小老板的管理日志：小老板写给小老板的守业心得

图书标准信息

• 作者 鹏城老李 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2015-07
• 版次 1
• ISBN 9787115397713
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 243页
• 字数 229千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　中国的中小企业总体数量千万家，其中很大一部分在短短两到三年后就关门大吉。小企业怎样跳出生存周期律？《小老板的管理日志 小老板写给小老板的守业心得》结合一位小老板管理公司的真知灼见，为读者阐述了经营小企业必备的关键知识。从公司的创办目标、运营原则，个人的自我提升技巧，识人、用人、留人的有效手段，到日常事务管理、产品质量把关、销售渠道拓展、运营成本管控、口碑建设，等等，提纲挈领、图文并茂、要言不烦，非常方便广大小老板和准备创业的一般读者即学即用。

【作者简介】

　　鹏城老李，爱自由，爱冒险，爱思考。在经过最初5年的公务员生涯后自主创业，先与朋友在老家县城开办硅炭厂，后因政策及市场的原因关闭。然后辗转至东莞，独自经营一家印制公司。经过4年的苦心经营，他将公司“养大”至年盈利200万元的规模，后被某大型企业并购，只保留公司40%的股份，从此得以从具体的经营和管理中解放出来。之后他再次瞅准商机，在鹏城深圳创办了一家商贸公司，第三次成为小老板。他认为每一次创业都是一种充满挑战性的尝试，他将每次创办小公司都视为一次对个人智慧和能力的考验，每当小公司走上正轨，稳获赢利，他都有一种无以言表的成就感。一路走来，他对管理小公司颇有心得体会，写在书中的绝非纸上谈兵的所谓管理理论，而是最接地气的、拿来即用的操作方法，相信对每一位小老板都有相当大的借鉴价值。

【目录】

壹公司的目标就是活下来和挣钱
公司刚一创办，就好像婴儿降生，首要目标是活下来。婴儿要活下来就要吃饱睡好，小公司要活下来就要想办法挣钱。挣多少钱不是关键，关键是保证不赔，保证有盈利。这样才能维持公司经营的日常开销，才能保证公司有源源不断的资金动力。所以说，公司经营初期最好少谈远大志向，兢兢业业、踏踏实实做好产品和项目，稳稳当当挣钱最重要。
1．选对路才能赚大钱
2．小公司的目标就是活下来和挣钱
3．心大不发财，隔行不挣钱
4．不断更换项目无异于一次次失血
5．做专做精是小公司的最佳选择
6．吃透政策不吃亏
7．寻找同行合作，优势互补
8．步子慢一点，才能少栽跟头

贰先交朋友，再做生意
做生意离不开社交圈，离不开朋友。社交圈不仅能在关键时刻为你提供切实具体的帮助，还能为你的公司和产品起到间接的口碑宣传作用。通过有效的人际关系的支持，在生意合作上会增加许多路子，正所谓“朋友多了路好走”。对于小公司的老板来说，朋友多了生意会好做很多。因此，你不妨先交朋友，再做生意，或者边交朋友边做生意。
1．告别关起门来单干的模式
2．有人就有生意，做生意离不开社交圈
3．生意是“谈”出来的
4．结交可优势互补的朋友
5．结交一些自带社交圈的朋友
6．平时多烧香，难时有人帮
7．雪中送炭让人铭记一生

叁火车跑得快，全靠车头带
一家小公司就如同一列火车，也许这列火车不够长，运输能力不够强，但这列小火车与那些大火车一样，也要靠火车头带动整列火车跑起来。小老板就是这个火车头，其一言一行，其经营理念、管理方法、处事态度等，都会影响整个团队。小老板只有带好头，把正能量传递到员工身上，才能让公司发展壮大。
1．做老板首先要带个好头
2．感情用事不是好老板的作风
3．不要神化自己，偶尔暴露自己的缺点
4．对下属要讲原则，更要讲人情味
5．当糊涂时糊涂，放下属一马
6．平易近人，使你更有亲和力
7．要善于听取员工的意见
8．把荣誉留给员工，把过失留给自己

肆慧眼识人，智慧用人，用心留人
企业之间的竞争，归根结底是人才的竞争。人才是企业的第一资源，也是企业财富的来源。哪个企业吸收、用好并留住了优秀人才，就获得了强劲的实力，就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对资源有限、经济实力有限的小公司来说，人才更是命脉。小老板只有善于识人，聪明用人，用心留人，小公司才有壮大的希望。
1．人才到处有，就怕不识货
2．小老板要不拘一格选拔人才
3．能力比资历重要，水平比文凭重要
4．不用最好的，而用最合适的
5．敢用比自己聪明的人
6．用人不疑，是基本的用人原则
7．合理搭配，让人才形成“互补效应”
8．对优秀的人才要舍得下血本
9．留人重要的是留住人心
10.给人才响亮的头衔和职位
11．点滴功劳也要立刻奖赏

伍做好日常管理，公司就不会乱
作为小公司老板，一方面要充当工兵，在执行上身先士卒；另一方面又要充当后勤部长，做好公司内部的日常管理，如考勤和休假、开会、经费开支、薪酬等工作，基本上都是我一手去做。只是随着公司规模的逐渐扩大，我才逐步放权，交给专业的人才去负责。我的经验是：做好日常管理，公司才会有条不紊地发展。
1．别搞那么复杂，管理越简单越好
2．关于考勤制度和休假
3．不要让开会成为负担
4．控制好经费预算额度
5．管好财务就掌握了公司命脉
6．引导员工自觉按照流程工作
7．慷慨一点，让公司的薪酬更具吸引力

陆产品不过关，别想活过明天
开公司、办企业，都是卖“产品”，这个产品可以是看得见、摸得着的东西，也可以是一种服务。无论我们卖什么产品，都不能忘记一点——产品质量必须过关。在如今这个竞争白热化的时代，我们做的产品别人也在做，一旦客户发现我们的产品质量有问题，他们就会抛弃我们。到那时，再想翻身就难了。所以说，产品过关，才有明天。
1．不重视品质的公司，明天就会破产
2．重视市场调研，推出适销对路的产品
3．舍得投入研发成本，让产品赢在起跑线上
4．越简单易用的产品越好卖
5．不要放松生产环节的检验
6．老板对质量负有主要责任
7．顾客满意，产品质量才算过关

柒搞定人，形成圈，销售其实很简单
任何一家小公司要想获得长足的发展，都离不开销售。无论你的公司是做什么业务的，都必须通过销售来赚取利润。销售是企业利润来源的关键之门，没有销售，一切都成空谈。可销售并不是一件简单的事，其中有许多重要课题值得研究。研究透了这些课题，销售即刻简单起来。
1．玩转朋友圈，有人气才会有生意
2．用网络平台为销售做助力
3．低价具备永久的销售力
4．“赔本甩卖”也有大利润
5．制订一份合理的销售计划
6．落实到人，将销售计划转化为业绩
7．建立销售组织，并对销售人员进行培训

捌省下来的都是利润
企业利润等于营业额减去成本，成本越少，利润就越多，这个简单的减法运算每个老板都会算。可只会算这个减法远远不够，老板还需要将这个减法运算的精髓运用到企业管理中来，想方设法减少企业成本。因为在成本上省下来的每一分钱，都会成为企业的利润，这在如今的微利时代有着重要的意义。
1．微利时代节约的意义非凡
2．“斤斤计较”是小公司的生存之道
3．找到物美价廉的货源，控制采购成本
4．联合采购价格低
5．练就一双进货的火眼金睛
6．淡季如何处理压货
7．让3个人做5个人的事，领4个人的薪水

玖没有好口碑，小公司难腾飞
俗话说：“金杯银杯，不如口碑。”这句话非常好地体现了口碑的重要性。企业拥有良好的口碑，就会聚集高人气，引来源源不断的新老顾客，这是做生意成功的关键。对于小公司来说，在硬件条件不如大公司的情况下，要想在市场的夹缝中生存和发展，就必须重视公司的口碑建设。
1．口碑是签订在顾客心上的合同
2．口口相传，让企业的回头客不断
3．好口碑让你的产品畅销、长销
4．口碑在于挖掘，口碑需要激发
5．完美服务，让客户感到贴心
6．一诺千金，说到就要做到
7．表达重视，让顾客成为回头客