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天津武清
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作者徐中 著
出版社中国地质大学出版社
ISBN9787562524625
出版时间2010-09
装帧平装
开本16开
定价100元
货号20923881
上书时间2024-11-28
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商品详情
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导语摘要
本书用通俗的销售语言，汇集常见珠宝首饰销售呈现技巧，多个销售案例分析，经过数百家门店成功应用的检验，是训练导购销售技能快速提升的实战教材。全书共分6个章节，具体内容包括充满乐趣与激情的珠宝首饰销售、尊贵的N个理由——钻石镶嵌类款式的呈现、美丽的好诠释：素金、K金类首饰的呈现、万千喜好于一身，翡翠类首饰呈现等。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
目录
章 充满乐趣与激情的珠宝首饰销售
节 祝贺你成为一名珠宝首饰销售者
第二节 奥妙无穷的珠宝首饰世界
第三节 我们将分析哪些珠宝首饰种类的销售特点
第二章 完美呈现珠宝首饰产品力的方法
节 人们为什么购买珠宝首饰
第二节 我贵，但我值！
第三节 呈现珠宝首饰产品力的实战方法
第三章 尊贵的N个理由——钻石镶嵌类款式的呈现
节 钻石首饰材质方面的呈现特点与示例
第二节 不同品类钻石首饰的呈现
第三节 表达钻石首饰的核心产品力——款式呈现的奥秘
第四节 商品呈现无处不在——体会呈现商品在销售过程中的应用
第四章 美丽的好诠释：素金、K金类首饰的呈现
节 素金、K金类首饰特点
第二节 素金、K金类首饰的特性
第三节 素金、K金类各种首饰的价值呈现方法
第四节 从美感的角度理解K金首饰的销售特点
第五节 细分K金首饰款式及细分市场，寻找非同寻常的优势
第五章 万千喜好于一身，翡翠类首饰呈现
节 翡翠类首饰的购买特点
第二节 不同档次翡翠首饰成品的销售特点
第三节 千姿万媚，翡翠款式的呈现
第六章 训练、演练、修炼，珠宝首饰呈现的训练
节 任何困难的事都怕找问题的人，没有问题的人做不好销售！
第二节 谁来训练导购的专业化商品呈现能力
第三节 简单就是力量，简单的事情重复做——训练自己专业呈现能力的方法
第四节 赠人玫瑰，手留余香——分享知识的终端店面学习模式
附录
著者简介
核心竞争力——珠宝终端持续赢利系统大纲
店长培训课程大纲：“智慧赢家”店长培训简介
珠宝销售培训课程大纲：销售精英成长培训简介
内容摘要
本书用通俗的销售语言，汇集常见珠宝首饰销售呈现技巧，多个销售案例分析，经过数百家门店成功应用的检验，是训练导购销售技能快速提升的实战教材。全书共分6个章节，具体内容包括充满乐趣与激情的珠宝首饰销售、尊贵的N个理由——钻石镶嵌类款式的呈现、美丽的好诠释：素金、K金类首饰的呈现、万千喜好于一身，翡翠类首饰呈现等。该书可供各大专院校作为教材使用，也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
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