望
利用好“单一诉求效应”
先抑后扬,“褒贬术”助你赢得人心
故意给别人留出“显山露水”的机会
配合好他人的“征服”心理
精准的数字会让对方更加重视
“以彼之道,还施彼身”的心理战术
第8章
人脉“突围”靠手腕:
打通关节的八大交际策略
手腕,并不是不择手段,而是一种策略和方法。在一些关键的环节,你的出手一击关系到整个事态的成败。我们不需要那些损人利己的下三烂的招数,在平等的基础上我们需要展示自己、利用自己的优势谋划交际策略,最终在圈子中“突围”而出,取得成功,将目标人脉纳入自己的蓝图。
用百分之百的真情打动对方
出镜次数越多,被关注的概率就越大
找一个有分量的“搭桥”人
巧借“关系纽带”加深交情
要学会利用你的“背景”
激情是最具感染力的武器
先给予“他利”,再考虑“互利”
欲擒故纵,让“他”主动跳进你的关系网
第9章
再烧一把火,铸就“铁打”的关系
人际交往需要趁热打铁,新建立的人际关系很多时候并不是牢不可破的,至少当你需要利用的时候会显得功利性过强。当我们认识一个新朋友,就需要想尽办法将他拉入自己的生活中,让彼此更加亲密,以至能共同经历风雨、一起进步、共同实现属于你们的目标和追求。所以,不要忽略了“再烧一把火”,因为缺少最后一击而功亏一篑的教训并不少,你采取的策略能给你带来最终的结果。
试着将“事业圈子”生活化
给予核心人物心理上的安全感
共同目标,捆住两只蚱蜢
共享秘密的关系是最亲密的关系
“共同语言”也可以被设计
把别人的事当成自己的事来做
必须重视“精神”交往
附录
商务礼仪备忘录
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