卖货真相
小马宋说:创业之前,先想清楚怎么卖货
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全新
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作者小马宋
出版社中信出版社
ISBN9787521760255
出版时间2023-10
版次1
印刷时间2023-10
印次1
装帧平装
开本32开
纸张胶版纸
页数288页
字数204千字
定价79元
货号1011
上书时间2023-11-17
商品详情
- 品相描述:全新
- 商品描述
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全书分为三个部分:
第一部分 渠道。共有11篇笔记,分别是4P是一个你中有我、我中有你的体系,渠道能力几乎决定了创业公司的生死,渠道创新本身也是商业创新的一种,渠道组织的难度,渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率,渠道增量与渠道平移,酒类渠道案例,奶茶渠道案例,渠道案例,餐饮渠道案例,并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售。
第二部分 推广。共有14章笔记,分别是4P中的“promotion”的准确含义,推广就是让顾客产生记忆、购买和传播,营销销售活动“三角”-场景、内容和形式,营销推广的底层逻辑,设计推广时你根本不知道你的顾客在想什么,从顾客需求出发调好计推广内容,影响消费者决策的POM模型,做广告为什么有效,广告的四种作用,一个新品牌究竟是怎么从0到1进行推广的,花小钱办大事,推广的本质在于降低顾客的交易成本,一句带有态度的口号能立刻获得顾客的心理共鸣,那些网红品牌怎么起步的。
第三部分 品牌。共有6章笔记,分别是品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合,企业品牌力越强在营销上就越占优势,品牌塑造的菱形结构图,用次级品牌杠杆创建品牌,品牌定位是一种认知,我们究竟应该怎么做品牌。
本书还有个番外篇,内容包括:人无我有、人有我无;一个咨询公司的经营逻辑;面对强大的竞争 对手该怎么办;营销咨询值多少钱;别做“坏的市场调研”;营销中那些老板纠结的问题;越想增长,越难增长;用产品经营思维做出超级地推。
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