P2P微信营销全攻略：互联网获客方法论

图书标准信息

• 作者 撒奕、刘晓莉 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2016-04
• 版次 1
• ISBN 9787111533573
• 定价 39.90元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 202页
• 字数 119千字

【内容简介】

　　本书是一本专为P2P行业一线信贷员撰写的微信营销指南！共分三大模块：模块一是互联网客户画像，为P2P一线信贷员精准描绘出客户特征；目标客户获取途径；以及引爆客户需求的要点。指引P2P一线信贷员找到并吸引到目标客户。模块二是微信营销指南，结合实战案例详细阐述了线上营销从吸引粉丝到推广P2P产品的系统化方法。模块三是网络营销风险把控，同样是结合真实案例教会P2P一线信贷员如何识别并预防网络信贷业务风险。

【作者简介】

　　撒奕，管理学硕士，宜信总部人力资源部副总监，曾任世界500强企业总部综合金融负责人、销售管理委员会委员、培训部总经理、省级机构总经理等职，参加“全国保险代理人考试统编教材”的编写，带领队伍开发出P2P行业首套制式教材，尝试互联网金融营销模式创新，开设有“创新营销方法论”等系列课程。

　　刘晓莉，经济学硕士，具有10年金融行业销售实战及管理培训经验，现任宜信总部培训经理，曾任交通银行、中国平安、中国人寿等500强企业培训负责人、高级讲师。熟悉一线销售流程和组织管理，在业务分析、绩效诊断、培训搭建、课程体系研发等方面经验丰富，践行互联网金融行业线上营销技巧、工具，研发互联网金融微信营销5步法，通过系统的流程梳理金融产品营销方法论，“P2P线上营销方法论”课程作者及主讲人，DISC版权认证讲师，P2P微信营销公众平台“乐钱派”发起人。

【目录】

推荐序1
推荐序2
前 言
小乐的团队
第1 章　P2P 客户画像——精准营销之基 / 1
1.1 关于客户画像的三个问题 / 8
1.1.1 什么是客户画像 / 8
1.1.2 为什么需要客户画像 / 10
1.1.3 没有大数据，如何绘制客户画像 / 12
1.2 P2P 行业的客户画像 / 15
1.2.1 他是谁 / 17
1.2.2 他需要什么 / 23
1.2.3 他在哪里 / 25
第2 章　朋友圈和微信群——P2P 微信营销获客之径 / 33
2.1 线上获客，先把你的微信好友增加到5000 / 37
2.1.1 微信基本设置中的玄机 / 39
2.1.2 快速增加好友的方法 / 47
2.2 用好朋友圈，将好友转化为客户 / 70
2.2.1 小乐的微信朋友圈经营技巧 / 72
2.2.2 小乐的微信朋友圈经营方法 / 78
2.2.3 小乐的微信朋友圈互动技巧 / 87
2.3 玩转微信群，开展P2P 业务的精准营销 / 96
2.3.1 微信群中蕴藏的社交营销价值 / 99
2.3.1 如何加进更多的微信群 / 101
2.3.2 如何快速地建立起微信群 / 103
2.3.3 如何在微信群中做好友转化 / 106
第3 章　微信公众号——P2P 业务营销根据地 / 115
3.1 手把手教你创建公众号 / 118
3.2 聚焦P2P 营销公众号的运营，组团胜过独自扛 / 129
3.2.1 做P2P 营销公众号为什么要分工 / 132
3.2.2 一步一步做P2P 公众号营销 / 133
3.3 P2P 业务的公众号怎么破粉丝荒 / 139
3.3.1 线上引流的三大通道 / 139
3.3.2 线下引流的“神码” / 144
3.4 P2P 业务公众号的客户转化，把粉丝变“财神” / 147
3.4.1 P2P 微信营销是做关系，还是做业绩 / 147
3.4.2 如何让更多客户阅读文章 / 148
3.4.3 怎样增加与借款人的互动 / 152
第4 章　业务的生命线——营销过程中的风险识别 / 163
4.1 不可不防的信贷风险 / 167
4.1.1 形形色色的信贷风险 / 170
4.1.2 意义重大的风险管理 / 176
4.2 如何避开高风险的线上来客 / 178
4.2.1 望，火眼金睛识人 / 180
4.2.2 闻，蛛丝马迹辨人 / 185
4.2.3 问，环环相扣深挖 / 187
4.2.4 切，交叉查证定论 / 192
后记 / 197
附录A 业务伙伴有话说 / 199
附录B “谋主”风云榜 / 203