掘金小程序：5G时代小程序开发、营销、运营一本通
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天津武清
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作者魏源 张恒
出版社机械工业出版社
ISBN9787111630982
出版时间2019-07
装帧平装
开本16开
定价59元
货号27904208
上书时间2024-12-20
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商品详情
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前言
2019年4月，根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2019春季大报告》中的数据显示： “我国的移动互联网用户月活跃规模达到了11.38亿，用户人均单日使用时长接近6个小时，用户月人均使用10.2个微信小程序，同比增长了2.9%。”由此可见，小程序的发展正处在风口上。
雷军曾说过：“站在风口，猪都能飞上天。”在小程序的风口上，企业商家和创业者可以迅速积累大量财富。
有人预估，到2020年，小程序将突破1400万个，使用用户也将超过8.5亿。巨大的流量，能够给企业商家和创业者带来更多的机遇。尤其是对于电商行业，小程序的横空出世，给企业商家提供了一条新的客源渠道。
有数据显示，在2018年“618”活动期间，利用小程序渠道增加了40%的分享率。小程序上的新客数量同比增长了17倍，拼购的下单量同比增长了24倍。唯品会利用小程序获取新客的数量环比增长更是超过了500%。
在2017年“双十一”活动期间，蘑菇街通过小程序的新客成交比是App的 4.2倍；小程序内的用户成交率比App高16.1个百分点；小程序内用户的购买速度是App的2.28倍；在小程序内直播达到的销售额是平日的28.57倍，而且很多直播间的重复购买率高达90%。
创业达人于小戈，更是利用小程序在2017年“双十一”活动期间取得了两千多万的销售额，用户的复购率达到了47%以上。
由此可见，小程序的拉新和营销能力是多么强大。除此之外，小程序在很多行业都能发光发热，比如说社交类的小程序“匿名聊聊”，上线仅5个小时就获得了1700万的页面浏览量；工具类的小程序“群应用”，拥有千万用户，月活跃用户数超过百万……
随着5G时代的脚步越来越近，小程序不断改革，更新迭代之下，功能增加到了100多项，开放入口达到了60多种，包括用户分享、跳转、附近的小程序等多个重量级的入口。
这就意味着，小程序能够完美地将线上和线下结合在一起，为线下实体店带来更多线上流量。
举个例子，线下实体店可以开放“附近的小程序”功能，用户只要搜索关键词，就能搜索到店铺，因为距离近，就会促使用户到店完成交易。又比如，很多商超会开发线上购物小程序，并且将线上线下价格统一，用户只要在线购物，2小时内即可配送到家；用户还可以选择配送时间，不会再发生“无人收货”的窘境。用户购物期间节约了大量的时间成本，就会越来越倾向于使用小程序。
随着互联网的发展，移动应用的增长空间越来越小。正处在蓝海的小程序，恰好可以解决这个问题。它“无需下载，即用即走”的优势，能够为企业商家和创业者带来大量的流量。很多商业巨头，如微信、百度和阿里巴巴都看到了小程序的发展潜力，纷纷打造属于自己的小程序生态圈。
在风口上，从来不缺少创业者。如果你想要创业或者是想要进一步拓展客源，那么就一定要抓住小程序的红利期。你可以利用手中大量的线下商户资源或者想出更好的小程序创意，去细化运营，将更多的流量引到自己的小程序中。
当然，创业者不能仅凭激情和冲动去盲目开发小程序，要学会规划，明确自己的产品定位；要学会利用已有的成熟的小程序生态产品和运营体系，引流商业巨头的流量。在这个过程中，你可以不断学习他人成功的经验和技术，优化完善自己的小程序，延长其在风口中的生命周期。
本书共分为八章，全面而深入地介绍了小程序的内容、5G时代下小程序的红利、小程序的发展机遇以及小程序的各种营销理论和引流方案等，并重点解析了小程序将在5G时代迎来爆发，创业者以及商家该如何把握这波掘金机会，快速变现。
本书的亮点在于内容方面由浅入深，每个重要环节都通过插图、案例进行演示，能够帮助运营者在小程序的设计、界面、营销方式等环节得到启发，可以为运营者在开发小程序的过程中提供更多实战技巧和经验。
5G时代，小程序可以给移动互联网带来无限的想象力和影响力。所以，企业商家和创业者要尽快掌握这些能力，迅速提升小程序的沉淀用户数量和产品价值，为自身小程序的发展壮大抢得先机。
导语摘要
5G时代来了！5G是大数据时代由一种质态向另一种质态的转变，是全面、多领域的变革。如果说4G时代的微信公号颠覆了媒体和内容生态，那5G时代的小程序才真正的能力颠覆App生态。这也意味着5G时代，小程序的流量红利将迎来期爆发期！
本书从小程序的概念、优势、颠覆性意义、发展趋势以及如何开发、营销及运营推广等方面对小程序做了全面而深入的解读，旨在帮助创业者、商家、投资者迅速掘金小程序风口，分享市场红利。
作者简介
魏源，全国人大科技部主任，北京海源川汇科技有限公司创始人，毕业于北京航空航天大学，拥有十多年互联网技术研发经验。 近年来服务的客户有CCTV、中国科学院、中国城建、东方航空、中国联通、中国银行等诸多上市集团，为学校和政府机关开发大型互联网产品。
张恒，互联网技术大牛，曾服务于58同城、、百度等公司。在互联网大数据、人工智能等方面颇有建树。对于新媒体运营的变革、策划、开发、架构等有着深入地研究，特别是对新媒体在内容编写、引流吸粉、商业变现等方面，有着亲身的体验和系统的总结。
目录
前 言
章 小程序到底是什么
1.1 小程序的诞生，颠覆一个时代就这么容易 / 002
1.2 小程序的起源和概念 / 005
1.3 你能想到的只有微信小程序吗 / 08
1.4 小程序的特点 / 01 0
1.5 小程序的价值体现 / 01 4
1.6 那些你对小程序的误解 / 01 7
1.7 小程序连接一切，不止连接一切 / 020
第二章 ５Ｇ 时代，小程序的红利迎来爆发
2.1 5 G 时代，将带来哪些改变 / 024
2.2 5 G 时代，小程序将如何改变互联网生态 / 027
2.3 5 G 时代，开发小程序还是开发 App / 030
2.4 小程序的千万级市场潜力 / 033
2.5 谁是小程序的未来受益者 / 036
2.6 哪些领域适合注册小程序 / 039
2.7 为什么小程序能引爆新零售 / 042
2.8 传统行业如何借助小程序实现移动化转型 / 045
2.9 小程序为品牌营销带来的三大机会 / 047
第三章 掘金风口：小程序给创业者带来的机会
3.1 5 G 来了，创 业 者 如 何 抓 住 小 程 序 带 来 的 机
遇 / 054
3.2 BAT 都有小程序了，创业者选择谁 / 056
3.3 小程序已经两年了，创业者还有发展前景吗？ / 059
3.4 小程序 + 新媒体，创业者如何实现收益 / 063
3.5 小程序 + 轻功能，创业者升级新玩法 / 065
3.6 小程序八大赚钱模式，创业者该如何选择 / 069
第四章 手把手教你制作一款获利的小程序
4.1 零基础，如何搭建小程序 / 076
4.2 精准定位，制定相应的开发策略 / 079
4.3 针对用户的痛点设计小程序 / 081
4.4 小程序应有的界面特性 / 084
4.5 制作小程序的两个思路 / 087
4.6 根据目标设计产品优先级顺序 / 090
4.7 小程序功能规划注意事项 / 092
4.8 学会用法律保护原创小程序 / 095
第五章 营销理论太复杂，懂得这些就够了
5.1 裂变式营销：营销的终极秘密武器 / 1 00
5.2 社群营销：以点及面扩大影响 / 1 06
5.3 心理营销：让用户主动分享小程序 / 1 09
5.4 微信营销：互动服务，提高回报 / 1 1 2
5.5 饥饿营销：控制供应，刺激需求 / 1 1 8
5.6 口碑营销：通过好评引来流量 / 1 22
5.7 内容营销：优化内容，增强吸引力 / 1 26
5.8 品牌营销：搭建品牌营销网络 / 1 30
5.9 用户营销：根据需求精准宣传 / 1 34
5.1 0 O2 O 营销：打破限制，深度结合 / 1 36
第六章 疯狂吸粉引流， 小程序百万访问量的秘密
6.1 今日头条引流：深挖需求，带动传播 / 1 44
6.2 QQ 引流：学会巩固社交阵地 / 1 48
6.3 百度引流：善用流量大的入口 / 1 52
6.4 App 引流：通过应用引流 / 1 55
6.5 Wi Fi 引流：争夺热门移动端入口 / 1 58
6.6 二维码引流：扫码， “码”到成功 / 1 60
6.7 微博引流：裂变传播实时信息 / 1 63
6.8 视频引流：信息直观，效果明显 / 1 69
6.9 知乎平台引流：兴趣平台，精准引流 / 1 73
6.1 0 支付引流：深挖移动金融流量 / 1 77
第七章 从搭建到变现，让你的小程序快人一步
7.1 知识付费时代，怎样利用小程序变现 / 1 82
7.2 申请成为流量主，让小程序稳赚 / 1 86
7.3 传统电商机会渺茫，社交电商快速创收 / 1 89
7.4 小程序 + 公众号，打造服务闭环 / 1 91
7.5 聚合碎片流量：打通线上线下“任督二脉” / 1 94
7.6 提升内容质量，改善购买场景 / 1 96
第八章 揭秘！爆红小程序背后的逻辑
8.1 拼多多：裂变模式的拼团和砍价 / 202
8.2 肯德基：实现不排队的点餐 / 206
8.3 大众点评：简约而不简单 / 209
8.4 同程艺龙酒店预订：推客户端有更高的价值 / 21 3
8.5 每日优鲜：玩转“互联网生鲜” / 21 6
8.6 小红书：开辟“社交电商”新模式 / 222
8.7 小年糕 + ：做影集就是这么简单 / 227
8.8 欢乐斗地主：1 1 亿用户的“欢乐时光” / 231
内容摘要
5G时代来了！5G是大数据时代由一种质态向另一种质态的转变，是全面、多领域的变革。如果说4G时代的微信公号颠覆了媒体和内容生态，那5G时代的小程序才真正的能力颠覆App生态。这也意味着5G时代，小程序的流量红利将迎来期爆发期！
本书从小程序的概念、优势、颠覆性意义、发展趋势以及如何开发、营销及运营推广等方面对小程序做了全面而深入的解读，旨在帮助创业者、商家、投资者迅速掘金小程序风口，分享市场红利。
主编推荐
魏源，全国人大科技部主任，北京海源川汇科技有限公司创始人，毕业于北京航空航天大学，拥有十多年互联网技术研发经验。 近年来服务的客户有CCTV、中国科学院、中国城建、东方航空、中国联通、中国银行等诸多上市集团，为学校和政府机关开发大型互联网产品。
张恒，互联网技术大牛，曾服务于58同城、、百度等公司。在互联网大数据、人工智能等方面颇有建树。对于新媒体运营的变革、策划、开发、架构等有着深入地研究，特别是对新媒体在内容编写、引流吸粉、商业变现等方面，有着亲身的体验和系统的总结。
精彩内容
1.1小程序的诞生，颠覆一个时代就这么容易2016年12月28日，腾讯高级副总裁、微信之父张小龙在广州亚运城综合体育馆举办了以“下一站”为主题的2017微信公开课PRO版，主要向大家讲述了微信小程序的研发情况和核心功能，如图1-1。
2017年1月9日，微信小程序正式上线。张小龙当天发表了朋友圈，简单地写下“2007.1.9”，配图是iPhone发布会的现场照片。
十年前的同一天，乔布斯发布了初代iPhone。十年后的2017年，张小龙选择在同一天上线微信小程序，一方面可能是他在缅怀乔布斯，另一方面是他对小程序寄予厚望，希望微信可以像苹果一样改变世界。
早在2016年1月9日，张小龙就启动了微信小程序的开
发。他的团队认为，微信不应该只是停留在订阅号或是公众号层面，不应该只拥有订阅和推送的能力，而是应该提供一种集成应用程序的能力。在最初的Demo做出来后，张小龙决定跳开公众号，去做一种新的应用形态，同时也可以改变App的存在方式。
演讲中，张小龙讲到了小程序的特点：无需安装、触手可及、用完即走、无需卸载。在这样的设定下，小程序看起来更像是程序，但是完全不同于过去App的出现形式，而是有着更加灵活的组织形态。
1.无需安装这个设计能够避免小程序像PC软件或是手机App那样占用太多系统空间，利用轻量化的设计，用户并不需要下载和安装就能使用，所以使用时会特别轻松和便捷，这是小程序最基础的特性。
2.触手可及这是张小龙在阅读比尔·盖茨写的《信息唾手可得》时感悟到的产品理念，他希望小程序能够实现智能化，比如说，利用小程序来控制台灯的开关；在博物馆中扫描二维码就可以得知藏品的详细信息等。
3.用完即走最能体现这个理念的地方就是餐厅，用户可以扫描餐厅的二维码打开小程序，然后进行排队或是点餐。当用户吃完饭后，并不需要再去考虑餐厅的小程序，这是一种真
正不会影响用户的后续设计。
4.无需卸载张小龙设计了小程序的程序管理器，用户访问结束后，对应的小程序就会自动收入到微信中，并不需要用户进行卸载。微信小程序的推出，相当于用户的手机中拥有了成百上千个App。
小程序的定位是：体验比网站好，比下载App更便捷。
张小龙在设计之初就认为，小程序并不应该像普通软件那样布满广告供用户订阅，然后进行推送，而应该是像网页一样，立即向用户展现服务内容。但是众所周知，网站的内容和功能非常单一，用户体验往往都不尽如人意。
至于用户体验最好的App，也有一些弊端。以往的App发布者会通过推广让用户下载他们的App，但事实上，越来越多的用户每天只是使用几个App，而不愿意去下载或是使用其他的App。从这个角度看，App并不可能拥有像网站一
样的超高访问量，使用时还需要安装和更新，这也是阻碍App发展的原因。
张小龙认为，如果从用户的角度来看，即时服务才是他们最需要的，所以微信团队在最初为了平衡网站和App的优缺点，建立了微信公众号平台。
但是很快张小龙就发现，公众号无法将餐厅、超市、
宾馆这样的服务纳入其中，这也成为公众号最大的缺陷。
公众号最初是基于订阅人数和推送来进行设定的，所以在实现App的功能方面非常不方便，微信似乎缺少了一种有效的载体，这便是微信小程序诞生的原因，它可以弥补公众号的不足。
有一次，张小龙在深圳机场发现，路边的广告牌有8O％的广告都是微信公众号的二维码，而用户在访问公众号后，还需要再次下载新的软件或是跳转到新的网页，才能够访问公众号所提供的服务。这个设计让张小龙不太高兴，他认为用户很多时候不但无法直接得到公众号的服务，反而还要承受它的消息推送，这是非常不合理的。
基于上面的原因，张小龙认为，小程序需要吸取网站和App各自的优点，不仅能实现快捷的网站访问速度，而且还能实现App的功能。这其实也正是微信之父张小龙的“极
简主义”，他不追求轰动效应，只追求简单实用，不增加用户使用负担。
相比于很多App越来越卡顿和越来越复杂的操作界面，微信小程序坚持了极简主义的风格，仅将最为实用的功能保留下来，并不希望用户产生黏性，这样可以满足绝大多数低频用户的基本需求，同时还可以避免无谓的功能干扰。
两年多来，微信小程序发展十分迅速，小程序的数量和用户人数非常多。根据2019年3月27日酷客多发布的《2019小程序电商行业生态研究报告》显示，截至2019年1月，微信小程序数量已经超过230万，每日活跃人数超过2亿，这也是张小龙和他的设计理念获得成功的最好证明。
P2-5
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