批发商的战略（下）

图书标准信息

• 作者 [日]矢野新一 著；《零售市场》杂志社 译
• 出版社 厦门大学出版社
• 出版时间 2003-09
• 版次 1
• ISBN 9787561520901
• 定价 60.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 354页
• 字数 400千字
• 丛书 福友现代实用商战系列

【内容简介】

　　田冈老师将蓝彻斯特军事战略，结合日本的风土习惯研创成销售战略。
　　利用蓝彻斯特战略作为销售战略已有二十多年的历史了，“归零时代”的今天，很多企业想再度了解蓝彻斯特战略，以争取成为市场上最大的赢家。市场上的竞争讲求原理，然原理却因市场上不断有新的变化，所以有必要将不符合现状的部分加以修正。
　　因此，应将以往的蓝彻斯特战略再度整理，修正易产生误解的部分，使其更能适应市场需要。本套《蓝彻斯特战略》均以活泼生动的漫画来表现，对蓝斯特战略的普及具有极大的贡献，借由这套漫画丛书而认识蓝彻斯特战略的人士比想像的还要多，同时还在不断增加。
　　由于批发业周围的环境非常险困，因此以批发业如何展开地域战略作为例子。本书为《蓝彻斯特战略》之第三系列《批发商的战略》(全两册)的上册《原理篇》，与同时出版的下册《实战篇》，同为解说批发商如何运用蓝彻斯特战略。在每篇篇末的“重点提示”中，逐一整理了批发业的地域No．1战略进行的方法，请结合故事仔细阅读。本书为《蓝彻斯特战略》之第三系列《批发商的战略》(全两册)的下册《实战篇》。接续上册，讲述日本商事(株式会社)年轻业务员丸山、岛津两人以实施地毯式调查起，开始拟订战略方案及展开战术的经过。每篇末的重点提示，请结合本故事内容详读。第一篇、第二篇解说掌握地域No．1战略的重要关键——地毯式调查的实施及调查结果的计算分析；第三篇则解说地域No．1战略的重要步骤及拟定战略方案的方法；第四篇解说的是作为提升推销员攻击力的“3M”作战进行方法；第五篇则对顾客管理及拟定访问计划做重点提示，注意这是地域No．1战略不可欠缺的重要课题。
　　《福友现代实用商战系列》秉承了福友“实务、可操作性”的一贯风格；并着重于从商业行销通路整体体系来把脉，指引企业深入洞察处在快速转变中各种业态、通路的特质，更从战略面到战术面、从供应厂商到批发商到零售卖场、从团队出击到单兵作战来进行系统教战！为广大企业的成功之路再助力！
　　建议企业每个管理干部人手一册，定会有意想不到的效果！

【目录】

上册原理篇
一序幕
二地域NO.1战略
三市场规模的现状分析及细分化
四地域特性分析
五设定重点地域
下册实战篇
一地毯式作战
二地毯式调查结果和计算分析
三拟定战略方案——展开战术I
四拟定战略方案——展开技术II
五拟定战略方案——展开技术III
六欢喜大结局