刘永行说

    刘永行以大自然为指南经营企业，体现了一个企业家的至诚。东方希望有这样的一个“自诚明”的人生导师，刘永行唤醒了很多人身上的“英雄基因”，将一个又一个普通人变成了英雄，希望集团和东方希望集团也因此而充满了雄性的阳刚与伟岸。本书全方位解读了刘永行这位企业家的经营理念和管理哲学，读者应该受益匪浅。

    凌龙，本名王林农。1992年创办《希望集团报》，并长期担任编辑部主任、主编、总编。历任新希望集团宣传部部长助理、东方希望集团宣传部副部长、华西希望集团宣传部部长。现任华西希望集团企业文化总监、特驱集团企业文化高级顾问、希望教育集团企业文化高级顾问、西南交通大学希望学院客座教授。25年来，曾先后协助刘永好、刘永行、陈育新、王德根等著名企业家，单独或共同出版了多本与希望集团相关的图书，是希望文化和希望管理的长期见证者和重要建设者。此外，在希望事业创始人陈育新先生的亲自指导下，在总结希望集团35年经营管理经验的基础上，将现代管理与传统文化相结合，提出了特色的“反而理论”。 

提要与释义

站在敬畏大自然的高度去做事业

做言行美好有文化的人

我渴望让家人过上丰衣足食的生活

次创业被扼杀在了萌芽之中

差点儿陷入灭顶之灾

80

一份《告全县人民书》

现在开始起作用的，重要的就是成本

我们是这样走上饲料生产之路的

“碰瓷”

正是我们做了人家瞧不起、不愿做的事情

我看问题从来都是从两方面同时看

我们不能把精力放在不平等环境上面

真正的企业家都是辛勤的劳动者

民营企业都是在市场中摔打出来的

解决农民问题终还是要靠培养一批又一批企业家

中国经济还得靠私营企业

在困难的时候要坚持到底

我们就是要把企业办成百年老店

刘永行说创业

提要与释义

我们的经营理念是怎么孕育出来的

我们的捷径就是走艰难的路

企业相对论

因为我们是民营企业

在企业内部我们都是平等的

做大众文化的价值和财富提供者

选择认同强势文化的人到企业来

企业文化不是靠策划出来的

让企业业绩成为政府政绩

宣传工作要处理好风与帆的关系

无形资产是不能用来卖钱的

不能条件好了作风差了

“武训精神”就是清朝末期的“希望工程”

刘永行说文化

提要与释义

“企业经营”为“经营企业”

大家都不规范恰恰是一种商机

市场好坏都是相对的

美国也有官僚主义

我们与很多外资企业走的是截然相反的两条路

我们是多元化里的专业化

我们就是一个工农业生产资料供应商

正确处理企业经营管理中的十大关系

刘永行说战略

提要与释义

“英雄”的后代

我们大部分时间是世界强国

我们没有必要在任何人面前感到渺小

我们每个人的思想都是一座金矿

希望集团是人才事业成功的载体

国家强盛与否，关键在国民素质

昂贵的中国人力资源

我每天晚上都在学习

当时用了就大错特错了

三个驾驶员当上了总经理

从水的热容量谈起

光有压力还不行，还要压出点苦味来

“舒适区”

要做好领导者，首先要克服自负心理

取得了一点成绩的干部要走怎么办

不能容忍受欺骗

领导的职责是什么

人才招聘工作异常重要

只有用心才能改进工作

有了危机感的人反而是安全的

我们鼓励做长跑运动员

刘永行说用人

提要与释义

我认为管理就是提高效率

工厂管理的魔盒

“炮弹式管理”为“导弹式管理”

用意识思考，用潜意识做事

在困难时我们全靠精细化管理

我们生存的法宝就是降低成本

要用刚性制度来管理企业

要学会算出数字背后的意义

哪水究竟到什么地方去了呢

一定要把问题搞清楚

合署办公在国外很普遍

很多单位如果将人砍掉一半，效率反而更高

我们可以用五六个人半班生产

要在总经理头脑里强制性灌输成本观念

“年终奖”改成“年中奖”

100

我们有一部分要走在中国社会的前面

怎样给员工涨工资

监察审计工作是非常非常重要的

我坚信，所有事故都是可以预防的

做养殖场的工作必须有服务

成熟之后就要彻底打破

永无止境地改进

刘永行说管理

附注：

东方希望管理观念解读

东方希望安全原则

东方希望安全管理述职制度

提要与释义

市场是公平的

相对优势是决定企业生死存亡的根本问题

在危机中寻找生机

“太好了”

这时的利润该是你的

那时的主要目标是抢占市场

不该你得到的，得到了也要吐出来

到了一定阶段也许就没有销售员了

宁可少销也要把欠款压下去

原料经营思路：降价要空，平价要少，涨价要满

采购商品一定要引入竞争机制

打假要悄悄地进行

刘永行说市场

提要与释义

恪守投资三原则

我们成功靠什么

希望集团走的一直是艰苦奋斗之路

我们以前的成功是在特定条件下取得的

我们是这样进入上海的

让企业的业绩成为政府的政绩

“饱狮子”

“金豆”是这样诞生的

她是想在重大决策时听听我们的想法

资本经营要以产品经营为载体

目标管理是实现企业经营目标的捷径

1200

力图改变，否则就太迟了

这样的企业怎么赚钱

企业转型要一千遍地问自己、问别人

打造自己的戈壁商业文明

“循环产业链”是东方希望的又一大法宝

我觉得我还是适合做产业的，尤其是重型工业产业

中国很有可能出现的重化工企业

这时谁还会去关心经济是上行还是下行呢

民营企业将会逐步会成为上市公司的主体

家族企业能否长盛不衰的关键

如果能节省时间的话，我什么钱都可以花

    刘永行以大自然为指南经营企业，体现了一个企业家的至诚。东方希望有这样的一个“自诚明”的人生导师，刘永行唤醒了很多人身上的“英雄基因”，将一个又一个普通人变成了英雄，希望集团和东方希望集团也因此而充满了雄性的阳刚与伟岸。本书全方位解读了刘永行这位企业家的经营理念和管理哲学，读者应该受益匪浅。

    凌龙，本名王林农。1992年创办《希望集团报》，并长期担任编辑部主任、主编、总编。历任新希望集团宣传部部长助理、东方希望集团宣传部副部长、华西希望集团宣传部部长。现任华西希望集团企业文化总监、特驱集团企业文化高级顾问、希望教育集团企业文化高级顾问、西南交通大学希望学院客座教授。25年来，曾先后协助刘永好、刘永行、陈育新、王德根等著名企业家，单独或共同出版了多本与希望集团相关的图书，是希望文化和希望管理的长期见证者和重要建设者。此外，在希望事业创始人陈育新先生的亲自指导下，在总结希望集团35年经营管理经验的基础上，将现代管理与传统文化相结合，提出了特色的“反而理论”。 

站在敬畏大自然的高度去做事业

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诚信、正气、正义

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“诚信、正气、正义”。在企业内部，要正气

    诚信、正气、正义是我们价值观的核心，也是出发点。

    诚信是做人做事的根本，在市场经济条件下，没有诚信就难以长期生存，市场以诚信为标准进行着自然进化。在市场经济环境下，消费者有选择 权，你欺骗了他，他就会把你淘汰掉。市场在净化过程中，只有诚信的企业才能得以生存和发展。

    我们在团队中要培养正气，正气上升，消极的东西就没有生存之地，也才便于激发大家的潜能。

    正义所涵盖的范围更广一些，因为我们不仅仅生活在家庭和团队中，还生活在社会里。作为社会的一员，我们应该有正义感。正义是做人的基础，也是企业发展的基础。

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100

“百年老店、百年名店”，我说是“敬畏大自然”。有人问我是怎么成功的，我说还是“敬畏大自然”。这是对宇宙法则——大自然规律的尊重。以此为基础，我提炼出了东方希望的经营哲理：敬畏大自然，顺应大自然，读懂大自然给我们的启示，享受大自然给我们的奖赏，并尽可能减少对大自然的索取。

    按照大自然的规律做事，就是要用人类积淀的科学原理来指导我们做事。大自然不会讲话，但有行动，这是达尔文进化论的经济版，所有违反大自然规律的事情都将受到惩罚。大自然形成的东西一定有它的道理，特别是经过大自然长时间调整下来的东西一定是真理，一定是美的。凡是不合理的东西，大自然都会将它修饰得合理。

“动物世界”和“探索”之类除外。他喜欢通过动物之间的生物链去理解企业竞争。在企业管理上，他更多的是一个社会达尔文主义者。

    东方希望早年兴办饲料厂时，便尽可能地少用土地，因为土地是不可再生的资源，要一省再省。但他又不是墨守成规，他将饲料厂集中在一起，留出一半，让土地增值。在设计重庆的水泥项目时，他充分利用山体高度形成的势能，将原料从山上运输到山下，大大节约了成本。他说，企业精益求精、节能减排就是在遵从大自然的规律。大自然有无穷的力量，无所不能的力量，你做好他便奖励你，你做差他迟早会惩罚你！

“进化论”，我发现狼、兔子、草之间存在着天然的平衡关系，狼要有一定的激进基因，要勇于去猎食兔子，但索取要采取审慎原则，吃饱了就不能再去捕猎，如果无节制地猎取兔子，终将会导致自己的消亡。从这个案例可以看出，激进基因（要去吃兔子）与保守基因（不能将所有兔子都咬死）要结合在一起。反映到企业经营中，过度获取土地、银行贷款、过度投资都是对大自然的过度索取，都是违反“进化论”的。

    人是大自然的精华，因此，保证员工安全，提高工作效率，将人的潜能充分激发出来，把普通员工培养成优秀人才，帮助他们做成更大的事业，就是尊重人，就是顺应大自然。

站在敬畏大自然的高度去做事业

     在东方希望，我们是根据四大观念来做事的，但四大观念又是怎么形成的呢？其依据是什么？就是我们的宇宙观、世界观、人生观。很多年来，我一直在思考人和大自然的关系，并把这种关系运用到生产实践，用于指导企业经营，这就是东方希望的经营哲学。

    宇宙已经存在一百亿年了，而人类文明才不过七千多年。与宇宙相比，人类的历史很短很短，可以说就像流星闪过一样。是大自然创造了地球，创造了人类，也创造了我们每个人。

    我们是大自然的产物，更是大自然的精华。人类本身就是大自然的一部分，我们的行为必须遵从大自然的规律。在大自然面前，人类是十分渺小的，我们一定要弄清楚这一点。不然，当我们取得了一点点成绩时，就会头脑发昏，就会过多地索取，就会对大自然进行破坏，结果就会遭到大自然的惩罚。

    人类只是大自然构成中微不足道的一点点，我们没有理由更没有能力提出征服大自然的狂妄口号。有这样的观念就一定会犯错误，历史上类似的教训非常深刻，尤其是在我国。

    我是无神论者，如果说有神，我认为大自然就是神！在此基础上，我总结出了东方希望的经营哲学：敬畏大自然。

    我们要战胜的是困难而不是战天斗地，在浩瀚的大自然面前，我们是没有能力改变大自然的，有的仅仅是短暂的破环。大自然的力量不可战胜，我们必须心怀敬畏，顺应大自然。

    按照大自然的规律做事，首先必须学习人类研究出来的科学原理，用以指导我们做事。大自然不会讲话，但有行动，这是达尔文进化论的经济版，所有违抗大自然的事情都将受到惩罚。

    大自然形成的东西一定有其道理，一定是对的，特别是大自然经过长时间调整的东西一定是真理，一定是美的。美来自大自然的规律，而非人工。什么山美？黄山！什么河美？长江！什么地方的水美？九寨沟！就连看起来毫无生气的沙漠也有它苍凉的美。不合理的东西，在历史长河中，大自然都会把它修饰得合理，包括人类，也包括星球。

    我们必须读懂大自然给我们的启示，努力争取大自然给我们的奖赏。东方希望精益求精、节能减排、不断创新，就是遵从大自然规律的结果。大自然就是我们的神。神有无穷的力量，无所不能的力量，你做好了就奖励你，你做得差就惩罚你。大自然奖励你时没有一点儿私心杂念，惩罚你时也没有商量的余地！

    为了人类发展的需要，我们对大自然是有所索取，但必须坚持必要原则，尽可能地减少对大自然的索取。如果不这样做，我们的企业就没有前 途。

    我们的四大观念是东方希望发展和员工成功的充分必要条件，我们的所有观念都建立在东方希望经营哲学的基础之上。

“英雄基因理论”，把普通员工培养成优秀人才，帮助他们做成更大的事业，就是尊重人，就是顺应大自然。土地是不可再生资源，我们在投资中必须非常认真研究，一省再省。我们要做超越节能减排的事情，只有站在敬畏大自然的高度去做事业，我们才能充分利用大自然的力量。

做言行美好有文化的人

1938

    1971

    1978

    自幼养成的习惯和思维方式使我们形成了超前观念，并勇于行动。当然，还必须加上生活简单、头脑复杂的生活方式。在后来为企业制定战略时，对政治的敏感使我们总能超前半步。同时，为了规避风险，在战术上总要提早准备几个预案：好的、次好的、中间的、较差的、差的。当失败的预案出现后你得接受，我们必须非常理性，在现有条件下争取好的结果。

21

“化”跟“华”在四川发音分不清，便改为红了。从我们的名字里可以看出父母对我们的期望，他们传授给我们的价值观就是“做言行美好有文化的人”。

    非常有意思的是，我们四兄弟的个性跟各自的名字居然十分契合，而且是互补的，这也是我们在共同创业时能够各取所长并取得成功的一个因素。大哥永言擅长发号施令，创业的思路就是他提出来的，当快要灰心时他总是鼓励我们前进，他是科技界的企业家，有很多超前思想；我叫永行，永远把事情落到实处，努力、勤劳，是个做事情的人；三弟永美总能把事情做得尽善尽美；四弟永好善于沟通协调，做企业形象宣传十分了得。这在父母为我们取名时似乎就已经定格了，实在有趣。

    我三弟也叫陈育新，推陈出新。这里还有一个故事，这故事还得从我说起。我两岁时新津解放了，有文化、有知识的父亲参加了政府工作，是土改工作团的团长。当时国家干部没有工资，就靠我母亲小学教师的收入，根本不够养家糊口。无奈中父母就把我送给了一个姓郑的布商。送出去几个月后，我又被退了回来，因为我的腿被摔坏了。由于没有得到及时治疗，还留下了后遗症。这对我既是坏事也是好事，不然我不知道将会受到什么教育，我的人生必然也会因此改变。这时家里有三个孩子，三弟还很小，母亲又要教书，又要做家务，家里的经济状况又不允许请人。父亲搞土改的地方有一个姓陈的农会主席，因为只有两个女儿，很想要个男孩子，他后来抱养了我三弟。就这样，在我被退回来之后，三弟又被送给了陈家，改叫陈顺民，我父亲对这个名字不太满意，他说应该取个有点意义的名字。后来，三弟和他陈家的父亲特意到城里来找我父亲改名。父亲毕竟是有文化的人，思想也很先进，他说，陈和新是对立的，推陈出新，变革创新，那就叫陈育新吧！

    光从名字就可知道父母给我们从小灌输的价值观了，他们想传给我们的东西全都蕴含在里面了。这些价值观一直影响着我们，成了我们后来事业发展的根基。

我渴望让家人过上丰衣足食的生活

1978

    1980

300

    这个春节对我一生都有影响。我想，只要你付出，只要你为社会创造价值，社会就会给你回报。这件事让我记忆深刻，可以说是我创业冲动的源头，也可以说奠定了我创业的思想基础。

次创业被扼杀在了萌芽之中

1982

“既然永行能凭技术赚那么多钱，我们都懂电子技术，为什么不去创业呢？”商量的结果就是成立一家“新异”电子公司。我大哥特别崇拜爱迪生，我受大哥的影响也崇拜爱迪生。因为崇拜爱迪生，我们便把筹建中的电子工厂命名为“新异”公司，就是想以

“新异”电子工厂。我父亲

1982

差点儿陷入灭顶之灾

1983

——良种鸡、良种鹌鹑在新津育新良种场。这个广告两分钱一张，我们花了

6

80

我们就是这样一步一步走出来的

1000

1988

    1989

“猪粮安天下”之说，但当时有一个神话，就是高档猪饲料只有外资企业才能