中视频完全攻略：策划+拍摄＋剪辑＋运营＋引流＋带货

近年来，视频行业得到了飞速发展，特别是短视频行业的腾飞令人瞩目。许多人利用碎片化时间都会习惯性地刷短视频，也有一些人开始将短视频作为重要的营销渠道，甚至还有人借助短视频进行创业，挖到了人生中的桶金。
可即便如此，许多短视频运营者和平台也感受到了巨大压力，对于短视频运营者来说，短视频领域日渐饱和，发布的内容越来越难以成为热门；而对于短视频平台来说，随着短视频平台的增多，用户出现了明显流失。这些现状迫使短视频运营者和平台开始寻求新的发展机遇。
而西瓜视频和B 站等平台错过了短视频的红利之后，也开始寻找方法，希望能在视频领域多分一杯羹。西瓜视频总裁在“2020年西瓜PLAY 好奇心嘉年华”上提出了“中视频”这个概念，表示未来一年会拿出至少20 亿元来补贴中视频创作者。看到西瓜视频平台的举动之后，部分视频平台也开始对中视频创作者进行大力扶持。
这些举措让许多运营者看到了新的营销风口和发展机遇，许多图文运营者开始入驻中视频平台，部分短视频运营者也开始转战中视频领域。然而令这些运营者犯难的是，中视频和他们以往运营的图文和短视频有所不同，自己原有的运营经验直接拿过来用的话，似乎就不那么“灵验”了。
在这种情况下，运营者们纷纷开始学习中视频的运营经验，部分运营者想要通过那些介绍中视频运营知识的图书来快速掌握中视频运营技巧，却发现市场上很少有专门讲解中视频运营的书籍。为弥补市场不足，让运营者更好地掌握中视频的运营方法和技巧，笔者结合个人运营经验推出了本书。
本书通过13 章的内容，对中视频快速入门、内容选择、内容策划、视频拍摄、剪辑加工、账号定位、封面制作、标题打造、文案撰写、回复评论、引流推广、带货话术和变现方法进行了详细的阐述。通过这些内容，运营者可快速了解中视频策划、拍摄、剪辑、运营、引流和带货的核心技巧。
本书内容通俗易懂，其核心内容均结合具体案例进行了讲解。通过本书的学习，运营者可全面掌握西瓜视频、B 站、微信视频号、抖音和快手等平台中视频运营的重点内容，快速入门中视频运营，增强自身的变现能力。
需要特别提醒的是，本书在编写过程中是基于当时各中视频平台和软件截取的实际操作图片，但图书从编辑到出版需要一段时间，在这段时间里，软件界面与功能会有调整与变化，比如有的内容删除了，有的内容增加了，这是软件开发商所做的更新，请大家在阅读时根据书中的思路，举一反三进行学习。
本书由苏海编著，参与编写的人员还有高彪等人，在此一并表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有疏漏之处，恳请广大读者批评指正。
苏海
2021 年2 月

策划是起点，拍摄是前提，剪辑是后期，运营是重点，引流是难点，带货是终点， 《中视频完全攻略：策划 拍摄＋剪辑＋运营＋引流＋带货》将手把手教你这6项核心修炼，抓重点、攻难点，实现带货变现，零基础、全方位玩转中视频。 《中视频完全攻略：策划 拍摄＋剪辑＋运营＋引流＋带货》共13 章，系统地讲解了脚本策划、拍摄技巧、剪辑加工、账号定位、封面制作、标题打造、文案撰写、站外引流、带货卖货、变现方法等内容，助你快速掌握中视频 运营技巧，成为中视频运营高手！ 《中视频完全攻略：策划 拍摄＋剪辑＋运营＋引流＋带货》不仅适合初入中视频行业的运营者掌握中视频的拍摄剪辑、引流带货技巧， 开启账号的打造之路，更适合拥有一定运营经验的中视频运营者提高直播带货变现的能力，快速增强中视频的引流和吸粉能力，让中视频变现变得更加高效。

苏海，卓轩品牌营销策划公司策划总监，畅销书《活动策划实战宝典》作者 。常年研究西瓜视频、B站、抖音、视频号等平台，熟悉并擅长对视频内容的制作、运营、引流、变现等。曾参与湖南移动多款手机中、长视频的活动策划与执行，从视频拍摄到后期、营销到直播、种草到带货，有着丰富而深刻的实战经验。

第1 章
快速入门——了解中视频的基础知识 /1
1.1 中视频的基础知识简介 2
1.1.1 了解概念：什么是中视频 2
1.1.2 发展原因：多角度全面分析 3
1.1.3 前世今生：多年积累待爆发 4
1.2 中视频与短视频的区别 4
1.2.1 双方区别：中视频与短视频异同 5
1.2.2 亮点解析：中视频在各环节优势 6
1.3 了解中视频的发展现状 8
1.3.1 多方较量：巨头纷纷入局中视频 9
1.3.2　内容需求：有趣、有用且有深度 11
1.3.3　强者出现：平台优势得以凸显 12
1.3.4　互挖墙脚：各平台间的互相角力 13
1.3.5　新的机遇：运营者迎来黄金时代 14
第2 章
内容选择——找到合适的中视频内容 /15
2.1　学习内容的生产方法 16
2.1.1　原创视频：根据定位进行制作 16
2.1.2　借用模板：嵌套内容打造视频 17
2.1.3　借用素材：加入创意适当改编 18
2.1.4　模仿热门：紧跟平台实事热点 19
2.1.5　扩展延伸：打造新意制造热度 20
2.2　找寻易上热门的内容 21
2.2.1　帅哥美女：用颜值为视频加分 22
2.2.2　萌人萌物：呆萌可爱人见人爱 22
2.2.3　才艺展示：看点十足赏心悦目 26
2.2.4　美景美食：带来视觉上的享受 29
2.2.5　技能传授：分享各种实用技巧 31
2.2.6　幽默搞笑：氛围轻松博君一笑 32
2.2.7 信息普及：提高内容的覆盖面 33
2.2.8 知识输出：传授知识传达价值 35
2.2.9　传递能量：健康乐观积极向上 36
2.3　掌握好内容的展示技巧 39
2.3.1　发现美好：记录生活分享快乐 39
2.3.2　设计内容：剧情反转增加看点 40
2.3.3　融入创意：奇思妙想脑洞大开 41
2.3.4　话题打造：设计内容引发讨论 43
第3 章
内容策划——设计中视频脚本和剧情 /45
3.1　脚本策划的技巧 46
3.1.1　视频脚本：三大类型可供选择 46
3.1.2　前期准备：确定视频整体思路 48
3.1.3　编写步骤：三步构建视频脚本 49
3.1.4　剧情策划：两个方面做好设定 49
3.1.5　人物对话：旁白和台词的设计 51
3.1.6　脚本分镜：针对性地策划内容 51
3.2　脚本内容的编写 52
3.2.1　准确规范：脚本编写的基本要求 52
3.2.2　立足热点：找到更有热度的内容 53
3.2.3　符合定位：视频营销内容要精准 54
3.2.4　个性表达：加深用户的印象 56
3.2.5　创意营销：用创新获得更多关注 57
3.3　剧本情节的设计 58
3.3.1　服务人物：通过剧情强化人设 58
3.3.2　幽默搞笑：借助视频传递快乐 59
3.3.3　结合时事：根据热点设计剧情 60
3.3.4　娱乐大众：利用花边消息吸睛 62
第4 章
视频拍摄——掌握中视频制作的技巧 /63
4.1　拍摄工具的选择与使用 64
4.1.1　拍摄设备：根据需求进行选择 64
4.1.2　录音设备：产品性价比很重要 66
4.1.3　灯光设备：运用光线进行拍摄 66
4.1.4　辅助设备：拍出电影大片效果 68
4.2　视频拍摄的基本技巧 71
4.2.1　精准聚焦：确保画面稳定清晰 72
4.2.2　专业模式：满足特殊拍摄需求 73
4.2.3　相机设置：选好分辨率和格式 73
4.2.4　拍摄姿势：跟着网红学习拍照 74
4.3　特色视频的录制方法 75
4.3.1　电影解说：对内容进行再创作 75
4.3.2　游戏录屏：两端录制方法解密 77
4.3.3　热梗演绎：利用好话题的热度 80
4.3.4　课程教学：拍出分享类中视频 81
第5 章
剪辑加工——提高中视频的整体质量 /83
5.1　初阶视频剪辑方法 84
5.1.1　基本操作：视频的常见处理方法 84
5.1.2　添加特效：让视频内容更加酷炫 89
5.1.3　添加滤镜：选择视频的呈现风格 90
5.1.4　光影色调：让画面更加明亮好看 93
5.1.5　添加转场：更好地衔接视频画面 96
5.2　高阶视频剪辑方法 97
5.2.1　文字设置：对中视频进行说明 98
5.2.2　歌词识别：一键显示歌词内容 100
5.2.3　贴纸效果：精心装扮视频内容 102
5.2.4　自动踩点：让中视频更加动感 103
第6 章
账号定位——确定中视频的运营方向 /105
6.1　账号定位的理由 106
6.1.1　找准方向：确定账号的运营目标 106
6.1.2　服务内容：为内容策划提供方向 109
6.1.3　凸显优势：找到自己擅长的内容 110
6.2　账号定位的维度 111
6.2.1　行业维度：确定账号所属的领域 112
6.2.2　内容维度：内容服务于账号定位 114
6.2.3　用户维度：找准账号的目标用户 115
6.2.4　人设维度：为出镜人物贴上标签 116
6.2.5　产品维度：考虑销售产品的货源 118
6.3　账号定位的依据 120
6.3.1　结合专长：做自己擅长的内容 121
6.3.2　结合需求：做用户需要的内容 122
6.3.3　结合市场：做平台紧缺的内容 124
6.3.4　结合业务：做带有特色的内容 127
第7 章
封面制作——吸引用户点击查看中视频 /129
7.1 封面选择的考虑要点 130
7.1.1　注重关联：紧密联系视频内容 130
7.1.2　自成风格：长期运营形成特色 132
7.1.3　清晰度高：画面清晰体现质感 132
7.1.4　光线充足：提高图片视觉效果 134
7.1.5　颜色搭配：色彩明亮具有美感 135
7.2　封面制作的基本方法 137
7.2.1　后期处理：调整优化增加美感 138
7.2.2　固定模板：快速制作视频封面 143
7.2.3　设置封面：找准具体操作方法 144
7.3　封面制作的注意事项 147
7.3.1　强调原创：制作使用原创封面 147
7.3.2　文字说明：有效传达关键信息 148
7.3.3　景别选择：展现视频主要看点 149
7.3.4　画面构图：选择画面呈现方式 151
第8 章
标题打造——突出展示中视频的亮点 　/163
8.1　标题制作的要点 164
8.1.1　紧贴内容：切忌挂羊头卖狗肉 164
8.1.2　重点突出：一看就能把握要点 166
8.1.3　吸睛词汇：增加标题的吸引力 166
8.2　吸睛标题的套路 167
8.2.1　福利发送：抛出各种诱饵 167
8.2.2　价值传达：传授实用技巧 170
8.2.3　励志鼓舞：带动用户情绪 172
8.2.4　视觉冲击：造成感官刺激 174
8.2.5　揭露解密：激发用户兴趣 174
8.2.6　悬念制造：用疑问作噱头 177
8.2.7　借势热点：借助热门内容 178
8.2.8　警示用户：给出强烈暗示 180
8.2.9　紧急迫切：营造紧张气氛 182
8.2.10　观点表达：展示自身想法 183
8.2.11　数字具化：量化视频信息 185
8.2.12　独家分享：发布独有资源 187
8.3　制作标题的误区 189
8.3.1　表述含糊：表达不清模棱两可 190
8.3.2　无关词汇：追求趣味随意乱用 190
8.3.3　负面表达：消极表达错误引导 191
8.3.4　虚假自夸：胡编乱造毫无上限 192
8.3.5　比喻不当：强拉联系难以理解 192
8.3.6　强加于人：气势凌人强行植入 193
第9 章
文案撰写——增加中视频内容的看点 /195
9.1　不同文案的要求不同 196
9.1.1　主题文案：简洁大方开门见山 196
9.1.2　促销文案：增加用户下单意愿 199
9.1.3　读心文案：牢牢把握用户需求 200
9.1.4　卖点文案：全力展示自身优势 202
9.1.5　活动文案：明确目的有的放矢 203
9.1.6　新品文案：围绕产品打造内容 205
9.1.7　连载文案：持续推出系列内容 206
9.1.8　节日文案：积极营造节日氛围 208
9.2　文案表达要用好文字 210
9.2.1　语义通俗：简单明了一看就懂 210
9.2.2　内容简洁：多余文字直接删除 212
9.2.3　少用术语：保证外行也能看懂 212
9.2.4　控制字数：全文显示介绍文字 213
9.3　文案撰写的主要禁区 215
9.3.1　中心不明：乱侃一通偏离主题 215
9.3.2　记流水账：没有亮点可看性低 216
9.3.3　有量没质：把视频发布当任务 216
9.3.4　书写问题：各种错误层出不穷 217
9.3.5　脱离市场：闭门造车不切实际 220
9.3.6　不能坚持：三天打鱼两天晒网 222
第10 章
回复评论——营造活跃的评论区氛围 /225
10.1　中视频评论区的作用 226
10.1.1　体现价值：评论越多流量越多 226
10.1.2　补充说明：辅助完善视频内容 228
10.1.3　提供思路：挖掘新的视频选题 229
10.2　打造活跃的中视频评论区 230
10.2.1　引起讨论：选择广泛关注的内容 230
10.2.2　设置话题：让用户主动进行评论 232
10.2.3　降低门槛：引发更多用户的共鸣 233
10.2.4　设置问题：让用户主动给出答案 234
10.2.5　构建场景：清楚展示产品的效果 235
10.3　回复用户评论的注意事项 236
10.3.1　保证质量：认真回应用户评论 236
10.3.2　态度积极：及时回复获取好感 237
10.3.3　话题引导：引发用户继续讨论 239
10.3.4　幽默搞笑：风趣表达获得点赞 240
10.3.5　提出问题：引导用户活跃气氛 240
10.3.6　重视细节：将用户转化为粉丝 242
10.3.7　面对吐槽：正确处理切勿互喷 243
10.3.8　做好检查：认真核对减少错误 245
第11 章
引流推广——汇聚上百万中视频流量 /247
11.1　借助站外平台引流 248
11.1.1　微信平台：告知朋友账号信息 248
11.1.2　QQ 平台：借助社群传播视频 250
11.1.3　微博平台：两大功能广而告之 253
11.1.4　百度平台：善用PC 端搜索引擎 254
11.1.5　头条平台：发布视频传达信息 255
11.1.6　抖音平台：原创视频吸引关注 257
11.1.7　快手平台：借助视频推广账号 260
11.1.8　视频平台：借助平台发布视频 262
11.1.9　音频平台：占据用户碎片时间 264
11.1.10　线下平台：三种方式自由选择 266
11.2　利用站内功能引流 269
11.2.1　SEO 引流：实现站内内容霸屏 270
11.2.2　视频引流：原创内容做好推广 273
11.2.3　直播引流：吸引用户点击关注 273
11.2.4　同框引流：与名人一起拍视频 274
11.2.5　评论引流：促进视频广泛传播 276
11.2.6　互推引流：互相推广实现共赢 278
11.2.7　分享引流：分享视频增加受众 279
11.2.8　矩阵引流：多个账号共同推广 283
第12 章
带货话术——增强目标用户的购买欲 /285
12.1　带货的话术要点 286
12.1.1　口头用语：拉近与用户的距离 286
12.1.2　巧妙植入：适当软化视频广告 287
12.1.3　使用金句：借用大咖带货话术 289
12.1.4　介绍福利：强调产品价格优势 290
12.1.5　亲身试用：增强用户的信任感 291
12.1.6　对比产品：突出自身主要优势 293
12.2　赢得信任的文案话术 295
12.2.1　树立权威：塑造自身专业形象 295
12.2.2　事实说话：力证产品使用效果 296
12.2.3　打造口碑：将顾客变成宣传员 298
12.2.4　消除疑虑：积极解答用户疑问 299
12.2.5　扬长避短：重点展示产品优势 300
12.2.6　缺点转化：通过不足凸显优势 302
12.3　强化用户记忆的话术 303
12.3.1　集中优势：放大产品的卖点 304
12.3.2　帮助理解：让用户了解产品 306
12.3.3　简单易记：让用户记住产品 308
第13 章
变现方法——达成年赚上百万的目标 /311
13.1　通过销售获得收益 312
13.1.1　视频卖货：借助视频推销产品 312
13.1.2　电商卖货：放置链接引导购买 314
13.1.3　微商卖货：与用户建立起信任 316
13.1.4　分销产品：帮人卖货赚取佣金 318
13.1.5　有偿服务：提供有价值的信息 319
13.1.6　销售课程：招收学员赚取学费 320
13.1.7　出版图书：销量越高收益越多 322
13.1.8　线下卖货：将用户引导至店铺 323
13.2　将流量变为收益 325
13.2.1　平台导粉：搭建用户沟通桥梁 326
13.2.2　社群运营：聚集用户寻找商机 328
13.2.3　账号转让：直接出售你的账号 329
13.3　借助其他方式变现 331
13.3.1　品牌代言：拍摄广告获得收益 331
13.3.2　IP 增值：自我充电提升价值 332
13.3.3　创作收益：发布内容直接获益 332

策划是起点，拍摄是前提，剪辑是后期，运营是重点，引流是难点，带货是终点， 《中视频完全攻略：策划 拍摄＋剪辑＋运营＋引流＋带货》将手把手教你这6项核心修炼，抓重点、攻难点，实现带货变现，零基础、全方位玩转中视频。 《中视频完全攻略：策划 拍摄＋剪辑＋运营＋引流＋带货》共13 章，系统地讲解了脚本策划、拍摄技巧、剪辑加工、账号定位、封面制作、标题打造、文案撰写、站外引流、带货卖货、变现方法等内容，助你快速掌握中视频 运营技巧，成为中视频运营高手！ 《中视频完全攻略：策划 拍摄＋剪辑＋运营＋引流＋带货》不仅适合初入中视频行业的运营者掌握中视频的拍摄剪辑、引流带货技巧， 开启账号的打造之路，更适合拥有一定运营经验的中视频运营者提高直播带货变现的能力，快速增强中视频的引流和吸粉能力，让中视频变现变得更加高效。

苏海，卓轩品牌营销策划公司策划总监，畅销书《活动策划实战宝典》作者 。常年研究西瓜视频、B站、抖音、视频号等平台，熟悉并擅长对视频内容的制作、运营、引流、变现等。曾参与湖南移动多款手机中、长视频的活动策划与执行，从视频拍摄到后期、营销到直播、种草到带货，有着丰富而深刻的实战经验。