广告与促销：整合营销传播视角

图书标准信息

• 作者 乔治·贝尔奇、迈克尔·贝尔奇 著
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2006-07
• 版次 1
• ISBN 9787300071978
• 定价 89.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 1007页
• 字数 1462千字
• 丛书 工商管理经典译丛

【内容简介】

　　《广告与促销：整合营销传播视角》（第6版）是美国广告学教科书市场上的No.1，也是目前市场上从整合营销传播视角探讨广告与促销活动的最综合、最前沿的教材。
　　当今世界，几乎每一个人都在一定程度上受到广告和其他促销活动的影响，并且这个领域正在经历着巨大的变革。《广告与促销：整合营销传播视角》（第6版）关注了营销传播领域发生的这些变革，以及它们对于公司广告与促销的战略和战术的影响；阐明了如何基于这些变革实施新的广告和促销方案，并对各种不同的营销组合元素加以协调；展示了如何通过应用在直接营销、销售促进、事件营销、互联网营销以及其他领域开发的一些专门技术，实现整合营销传播的目的。
　　《广告与促销：整合营销传播视角》（第6版）主要适用于工商管理或市场营销专业中有关广告、营销传播或促销课程的教学，同时也适用于整合了营销传播观念的新闻或者传播专业的相关课程。

【作者简介】

　　乔治·贝尔奇美国圣迭戈州立大学教授、营销系主任，拥有宾州州立大学营销学学士学位、科罗拉多大学营销学硕士学位和加州大学（洛杉矶）营销学博士学位。

【目录】

第Ⅰ部分整合营销传播简介
第1章整合营销传播简介
“一入之军”广告战役，大获成功
广告与促销的发展
职业风采托马斯L艾洛(ThomasLAiello)——李奥贝纳公司
(美国)副总裁兼客户总监
什么是市场营销
整合营销传播
整合营销传播透视1—1什么是“buzz”?
整合营销传播透视1—2品牌的力量
促销组合：整合营销传播的工具
促销管理
整合营销传播计划进程
整合营销传播透视1—3“911”之后营销商的反应
本书观点和编排
第2章整合营销传播在营销进程中的作用
索尼当心——韩潮涌动
营销策略和分析
目标营销进程
多元化透视2—1营销者进军拉美裔群体——多维度的市场细分
整合营销传播透视2—2蓝色喷气——非航空
制定营销计划方案
职业风采菲奥纳莫里森(FionaMorrisson)——蓝色喷气
航空公司传播总监
广告和促销的作用
第Ⅱ部分整合营销方案情境分析
第3章组织广告和促销工作：广告代理公司和其他营销传播组织的作用
麦迪逊大道携手好莱坞
整合营销传播过程的参与者：概况
组织公司的广告和促销工作：客户的角色
广告代理公司，
整合营销传播透视3—1广告代理公司认识到：只有广告是不够的
整合营销传播透视3—2创意工作室的艰难时势
广告代理公司的酬金
对广告代理公司的评估
整合营销传播透视3—3Gateway对合适的广告代理公司的探寻
专门服务
配套服务
职业风采乔希罗斯(JoshRose)——iDeutsch的总监兼高级副总裁
整合营销传播服务
第4章消费者行为透视
功能饮料：真实还是虚幻?
消费者行为综述
整合营销传播透视41零售商在年轻人和女性冲浪爱好者中发现财富
消费者的决策制定过程
伦理透视4—2阈下知觉——事实还是虚构?
消费者的学习过程
环境因素对消费者行为的影响
消费者行为的其他模型
整合营销传播透视4—3是汽车命名，还是一场广告活动?
原型研究、催眠或其他非传统形式
第Ⅲ部分传播过程分析
第5章传播过程
EDS重塑形象
传播的本质
差异化透视5—1对西班牙裔青少年市场进行营销传播
传播基本模型
整合营销传播透视5—2广告是否忽视了老年人?
接收方分析
反应过程
理解“涉入”
整合营销传播透视5—3惠而浦针对21世纪女性消费者的宣传
传播的认知过程’
反应过程及广告效果概述
第6章信源、信息和信道因素
坏男孩成为运动鞋的代言人
运用说服矩阵编制促销计划-
信源因素
全球透视6—1明星出口销往日本
整合营销传播透视6—2“戴尔小子”推销PC产品
整合营销传播透视6—3使用Q分数和声望指数帮助选择名人代言人
信息因素
整合营销传播透视6—4幽默广告会很快失效吗?
信道因素
第Ⅳ部分整合营销传播方案的目标和预算
第7章确立目标并制定促销活动的预算
我们在广告上的投入真的重要吗?
目标的意义
确定促销活动的目标
整合营销传播透视7—1视频游戏试图在美国和欧洲占据主流
销售额与传播目标
DAGMAR法——一种确定目标的方法
设定目标时的问题
制定和分配预算
整合营销传播透视7—2在困难时期削减预算——明智的
战略还是潜在的陷阱?
第V部分开发整合营销传播项目
第8章创作策略：策划与制定
耐克锁定女性市场
创作在广告中的重要性
全球透视8—1戛纳奖成为广告界的奥林匹克盛会
广告创作
创作策略策划
整合营销传播透视8—2永久的争论：创造性广告与强行推销广告
广告的创作过程
整合营销传播透视8—3广告代理公司寻求各种方式以塑造更强的品牌
创作策略的开发
整合营销传播透视8—4MillerLite寻找最佳广告主题
第9章创作策略：实施和评价
寻找Skyy
诉求和执行方式
整合营销传播透视9—1古典重新成为时尚
整合营销传播透视9—2网站广告没能激发一个全新的创新革命
创作技巧
整合营销传播透视9—3广告将音乐与产品结合起来
客户对创作工作的评价与批准
整合营销传播透视9—4赛文公司的广告与顾客紧密相连飞
职业风采路易丝斯蒂克斯(LouiseStix)——赛文公司
的公关和创作服务经理
第10章媒体策划与战略
DSI—VoD、TiVo和PVR：它们是否已经实现了一体化?
媒体策划综述
整合营销传播透视10一1媒体公司增加和改进它们的服务
制定媒体计划
市场分析及目标市场的确认
确立媒体目标
制定和实施媒体战略
整合营销传播透视10一2最佳媒体方案
评价与跟踪
计算机在媒体策划中的运用
媒体特性
附录A媒体信息的来源
附录BBIlmbleBee金枪鱼的媒体计划
第ll章广播电视媒体的评估
PVR可能会改变电视广告的未来
电视
整合营销传播透视11—1超级碗杯赛并不是镇上唯一的超级广告大赛
购买电视广告时间
整合营销传播透视ll一2西班牙语电视台竞争激烈
整合营销传播透视1l一3ESPN——更多娱乐，更少体育?
整合营销传播透视11—4《奥斯本一家》赋予真人秀节目新意义
整合营销传播透视11—5废除普查期收视率的时候到了吗?
广播
整合营销传播透视11—6XM重振广播雄风
第12章印刷媒体的评估
《滚石》的自我改造
杂志和报纸的作用
杂志
整合营销传播透视12—1杂志正在寻找那些最难捉摸的读者——年轻男性
整合营销传播透视12—2公司创办定制杂志来联系顾客
职业风采格雷格汉考克(GregIIancock)——《滚石》杂志销售代表
整合营销传播透视12—3证明杂志广告的有效性报纸
整合营销传播透视12—4全国性报纸的战争
第13章辅助媒体
隐秘营销渐成主流
辅助媒体的范围
促销性产品营销
其他媒体
整合营销传播透视13—1产品陈列入侵新媒体
整合营销传播透视13—2他们是如何在棒球赛的每一回合中改变
挡网上的广告的?——这“实际上”是不可能的
第14章直接营销
Ab：Rockers、Ginsu刀具、奔驰轿车和厨房电器有什么共同之处?
直接营销
职业风采梅利莎L费希尔(MelissaL.Fisher’)——Cox目标媒体
营销与沟通有限公司副总裁
整合营销传播透视14—1跨行业的数据库营销商
直接销售
直接营销的效果测量
伦理透视14—2骗子们欲壑难填
第15章互联网和交互式媒体
互联网：强大的整合营销工具抑或仅是一种新媒介?
互联网的定义
开发互联网计划
整合营销传播透视15—1整合互联网——当电视广告遇到网络
互联网和整合营销传播
互联网效果测试
互联网的优势和劣势
伦理透视15—2是有效营销，还是欺骗和侵犯隐私?
其他交互式媒体
第16章销售促进
销售促进同样有一段有趣的历史
销售促进的范围和作用
销售促进的增长
多元化透视16—1针对非裔美国人的促销
消费者导向促销
整合营销传播透视16—2通过竞赛建立品牌资产
消费者导向促销的策略
整合营销传播透视16—3让消费者热爱Valpak蓝色信封
整合营销传播透视16—4麦当劳和其他公司认识到促销危机
交易导向促销
职业风采约翰博伊尔(JohnBoyle)——("hickenoftheSeaInternational
公司市场分析员
整合营销传播透视16—5IntelInside：改变计算机行业的合作项目
协调销售促进与广告
销售促进的滥用
第17章公共关系、公共宣传和公司广告
公共关系的成功意味着广告的消失?
公共关系
公共关系的过程
公共宣传
整合营销传播透视17—1和平符、摇头娃娃、空间侵占以及
其他公共关系失误
公司广告
整合营销传播透视17—2为大型运动场命名——一项
昂贵而高风险的业务
第18章人员推销
激励销售队伍——这不是容易的任务
人员推销的范围
人员推销在整合营销传播活动中的作用
人员推销的优缺点
人员推销与其他促销工具的结合
整合营销传播透视18—1公司怎样把人员推销整合到
整合营销传播计划中
人员推销的效果评价
整合营销传播透视18—2评价销售队伍的效率——仅仅
通过投入产出比?
第Ⅵ部分监控、评估和控制
第19章促销活动的效果测量
整合营销传播的效果测量——整合所有媒体
关于支持与反对效果测量的争论
整合营销传播透视19—1ARl7大卫奥格威研究奖——不再
只是广告活动奖项
通过调研测量广告效果
测试程序
职业风采约翰霍尔沃德(JohnHallward)——“广告调查研究公司”Ipsos—AsI全球产品发展总裁
整合营销传播透视19—2视线追踪测验方法的用途扩展
制定广告效果测量计划
其他项目要素的效果测量
第Ⅶ部分特别话题和观点
第20章国际广告与促销
到底有多少真正意义上的全球品牌?
国际市场的重要性一
国际广告与促销的作用
国际环境
全球透视20一1向全世界最穷的40亿消费者进行营销
广告的全球化与本土化
全球透视20一2青少年是一个重要的全球化细分市场
国际广告中的决策领域
全球透视20—3上海——广告世界的下一个纽约市
全球透视20—4MTV风靡全球——但是带有本土介入点
其他促销组合要素在国际营销中的作用
全球透视20一5麦当劳处理在法国的公共关系问题
附录C海外促销活动：哪些是合法的，哪些是非法的?
第21章广告与促销监管
酒类广告重返广播电视网
行业自律
整合营销传播透视21—1JustForFeet控告它的广告代理公司玩忽职守
联邦政府对广告的管理
整合营销传播透视21—2比萨之争为吹捧式广告正名
整合营销传播透视21—3关于直接面向消费者药品广告的争论
州政府对广告的管理
对其他销售活动的管理
第22章广告和促销的社会、伦理以及经济问题
广告娱乐化的新世界
广告和促销舱理
对于广告的社会及伦理方面的批评
伦理透视22—1电视网与广告主在高品位广告上的战争
伦理透视22—2在学校对孩子们营销——这很酷吗?
整合营销传播透视22—3将毒品与恐怖主义联系起来
广告的经济效应
整合营销传播透视22—4美国广告联盟提升广告的价值
术语汇编
注释
致谢