• 要打动消费者,别再依赖广告了
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要打动消费者,别再依赖广告了

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作者张桂丽 著;[日]本田哲也 田端信太郎 译

出版社中国财政经济出版社

出版时间2016-12

版次1

装帧精装

货号91210182518532213067

上书时间2024-12-16

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品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 张桂丽 著;[日]本田哲也 田端信太郎 译
  • 出版社 中国财政经济出版社
  • 出版时间 2016-12
  • 版次 1
  • ISBN 9787509570500
  • 定价 42.00元
  • 装帧 精装
  • 开本 32开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 232页
  • 字数 110千字
【内容简介】
在信息量爆炸的互联网时代,人们通过网络与硬盘来获得自己想要的信息。因此,旧时代的广告媒体宣传方式,已渐渐失去其影响力。本书由畅销书《战略PR》作者本田哲也与当红通讯软件LINE的制作者之一田端信太郎联手打造。书中介绍了不用广告媒体也能打动消费者的成功事例,并按照一千人、一万人、十万人、一百万人、一千万人、一亿人、十亿人等规模来作分析,适合广大的管理人员、营销人员阅读。
【作者简介】
本田哲也曾就职于SEGA海外事业部。1999年加入世界第三大PR公司美国FleishmanHillard出任日本法人,担任高级副社长兼高级合伙人。2006年,在集团内创业设立BlueCurrent Japan,就任代表、董事长兼总经理。2009年出版《战略PR》,在广告业界掀起了PR热,并帮助国内外多家大型制造商创下良好的战略PR业绩。另出版《1个人打动30万人》《社会影响力》等著作。田端信太郎1975年出生于石川县。庆应义塾大学经济学部毕业。2005年入职LIVEDOOR,历任新闻责任人、执行官、媒体事业部部长,领导LIVEDOOR媒体事业大放光彩。2012年就任NHN Japan株式会社(2013年更名为LINE株式会社)执行官,管理广告事业部。2014年就任高级执行官、法人。
【目录】
目录:PART1 “广告能覆盖的消费者越多越好”真的就好吗?田端信太郎

002 不要被社交媒体、跨媒体……流行牵着鼻子走004 “横跨媒体× 媒体覆盖指向”是错误的——“覆盖”与“精准度”的关系009 夏普、索尼的凋落是广告公司的责任吗?014 旧模式的广告为何再难以打动消费者?019 同一部电视剧:看直播与看回放有何不一样?022 “东芝星期日剧场”片尾广告“专栏”的重要性已经荡然无存了025 在信息爆炸时代,掌握主动权的是“接受方”027 面对消费者是对话,放弃要掌控的念头029 瞄准消费者、打动消费者的谋略太老土了!?033 接受不可控——不入虎穴,焉得虎子034 还剩几个码?——选择高尔夫俱乐部与选择媒体的共同点

PART2 消费者为什么会动心?——从1000 人到10 亿人按照递增规模定位田端信太郎 本田哲也

打动“1000 人”046 案例1 支援电子图书馆项目的800 名志愿者049 案例2 下错订单,订了400 个布丁,通过推特呼吁消费者购买而销售一空051 Q:通过因特网去吸引更多的消费者,这是否会更有效?057 1000 人心动而行动的要诀打动“1 万人”060 案例1 拥有15000名读者的收费邮件杂志062 案例2 Facebook的活动邀请通知出现失误,几千名陌生的年轻人纷至沓来064 案例3 来自49 个国家,超过2 万人参加的情书志愿者活动066 Q:当心动的人数从1000 名增加到10000名时,会发生什么变化?073 1 万人心动而行动的要诀打动“10 万人”076 案例1 1 秒钟143199 次Twitter(推特),刷新了推特世界纪录的“巴鲁斯祭典”079 案例2 为不久于人世的患者寻找捐赠者,网页访问量超过15 万人次,超过2 万人注册了骨髓库082 案例3 粉丝俱乐部拥有会员22000 人,年销售业绩达8 亿日元的超凡导游085 Q:凭借个人的力量可以打动“10 万人”吗?091 10 万人心动而行动的要诀打动“100 万人”094 案例1 每天向100万人推荐雀巢咖啡的大使们096 案例2万户家庭安装,温水洗净座便器普及率全国第一的富山县098 案例3 40 万以上的女性憧憬的全新生活方式——“女性创业沙龙”101 Q:要形成100 万人的规模,是不是解释起来很复杂呢?107 100 万人心动而行动的要诀打动“1000 万人”110 案例1 东京马拉松再次掀起高潮,日本的跑步爱好者突破1000 万人113 案例2 “剧团四季”《狮子王》的年观众总数为909万人116 案例3 “女性旅游”的代名词,累计销售量超过950 万册的国内女性旅游手册119 Q:要打动1000万人,是不是应该做好为100万以上的人付出时间的准备?125 1000 万人心动而行动的要诀打动“1 亿人”128 案例1 1亿人热捧的万圣节,国内认知度几乎是100%131 案例2 改变了2 亿以上印度男人生活习惯的剃须刀133 Q:“只能让1000 万人心动而行动”与“让1亿人心动而行动”的不同是什么?139 1亿人心动而行动的要诀打动“10 亿人”142 案例1 用户数量达到4.7 亿,以10 亿人为目标的LINE145 案例2 让11亿人行动起来的“世界最小国家”的战略147 Q:让10亿人行动起来,绝对必要的条件究竟是什么?154 10亿人心动而行动的要诀

PART3  放弃“要打动消费者”的念头!本田哲也

156 在“不能打动人的时代”里“打动人”意味着什么?159 打动人的新方法论——战略宣传=“营造氛围”162 打动1000 万人的《冰雪奇缘》163 打动人心的三要素“心/技/体”165 心——发现心灵的沸点174 技——策划最佳方案的组合190 体——让消费者亲身体验,感受到心灵的沸点196 打动人心的生态系统——用套匣式结构去思考199 打动人心的战略这样去规划“5 个步骤”206 作为基准推荐给大家的关键数字——“4000”“20”“3”211 最好要放弃的与最好不要放弃的目录:PART1 “广告能覆盖的消费者越多越好”真的就好吗?田端信太郎

002 不要被社交媒体、跨媒体……流行牵着鼻子走004 “横跨媒体× 媒体覆盖指向”是错误的——“覆盖”与“精准度”的关系009 夏普、索尼的凋落是广告公司的责任吗?014 旧模式的广告为何再难以打动消费者?019 同一部电视剧:看直播与看回放有何不一样?022 “东芝星期日剧场”片尾广告“专栏”的重要性已经荡然无存了025 在信息爆炸时代,掌握主动权的是“接受方”027 面对消费者是对话,放弃要掌控的念头029 瞄准消费者、打动消费者的谋略太老土了!?033 接受不可控——不入虎穴,焉得虎子034 还剩几个码?——选择高尔夫俱乐部与选择媒体的共同点

PART2 消费者为什么会动心?——从1000 人到10 亿人按照递增规模定位田端信太郎 本田哲也

打动“1000 人”046 案例1 支援电子图书馆项目的800 名志愿者049 案例2 下错订单,订了400 个布丁,通过推特呼吁消费者购买而销售一空051 Q:通过因特网去吸引更多的消费者,这是否会更有效?057 1000 人心动而行动的要诀打动“1 万人”060 案例1 拥有15000名读者的收费邮件杂志062 案例2 Facebook的活动邀请通知出现失误,几千名陌生的年轻人纷至沓来064 案例3 来自49 个国家,超过2 万人参加的情书志愿者活动066 Q:当心动的人数从1000 名增加到10000名时,会发生什么变化?073 1 万人心动而行动的要诀打动“10 万人”076 案例1 1 秒钟143199 次Twitter(推特),刷新了推特世界纪录的“巴鲁斯祭典”079 案例2 为不久于人世的患者寻找捐赠者,网页访问量超过15 万人次,超过2 万人注册了骨髓库082 案例3 粉丝俱乐部拥有会员22000 人,年销售业绩达8 亿日元的超凡导游085 Q:凭借个人的力量可以打动“10 万人”吗?091 10 万人心动而行动的要诀打动“100 万人”094 案例1 每天向100万人推荐雀巢咖啡的大使们096 案例2万户家庭安装,温水洗净座便器普及率全国第一的富山县098 案例3 40 万以上的女性憧憬的全新生活方式——“女性创业沙龙”101 Q:要形成100 万人的规模,是不是解释起来很复杂呢?107 100 万人心动而行动的要诀打动“1000 万人”110 案例1 东京马拉松再次掀起高潮,日本的跑步爱好者突破1000 万人113 案例2 “剧团四季”《狮子王》的年观众总数为909万人116 案例3 “女性旅游”的代名词,累计销售量超过950 万册的国内女性旅游手册119 Q:要打动1000万人,是不是应该做好为100万以上的人付出时间的准备?125 1000 万人心动而行动的要诀打动“1 亿人”128 案例1 1亿人热捧的万圣节,国内认知度几乎是100%131 案例2 改变了2 亿以上印度男人生活习惯的剃须刀133 Q:“只能让1000 万人心动而行动”与“让1亿人心动而行动”的不同是什么?139 1亿人心动而行动的要诀打动“10 亿人”142 案例1 用户数量达到4.7 亿,以10 亿人为目标的LINE145 案例2 让11亿人行动起来的“世界最小国家”的战略147 Q:让10亿人行动起来,绝对必要的条件究竟是什么?154 10亿人心动而行动的要诀

PART3  放弃“要打动消费者”的念头!本田哲也

156 在“不能打动人的时代”里“打动人”意味着什么?159 打动人的新方法论——战略宣传=“营造氛围”162 打动1000 万人的《冰雪奇缘》163 打动人心的三要素“心/技/体”165 心——发现心灵的沸点174 技——策划最佳方案的组合190 体——让消费者亲身体验,感受到心灵的沸点196 打动人心的生态系统——用套匣式结构去思考199 打动人心的战略这样去规划“5 个步骤”206 作为基准推荐给大家的关键数字——“4000”“20”“3”211 最好要放弃的与最好不要放弃的
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