销售口才与实战技巧：如何说客户才会听怎样听客户才会说，99%的人知道但没有真正掌握的成交沟通术

图书标准信息

• 作者 崔小西
• 出版社 江西人民出版社
• 出版时间 2018-01
• 版次 1
• ISBN 9787210095316
• 定价 26.80元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 轻型纸

【内容简介】

《销售口才与实战技巧》针对销售人员的现实需求，有针对性地对相关领域内的销售口才与实战技巧进行了优化设计与重组，在内容编排与语言表达上也更适合销售人群的需要。
  当你通过本书掌握了相应的口才理论与实战技巧后，就需要在销售实战中去运用它，去不断地完善它，因为你的销售能力是能够通过不断实践而练就的。

【目录】

 

上篇　销售金口才：把话说到客户心窝里去 

第*章　说好攻心话：好的销售员都是心理学家

用心揣摩客户的心理  /  002

超级销售员话语诱导术  /  005

销售是心与心的较量  /  007

给客户心中想要的东西  /  010

切中客户的要害进行说服  /  013

为客户描绘出美妙的意境  /  015

制造紧迫感，向客户施压  /  016

销售圣经：识破客户九大心理  /  019

第二章　说好赞美话：好话一讲，黄金万两

接近客户的赞美方法  /  023

真诚的赞美没人会拒绝  /  025

赞美并不是拍马屁  /  028

赞美要有的放矢  /  031

别让赞美帮了倒忙  /  033

用赞美堵住客户的嘴  /  036

销售圣经：赞美客户的关键方法  /  039

第三章　说好专业话：先做行家，再做卖家

销售人员应是产品行家  /  042

专业话一定要说得清楚  /  045

说专业话的基本功  /  048

进行良好的产品介绍  /  050

表现专业，帮客户做选择  /  054

“专家演示”成功销售  /  057

让数字说话更显专业  /  061

销售圣经：销售员必备的专业知识  /  065

第四章　说好客套话：见面三分礼，订单来找你

销售常用到的客套话  /  069

善于与客户套近乎  /  074

用客套话应对冷遇  /  077

偶尔把客套话当真话  /  080

电话销售里的客套话  /  081

销售圣经：客套话不可太随意  /  084

第五章　说好巧妙话：把握火候，一本赢万利

巧妙话的巧妙之处  /  087

巧妙话要配合行动  /  088

巧妙的假设成交法  /  091

巧妙利用“真实”  /  093

巧妙回避大实话  /  096

把握巧妙激将的尺度  /  098

出人意料的巧妙话  /  100

销售圣经：说巧妙话是门技术活  /  102

 

下篇　绝对成交术：把任何东西卖给任何人

第六章　开发客户：做销售从做朋友开始

准客户须具备的条件  /  106

利用公司资源开拓客户  /  108

利用个人影响开拓客户  /  111

请人介绍来拓展客户  /  113

让推荐人帮你宣传  /  115

销售圣经：寻找准客户的方法  /  117

第七章　玩转情商：99%的人不知道的销售软技巧

好态度是销售的关键  /  120

记住客户的名字  /  122

做客户的知心人  /  125

为客户做贴心的事情  /  127

你给“面子”，他给钱  /  130

销售圣经：不该说的话就不说  /  134

第八章　善于提问：99%的人都把产品卖点讲错了

没有提问就没有成交  /  137

销售提问的10种方式  /  139

做好提问的准备工作  /  143

提问时的注意事项  /  144

多做积极有效的提问  /  146

销售圣经：销售实战中的提问技巧  /  149

第九章　听客户说：会做不如会说，会说不如会听

倾听是一种无言的赞美  /  153

倾听顾客的需求和心声  /  157

领会客户的每一句话  /  160

用倾听化解客户的抱怨  /  163

倾听谈话有法可循  /  166

销售圣经：成为合格倾听者的技巧  /  170

第十章　顺利签单：在与客户攻防中达成交易

从客户身上捕捉成交信号  /  173

掌握成交的四大策略  /  176

利用折扣促成交易  /  179

物以稀为贵成交法  /  183

激发好奇心成交法  /  186

二选一选择成交法  /  188

销售圣经：有效巩固销售成果  /  191

第十一章 及时回款：收款才是硬道理，其他都是零

销售回款为什么这么难  /  194

催收货款的口才基本功  /  197

把握催收货款的制胜因素  /  199

聪明应对欠款人的借口  /  202

利用“挤压”法回款  /  204

对“老赖客户”毫不留情  /  207

应对“老赖客户”的手腕  /  209

销售圣经：多管齐下保障收款  /  210