寻找乔.吉拉德

图书标准信息

• 作者 龚煜 著
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2009-01
• 版次 1
• ISBN 9787121079320
• 定价 28.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 259页
• 字数 168千字

【内容简介】

本书讲述了生活在贫民区的咖啡壶推销员乔治在奇遇“管家”哈德曼后，在这位神秘人的指点下，从一个差劲的推销员变为成功推销员的故事。这其中深埋着诸多玄机：一个神秘的赌约是否就是一个重大的阴谋？“管家”哈德曼的真实身份是什么？真正的乔·吉拉德在哪里？

  本书将为你揭晓世界上最伟大的推销员的成功真谛。 适合销售人员、销售培训人员阅读。

【目录】

引子

第一章　新的认识

　背叛底特律　

　咖啡馆的奇遇

　我的第一课门

　再次拜访

　第一把钥匙

　第二把钥匙

　第三把钥匙

　又见哈德曼

第二章　敲开客户的门

  神秘的赌约

  穿着的讲究

  价值百万的微笑

  消除身上的烙印

  摆脱精神枷锁

  深层了解产品

  知己知彼

  说服老伍迪

  绕过“谢绝推销”的牌子

  说话的技巧门

  倾听的力量门

第三章　让更多客户来找你

　在路上

　我只要一部电话门

　S店的第一天门

　赢得第一拨客户门

　让客户知道你是谁 

　两个职业病患者门

　詹姆斯的启示门

　培养潜在客户

　他不是一个人在工作门

　猎犬计划门

第四章　留住你的客户

  台历引发的深思

  细节决定成败门

  定期与客户联系门

  让顾客心怀感激门

  费利佩的生日蛋糕

  意外财喜

  莱斯特的订单

  特殊的晚宴

  留住客户的条经验

第五章　把任何东西卖给任何人

　失业的阴云

　卖空气的人

　赌城夜遇

　买鸡蛋的推销员

　踏上回程

　靠近真相

尾声