交易的心理博弈：一个解决贪婪、恐惧、愤怒、信心和纪律问题的系统

在任何时刻我们都有两个选择：
往前走向成长，或退后走向安全。
— 亚伯拉罕·马斯洛 —
在你开始阅读这本书的时候就已经知道有些东西——或者说许多东西——正在阻碍你的交易水平达到某种（你知道自己可以达到的）高度。毫无疑问，你已经探索了自己的技能，并z终意识到阻碍你的绊脚石与你的心理博弈有关，这就是为什么你转向了我在本书中提供的系统。
在深入研究该系统并从问题根源了解行为缺陷之后，你就拥有了纠正这些缺陷的策略和工具。
如果你做了这些工作，这套系统就会发挥作用。要想取得进步，就要吸纳并开始每天应用你在本书中读到的内容。
利用其他交易者的描述和诠释来帮助你发现自己的模式以及行为缺陷出现的特殊方式。绘制你的情绪模式地图并发展出A级到C级的博弈分析，完成心理手史。用你自己的语言创建注入的逻辑以及z符合你交易风格的战略提醒。
同时结合其他来自交易内外的、让你产生共鸣的资源，如图书、视频、引言和采访等。有许多有价值的信息源供你在该系统中使用，以帮助你实现问题的化解。
在识别和纠正你所犯的诸多错误的过程中要坚决果断，但也要找对时机，在这一过程中获得乐趣。就像市场一样，你也会有起伏。有些日子你会到达新的高点，有些日子你会奋力挣扎。拥抱这一现实并继续工作。
永久性地纠正或解决你的行为缺陷、思维偏差、错觉或愿望并不是很快就能做到的。你需要大量的重复。通常，你需要在很多不同的情况下进行大量的重复。坚持下去！
继续使用本书作为你交易道路上的资源。想要一次性吸收并应用这么多内容是不太可能的。当你的心理博弈超越了z初带你来到这里的问题时，把这套系统应用到新的问题上。
记住，这套系统并不是让你只用一次就搁置一边的。成长对那些渴望它的人来说是一个常态。如果你持续应用这些技术、策略和见解，将不断取得进步并收获更多。你将能够继续推进你的尺蠖，并改善你的A级博弈、B级博弈和C级博弈。
现在是时候开始了——就是现在——即使这意味着只花一分钟时间开始前进。不要再找借口了。开始工作吧。是时候把你作为一个交易者的潜力变为现实了。
如果你想关注我z新的博客、播客、项目，或访问可下载的工作表作为辅助，例如帮助自己绘制情绪模式地图、完成A级到C级的博弈分析，或填写心理手史，可访问我的网页：https：//jaredtendler.com。

想想你代价z昂贵和反复出现的交易错误，如追逐价格、做空赢家股、过度交易等。你可能试图通过提高技术来纠正这些错误，但总是重蹈覆辙。因为这些错误的根源并非技术，而是贪婪、恐惧、愤怒、信心和纪律方面的问题。大多数交易者忽视或误解了心理和情绪方面的问题，自以为知道如何管理它们，但其实不然，z终可能彻底失控，导致无法在交易中获利。
虽然很多交易心理学的图书提供了好建议，但它们没有告诉你怎么做，也就没有解决影响你表现的问题。本书提供了实用的解决方案，为交易心理学带来了新的声音。
作者提供了一个循序渐进的系统，让你掌控交易心理，由此解决问题、提升交易表现及增加收益。这个系统包括：首先，理解情绪带给交易者的不全是负面的影响，更多的是可以使用和学习的信号，进而绘制自己的情绪模式地图。接着，通过心理手史的方法，发现贪婪、恐惧、愤怒、信心、纪律问题出现的根本原因，并彻底消除这些问题。z后是带来长期持续改进的有效建议，从而全面提升交易的心理博弈，进而改善交易的执行。
书中介绍了世界各地交易者成功使用该系统的真实故事。无论你是个人交易者还是机构交易者，交易的是股票、期货还是外汇，都可以使用该系统来改善你的决策和执行。

想想你代价zui昂贵和反复出现的交易错误，如追逐价格、做空赢家股、过度交易等。你可能试图通过提高技术来纠正这些错误，但总是重蹈覆辙。因为这些错误的根源并非技术，而是贪婪、恐惧、愤怒、信心和纪律方面的问题。大多数交易者忽视或误解了心理和情绪方面的问题，自以为知道如何管理它们，但其实不然，zui终可能彻底失控，导致无法在交易中获利。
虽然很多交易心理学的图书提供了好建议，但它们没有告诉你怎么做，也就没有解决影响你表现的问题。本书提供了实用的解决方案，为交易心理学带来了新的声音。
作者提供了一个循序渐进的系统，让你掌控交易心理，由此解决问题、提升交易表现及增加收益。这个系统包括：首先，理解情绪带给交易者的不全是负面的影响，更多的是可以使用和学习的信号，进而绘制自己的情绪模式地图。接着，通过心理手史的方法，发现贪婪、恐惧、愤怒、信心、纪律问题出现的根本原因，并彻底消除这些问题。zui后是带来长期持续改进的有效建议，从而全面提升交易的心理博弈，进而改善交易的执行。
书中介绍了世界各地交易者成功使用该系统的真实故事。无论你是个人交易者还是机构交易者，交易的是股票、期货还是外汇，都可以使用该系统来改善你的决策和执行。

杰瑞德·滕德勒
心理咨询师（LMHC），国际公认的心理博弈教练。他的客户横跨45个国家，包括独立和机构交易者、世界扑克冠军、企业家、电竞运动员和若干美国职业高尔夫巡回赛选手。
除了《交易的心理博弈》之外，杰瑞德还是两本畅销书《扑克的心理博弈》和《扑克的心理博弈2》的作者。他曾担任电子竞技组织液体战队（Team Liquid）的运动心理学主管。他是多个冠军背后的推动者，包括2017年国际邀请赛（DOTA2）、英特尔大满贯（反恐精英）和四位英雄联盟冠军系列赛冠军得主。
他对心理博弈的兴趣源于个人经历。在为斯基德莫尔学院打大学高尔夫比赛时，他3次获得全美z佳球员荣誉，并赢得了9次锦标赛，却总在重大的国家赛事中表现不佳。为了寻找答案，他取得了心理咨询硕士学位，并成为了一名心理咨询师，致力于解决传统运动心理学无法解决的问题。从那时起，杰瑞德直截了当且实用的训练方法已经帮助成千上万的人解决他们的心理博弈问题并实现他们z高水平的表现。

D 1章 一套解决心理博弈问题的系统
情绪无罪——它们是可以被利用和学习的信号
为什么你需要一套系统
第2章 描绘你的情绪模式
把情绪理解为信号
创建情绪模式地图
第3章 寻找问题根源
常见的学习误区
尺蠖概念
发掘造成后端问题的原因
第4章 贪婪
贪婪的本质
贪婪的常见标志
描绘你的贪婪
贪婪的真正原因
第5章 恐惧
恐惧的本质
恐惧的常见标志
描绘你的恐惧
害怕错失良机（FOMO）
害怕亏损
害怕犯错
害怕失败
第6章 愤怒
愤怒的本质
愤怒的常见标志
描绘你的愤怒
讨厌亏损
错误型愤怒
不公型愤怒
报复性愤怒
权益型愤怒
第7章 信心
信心的本质
过度自信的常见标志
缺乏自信的常见标志
稳定的信心
描绘你的信心
纠正认知错觉和偏差
完美主义
绝望
希望和愿望
第8章 纪律
纪律的本质
纪律问题的常见标志
提高纪律性的一般策略
描绘需要纪律的地方
不耐烦
厌倦
过分注重结果
分心
懒惰
拖延
第9章 纠正你的问题
大脑失灵
实时战略
打造高效的例行程序
第10章 排查止步不前的原因
难以识别你的模式
事情在变好之前会变得更糟
倦怠
膨胀的大脑
当生活渗入交易
z后的思考
致谢
关于作者

想想你代价z昂贵和反复出现的交易错误，如追逐价格、做空赢家股、过度交易等。你可能试图通过提高技术来纠正这些错误，但总是重蹈覆辙。因为这些错误的根源并非技术，而是贪婪、恐惧、愤怒、信心和纪律方面的问题。大多数交易者忽视或误解了心理和情绪方面的问题，自以为知道如何管理它们，但其实不然，z终可能彻底失控，导致无法在交易中获利。
虽然很多交易心理学的图书提供了好建议，但它们没有告诉你怎么做，也就没有解决影响你表现的问题。本书提供了实用的解决方案，为交易心理学带来了新的声音。
作者提供了一个循序渐进的系统，让你掌控交易心理，由此解决问题、提升交易表现及增加收益。这个系统包括：首先，理解情绪带给交易者的不全是负面的影响，更多的是可以使用和学习的信号，进而绘制自己的情绪模式地图。接着，通过心理手史的方法，发现贪婪、恐惧、愤怒、信心、纪律问题出现的根本原因，并彻底消除这些问题。z后是带来长期持续改进的有效建议，从而全面提升交易的心理博弈，进而改善交易的执行。
书中介绍了世界各地交易者成功使用该系统的真实故事。无论你是个人交易者还是机构交易者，交易的是股票、期货还是外汇，都可以使用该系统来改善你的决策和执行。

杰瑞德·滕德勒
心理咨询师（LMHC），国际公认的心理博弈教练。他的客户横跨45个国家，包括独立和机构交易者、世界扑克冠军、企业家、电竞运动员和若干美国职业高尔夫巡回赛选手。
除了《交易的心理博弈》之外，杰瑞德还是两本畅销书《扑克的心理博弈》和《扑克的心理博弈2》的作者。他曾担任电子竞技组织液体战队（Team Liquid）的运动心理学主管。他是多个冠军背后的推动者，包括2017年国际邀请赛（DOTA2）、英特尔大满贯（反恐精英）和四位英雄联盟冠军系列赛冠军得主。
他对心理博弈的兴趣源于个人经历。在为斯基德莫尔学院打大学高尔夫比赛时，他3次获得全美z佳球员荣誉，并赢得了9次锦标赛，却总在重大的国家赛事中表现不佳。为了寻找答案，他取得了心理咨询硕士学位，并成为了一名心理咨询师，致力于解决传统运动心理学无法解决的问题。从那时起，杰瑞德直截了当且实用的训练方法已经帮助成千上万的人解决他们的心理博弈问题并实现他们z高水平的表现。

第1章 一套解决心理博弈问题的系统

我们无法用制造问题的思路去解决问题。

— 阿尔伯特·爱因斯坦 —

你们中的许多人一直在寻找灵丹妙药，而你需要的其实是一种策略或一套系统。在本书中，你将学到一套实用的、循序渐进的系统，用以纠正交易中Z常见的情绪问题：贪婪、恐惧、愤怒、过度自信和缺乏自信。这些问题导致你无法停止交易执行过程中的错误。我不仅将会告诉你如何解决这些问题，还将向你展示如何解决干扰你的专注力、日常工作、习惯和执行方面的纪律问题。同时，我还会着重强调一些能帮助你取得持久进步的简单易懂的方法。

这套系统是我工作15年的结晶。来自世界各地的高尔夫、扑克、电子竞技和交易等z高水平竞争的客户都运用了这套系统并取得了巨大的成果。它之所以如此有效，是因为它所有的设计都是为了找到纠正问题的根源。要想斩草，唯有除根。无论是用脚踩还是砍掉长出地面的杂草，都只能维持一时。这可能是你z常见的交易错误出现的境况，你无论做什么都无济于事。

在本书中，你会读到一些交易者的故事，他们的经历可能会给你提供一些z重要的经验教训。在写这本书的时候，他们正在运用这个系统，并每天都在不断取得进展。这正是我所期望的，因为这套系统没有什么魔力。你不会得到一些秘诀，能够消除你赚钱的贪婪企图、你对进入符合你系统的交易的恐惧踌躇，或是你想通过迅速进行另一笔交易来弥补损失的愤怒冲动。

你将得到的是：一套为你解决这些问题提供基础的系统，一套能让你更深入地了解问题的根源从而解决当前和未来的心理博弈问题的系统，一套有条不紊地带领你逐步认识并以长效的方式纠正这些问题的系统。

你将学会如何识别预示着可能出现问题的信号，这就像你收到一个预警，提醒你有一个潜在的交易设置需要关注一样。这套系统容易上手，有逻辑性、实用性和可重复性。如果你花时间学习它并完成我建议的工作，你就有可能在完善心理博弈方面取得重大飞跃。

在我们更深入地了解这套系统以及它如何发挥作用之前，让我们再围绕一个被普遍误解的核心话题——情绪，破除一些迷思。

情绪无罪——它们是可以被利用和学习的信号

你们中的许多人与交易失误对抗的方式是大错特错的——你们认为的问题实际上根本不是问题。要想解决贪婪、害怕失败或憎恨错误等问题，你必须先对你所面临的问题有准确的了解。首先你要改变你对情绪在你的交易失误中扮演的角色的看法。

本书与其他交易心理学资料中常见的建议的根本区别之一在于如何看待情绪。传统观点认为情绪是问题所在，并在此基础上给出了主要聚焦于减少、控制和释放情绪的建议。你当然可以通过这些方式得到短期内的改善，但这些策略无法带你走得更远。这是为什么呢？

因为你并没有解决真正的问题。相反，你在花时间和精力与你认为的问题——交易中产生的情绪——作斗争。你把情绪称作非理性的，试图欺骗大脑或努力辩解、否认、逃避、忽视、转移、投射、分心、变得麻木，甚至情绪脱敏。你甚至可能选择一些相对健康的方式，如冥想、瑜伽和锻炼，来吹散怒火或释放一天的压力。但你并没有在解决问题。

或者是你没有忽略情绪或为其开脱，而是清楚地意识到它们的存在并创建了你自己的“解决方案”，也就是管理情绪的方式。你提前离场以锁定利润，避免如果交易转向对你不利的方向出现爆仓的可能。你会在情绪过于高涨的日子里停止交易，直到你头脑清醒为止。你也可能会做以下的事情：

• 将止损点移至盈亏平衡点；
• 不再进行主动交易；
• 提前退出交易以确保当日盈利；
• 在开始交易前查看粘在显示屏上的便利贴；
• 与自己对话以保持纪律性和积极性；
• 不断提醒自己一些基本概念，例如“损失常有发生，不要让它影响你”；
• 延长交易暂停时间。

这些变通方法的问题在于，你已经将你的盈利能力，以及你作为一个交易者的适应和提升能力降到了z低。为了控制住自己的情绪而减少交易量，提早结束交易以锁定当日盈利，这都不是你z终想要进行这场博弈的方式。是的，这些可能是很好的短期策略，但它们z好被当作“辅助轮”来使用。而在你丢掉“辅助轮”之前，你作为交易者的上升潜力是很有限的。

让我们来更深入地探讨一下。认为愤怒、贪婪和恐惧等情绪是导致你交易失误的问题，这个观点是错误的。相反，这些情绪实际上是给你的信号。这是观点上的一个关键转折点。不要对抗你的情绪状态；相反，你要把情绪视为信号，对它们试图告诉你的信息感到好奇。当遇到身体疾病时，我们时常这么做。我们的情绪也是一样的，有时真正的原因并不总是那么明显。

把你的情绪想象成你在市场上追踪的指标。作为一个交易者，你无时无刻不在利用信号，根据你经验水平的高低，你或多或少能利用这些信号来部署你的优势。在心理博弈中，负面情绪是破坏你交易的隐藏缺陷的信号。对一些人来说，这些隐藏的缺陷制造了微小的漏洞。它们就像没有在桌面显示却在后台运行的电脑程序一样。它们使你对市场的感知变得迟钝，降低了你思维的清晰度，还减缓了你的反应时间。

对其他人来说，这些隐藏的问题是造成一连串错误信息和蓝屏的原因。你做了明知道不该做的交易，但你无法控制。你紧盯着一笔很好的交易却犹豫不决。你知道应该平仓，但恐惧或贪婪使你盲目。你知道正确的应对方式，但却无法阻止自己做出过度反应。无论这些缺陷对你的交易有多大的影响，都必须被加以识别并纠正，以使你的交易始终处在你预期或期望达到的水准。

……

• 这套系统如何提升你的整体博弈（A级、B级和C级博弈）

谈到交易执行，无论是在心理上还是策略上，每个人都有自己的表现范围。直觉可能会告诉你，你也有一个范围。要分辨出你是处在交易的z好状态还是z差状态并非难事。不过，你是否曾停下来，针对你不同的表现水平进行深入且精准的思考？大多数人没有。为了简化关于这一概念的讨论，接下来我会一直用A级、B级和C级来指代不同层级的博弈。

当你的表现达到A级博弈水平时，你的头脑清晰，情绪稳定。你已经进入状态或接近Z佳状态，你能做出高质量的决定，因为在决策过程中没有负面情绪的干扰。你在这一层级上所犯的任何错误都是由技术性因素引起的——例如，你还没有掌握的知识或者近期未察觉到的市场变化。

坦白地说，把这些称为“错误”是有点牵强的。你不会说一个蹒跚学步的孩子刚迈出D一步就摔倒是在犯错。你为让你的A级博弈表现更好所付出的努力也是一样的道理。这些“学习中跌的跟头”是无法避免的。它们是这个过程中不可或缺的一部分。

与此相反，你的C级博弈充斥着情绪波动，这是你表现不佳的主要原因。你犯的错误是如此明显，以至于你在事后一下子就意识到了。在这一层级上，没有什么新的东西需要你从战术上学习。你知道应该做什么，这就是你能如此迅速地认识到这是一个错误的原因。在那一刻，你无法获得你通常依赖的知识和技能，要么是因为过度的情绪使你的大脑宕机，要么是你缺乏足够的精力去好好地思考。

有些交易者不会犯重大的、明显的错误。他们的心理博弈已经发展到了一定阶段，在这一阶段，他们的C级博弈是由更不那么明显的错误组成的。例如，你可能有过度解读价格走势的倾向，并强制进行在你的策略中缺乏明显优势迹象的交易。无论这些错误是大是小，C级博弈都是你行为缺陷的所在。这些缺陷会造成情绪混乱，导致你的观点不同步，并产生一些错误。

你的B级博弈的性质更为复杂。在你的B级博弈中，你很可能有一些微小的战术失误——这些是你需要改进的地方，但它们并没有那么明显。如果是显而易见的，那就成了C级博弈的失误。你会发现有些情绪阻碍你进入A级博弈，但还不足以把你拉到C级博弈中去。

从心理和情绪的角度来看，B级博弈和C级博弈之间z大的差别之一是，在B级博弈中，你内心有犯C级博弈错误的冲动或念头，比如强行交易或过早平仓，但你还保持着理智、精力和情绪控制力来避免犯这样的错。在C级博弈中，你的情绪过于强烈，你无法控制自己不去强行交易或过早平仓。而在A级博弈中，这种冲动或意念要么不存在，要么微不可察。

下图总结了我刚才所述的观点并标明了在博弈的每个层级中出现的错误类型。

消除你在执行中Z常见的失误的关键，是纠正导致你C级博弈的行为缺陷。即使你是一个拥有20多年经验的老练的交易者，一些行为缺陷仍然会引发你z严重的失误，无论你的失误与初级交易者所犯的相比是否小得多，都是如此。每个交易者都存在行为缺陷，无论他们多么富有经验或技巧。

单纯专注于提升交易知识和技能是无法逃避C级博弈的引力的。如果你只改善C级博弈中存在的技术错误，你的行为缺陷将继续制造和从前一样的过激情绪。你会犯不同的但依旧明显的错误。

这种策略并没有错，它只是效率低下。你会继续在执行过程中经历不必要的起伏，你的表现将继续落后。要推动你的整个博弈向前发展，你必须先推动你的C级博弈向前发展。而要做到这一点，你必须首先解决导致你的C级博弈的缺陷。这就是我的系统发挥作用的地方。

但是，在你着手修复这些缺陷之前，我们还须打破一个迷思。那就是，认为控制情绪可以解决心理博弈中的问题，这种想法是错误的。控制情绪并非出路。

• 情绪控制不是出路——化解问题才是

在任何博弈中，我们都会制定一个策略来帮助我们实现既定目标。但是对于心理博弈而言，交易者把目标定得太低。他们认为Z好的策略就是控制情绪。但控制情绪不是出路，它是长久的任务。

如果控制情绪是你的策略，你就要一直和接连不断的情绪反应作斗争。交易本身已经够棘手的了，更不用说再投入精力去掌控你的情绪。这让人心力交瘁，而且从长远来看，你将无法发挥作为一名交易者的潜质。

你要努力实现的Z终目标是化解问题。问题的化解意味着你已经永远地根治了导致你交易失误的行为缺陷。自然而然地，那些原本会触发愤怒、贪婪、恐惧等情绪的因素会失效。你不再需要管理、控制情绪或围着你的情绪反应团团转，因为它们已经消失了。

一旦你的情绪问题得到解决，你的交易会变成什么样子？你的情绪没有消失，你非但不会像机器人一样缺乏情感，恰恰相反，你将会变得：

• 情感充沛，不过充满正向情绪——充满活力、自信、专注、有动力；
• 更有耐心，能做到让市场来找你，而不是你去追赶它；
• 更专注于执行而不是盈亏；
• 能够应对亏损；
• 执行时果断迅速。

不仅你的情绪会变得稳定而积极，同时你被贪婪、愤怒或恐惧蒙蔽时常犯的交易错误也会随之消失。为什么？这些情绪曾经是导致你犯错的主要原因。这并不意味着你不会再犯错——没有一位交易者是完美的——但现在你的错误相对来说会更小一些。

……

我的化解问题的系统有不同的阶段，每个阶段都有不同的步骤和策略镶嵌其中。

1. 描绘你的情绪模式：你需要针对你的情绪波动确立一个宏观的整体看法，让你对所有即将面对的事情有一个清晰的认知。你还需要一张详细的、呈现微观层面情绪反应的“地图”，这样你就可以及时快速地识别它们，并将伤害降到Z低。
2. 找出问题的根源：为了找出问题背后的真正原因，你需要挖掘藏匿的缺陷、偏差和错觉，包括学习中的错误，这些错误会阻碍你的进步，或在此过程中给你造成重大的起伏。
3. 纠正你的问题：这里你要通过持续运用修正的方法来正面处理问题。

这套系统的成果是彻底化解导致你种种问题的行为缺陷。化解问题的重要性怎么说都不为过。想象一下，如果没有贪婪、恐惧、愤怒、信心或纪律问题会怎么样。我的意思是完全没有这些问题。这是一个值得为之付出艰辛努力的结果。如果你运用这套系统，你就能达到这个结果。

我遇到的每一个交易者都曾在交易的心理方面或多或少地挣扎过，杰瑞德通过他所著的《交易的心理博弈》精彩地回应了交易心理方面的问题。我个人认为，无