发现你内心的经济学家

或许有人对你说，把当今几位世界著名的经济学家的著作读上若干本，你就算懂经济学了。

——真是这样吗？

读这本书，你会发现，它与任何一本常规经济学著作都不太一样，与其将它当作传统的经济学读物，不如说它是一部涉猎学科甚广的社会经济学著作。

作者从经济学角度谈及社会现象，又从社会现象关联到经济学理论，将经济学这一颇具门槛的学科充分融入生活，借由生活中的普遍现象和人们的惯常行为，解析其背后的经济学原理和应用。比如讨论如何欣赏文化艺术，如何寻找美食和餐厅……一切角度都是为了让我们能够在微小且繁琐的事务上，做出性价比的选择。无论从经济学视角还是社会学视角，这都是一本引导我们发现自己内在潜质的有趣的书。

或许有人对你说，把当今几位世界著名的经济学家的著作读上若干本，你就算懂经济学了。

——真是这样吗？

读这本书，你会发现，它与任何一本常规经济学著作都不太一样，与其将它当作传统的经济学读物，不如说它是一部涉猎学科甚广的社会经济学著作。

作者从经济学角度谈及社会现象，又从社会现象关联到经济学理论，将经济学这一颇具门槛的学科充分融入生活，借由生活中的普遍现象和人们的惯常行为，解析其背后的经济学原理和应用。比如讨论如何欣赏文化艺术，如何寻找美食和餐厅……一切角度都是为了让我们能够在微小且繁琐的事务上，做出性价比最高的选择。无论从经济学视角还是社会学视角，这都是一本引导我们发现自己内在潜质的有趣的书。

泰勒·考恩（Tyler Cowen），美国经济学家，哈佛大学经济学博士，乔治·梅森大学经济学教授，入选《经济学人》杂志“有影响力的经济学家”。他是世界著名经济学博客“边际革命”（Marginal Revolution）的知名博主，定期为《纽约时报》撰稿，也为《福布斯杂志》《华尔街日报》《新闻周刊》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《威尔逊季刊》等媒体撰写文章。

译者简介：

李南丰，数学博士，毕业于美国纽约大学。主要研究方向为金融数学和机器学习。发表《多协整性资产的动态交易策略》等文章。受邀在美国工业与应用数学学会(SIAM)发表演讲，并担任学术期刊《风险与决策分析》审稿工作。

第1章  想吃香蕉，我就去买

第2章  如何掌控世界

第3章  掌控世界，知道何时停止

第4章  拥有所有伟大的艺术作品

第5章  任何时候看起来都不错

第6章  自我欺骗的危险和技巧

第7章  吃得好，除了香蕉

第8章  避免七宗罪

第9章  如何拯救世界——圣诞礼物不管用

第10章  你内心的经济学家和文明的未来

致谢

参考文献

或许有人对你说，把当今几位世界著名的经济学家的著作读上若干本，你就算懂经济学了。

——真是这样吗？

读这本书，你会发现，它与任何一本常规经济学著作都不太一样，与其将它当作传统的经济学读物，不如说它是一部涉猎学科甚广的社会经济学著作。

作者从经济学角度谈及社会现象，又从社会现象关联到经济学理论，将经济学这一颇具门槛的学科充分融入生活，借由生活中的普遍现象和人们的惯常行为，解析其背后的经济学原理和应用。比如讨论如何欣赏文化艺术，如何寻找美食和餐厅……一切角度都是为了让我们能够在微小且繁琐的事务上，做出性价比的选择。无论从经济学视角还是社会学视角，这都是一本引导我们发现自己内在潜质的有趣的书。

泰勒·考恩（Tyler Cowen），美国经济学家，哈佛大学经济学博士，乔治·梅森大学经济学教授，入选《经济学人》杂志“有影响力的经济学家”。他是世界著名经济学博客“边际革命”（Marginal Revolution）的知名博主，定期为《纽约时报》撰稿，也为《福布斯杂志》《华尔街日报》《新闻周刊》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《威尔逊季刊》等媒体撰写文章。

译者简介：

李南丰，数学博士，毕业于美国纽约大学。主要研究方向为金融数学和机器学习。发表《多协整性资产的动态交易策略》等文章。受邀在美国工业与应用数学学会(SIAM)发表演讲，并担任学术期刊《风险与决策分析》审稿工作。

让我们更仔细地思考这种掌控感的需求。

我们都知道，锻炼身体对我们的健康大有裨益，但是，仍然有很多人将大把的时间浪费在了沙发上。至少从表面上看，经济学家对这个问题似乎有解决方法。我们可以建立或调用市场机制来强迫自己进行锻炼。

我们可以向朋友、配偶、和我们一起锻炼的伙伴，或者其他我们不想或不能对其撒谎的人缴纳“保证金”，我们可以提前写好支票。这个协议很简单：如果我们没有按照预先安排好的、明确量化了的目标进行锻炼的话，我们就要赔钱给对方。锻炼计划可以是每晚做30个俯卧撑，并且要每隔一天去一次健身房。如果你有需要，我也可以担任你的监督员，如果你没有完成锻炼计划，我就兑换你邮寄来的支票。我还会要求你附寄一张带有时间标记的你的照片。

我们也可以让健身房扮演监督员的角色。健身房可以收取更高的预付费，每次我们如约出现在健身房，并在他们的监督下完成锻炼计划时，他们再把部分预付款退给我们。还有谁会比健身房的专业人员更适合监督锻炼计划的执行情况呢？

然而，这样的安排却有可能使我们完全远离健身。我们喜欢健身，而一旦我们认为健身成了一种义务，就不会再喜欢它了。就像脏盘子的故事一样，过多的外部激励会削弱内在动机。如果不锻炼身体会使我们蒙受金钱上的损失，甚至感到羞辱，那么我们迟早会完全抛弃去健身的想法。我们也将不再签订这样的协议。

没错，我们想好好健身，但是我们也想对这件事有掌控感。这是人类的一种基本的冲动。如果我们的锻炼计划让自己感觉像被奴役了—即使完全出于主动的自律—这个计划也很可能失败。

我们都听到过“生命是一个可以控制的过程”这种胡言乱语。从某种意义上说，它是正确的，但人们不太清楚的是，对过程的关注是许多人失败的根源。当人们应该遵从某些建议时，却往往会反其道而行之。如果我们知道自己必须遵守得到的建议， 那么还有多少人会写信给专栏作家去寻求建议呢（我指的是那些聪明而有见地的专栏作家）？—我们太过在意对过程的控制， 而对获得正确的结果却不够关心。

因此，当人们感觉到自己对某件事失去控制时，奖惩措施往往会失效。在应用激励措施时，我们应该尊重它们，至少它们会反映出一些表象，可以作为制定措施的参考。要摒弃奖惩措施， 让它离人们越远越好，除非某些奖励能给人们带来社会地位的改变。否则，奖励越显著，就越有可能降低人们的内在动机。

人们对这种需要掌控某事的感觉无能为力。人们对掌控感的追求源于深层的心理冲动和生理冲动。这就是我们为什么说感官丧失仓是一种切切实实的酷刑：它剥夺了参与者所有的掌控感。这也解释了为什么在我们在完成自己的事时会感到很满足，因为这些事可能有成功的机会，或者我们至少可以自我安慰地这么想。

人们都有对掌控感的需要，这可能是你的孩子不会为了钱而在家洗碗的另外一个原因。他害怕陷入一个世界—在那里，他会在父母的奖励的不断召唤下变成一个傀儡。这是奖励和惩罚措施的主要缺点，我们用其来影响其他人的行为，而这正是让人们感觉到缺乏掌控感和自由的原因。许多人会反抗这些感觉， 或者反抗产生这些感觉的根源，这就是激励措施会完全无效，甚至会适得其反的原因。

掌控感的重要性为改善世界和改善我们自己提供了一些更进一步的线索。试图掌控其他人的结果可能是灾难性的。因此，有时你只需要停下来，把控制欲放在一边，然后继续前进。

让我们回到违章停车罚单的故事上来。这个故事告诉我们， 应用激励机制的对象是什么样的人—以及他有多大的配合程度—有多么的重要。换句话说，在一般的情况下，重要的不是你要掌控别人，而是找到和你志同道合的人，或者说服别人像你一样了解某个情况。

有一个明显的商业问题，即我们什么时候应该为优秀的同事提供奖励。

古老的商业格言说道：“付出金钱才能获得人才并且留住他们。” 虽然这是陈词滥调，但我们可以更好地判断，什么时候值得花费代价去“拥有秀的人才”。当奖惩措施能产生激励作用，尤其是面对简单的任务时，人的素质就不那么重要了。只要花钱雇用一个苦力，他就可以完成文件归档的工作。

当人们在奖金和内在动力的共同作用下，付出了更多的努力， 并取得了更高的成就时，我们应该为其提供更丰厚的奖励。在这些情况下，社会地位的提升会加强而非取代金钱奖励的作用。工作的动力真的很重要，在诸如律师、投资银行家和运动员等高薪人士身上，情况正是如此。这些异的表现者在努力奋进的时候，他们知道自己在为什么而努力，而不会像我在无力地挥动高尔夫球杆的时候那样茫然无措。

当某种工作对社会很重要，但年终绩效奖金却微乎其微，甚至根本不存在时，我们应该为从事这项工作的人才支付丰厚的报酬。这类相关机构通常想让员工发自内心地完成工作，那就更要确保雇用到了具有足够内在动力的人。具体点说，我们应该为学校老师支付更多薪水，没错，这些老师也包括我自己。

有的时候，问题并不在于支付更多的金钱，而是能不能重塑周围的同伴环境。1990 年，霍巴特和威廉·史密斯学院① 的教授韦斯利·珀金斯② 发现，多数学生认为自己的饮酒量低于所有学生的平均水平。这让他们感觉自己有缺点，并且胆小怯懦。这种压力促使他们喝更多的酒，以求和别人一样。当然，并不是每个学生对自己饮酒水平的感受都是真实的。这些感觉在很大程度上是一种错觉。我们经常假设别人比我们出去玩的次数更多， 或者比我们玩得更开心。在现实生活中，我们比自己想象得更容易出现这种错觉。

快速、激烈、有趣，并且有很好的例子来说明如何将经济思维应用于非传统主题。

—— 《魔鬼经济学》（Freakonomics）作者

斯蒂芬·J.杜布纳（Stephen J. Dubner）

迷人，聪明，而且非常非常有创意。 它会改变你的生活。

——《生命的逻辑》（The Logic of Life）作者

蒂姆·哈福德（Tim Harford）

泰勒·考恩是一个奇人：集经济学家、奇妙有趣的作家与资深人道主义思想家三位于一体。这本书肯定会改变你对一系列问题的看法，从民族风味食品到婚姻，再到我们对新奇事物永无止境的探求。但更重要的是，它会让你了解这个世界所能提供的真正的可能性，并向你展示更好地思考何以真正帮助你更好地生活。                        

                                 ——《群体的智慧》（The Wisdom of Crowds）作者

詹姆斯·苏罗维茨基（James Surowiecki）

考恩以一种高度松散的方式，从一个话题谈到另一个话题，涵盖了相当广泛的内容：从如何说服你的配偶放弃购买新产品的保修服务，到解释一个马来西亚女人在一个装满6000只蝎子的玻璃房里待了32天的原因，等等。考恩涉足了此前很少有经济学家涉足的领域。                                              

                                               ——《纽约杂志》