卖个好价钱

图书标准信息

• 作者 欧阳春媚、托尼·克拉姆（Tony Cram） 著
• 出版社 中国市场出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787509202692
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 260页
• 字数 167千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

因为竞争对手以承诺较低价格的手段向顾客夸大事实，使顾客陷入价格纠缠中。日常生活中，媒体以巧妙的手段向买便宜的、对价格敏感的顾客做宣传。所有这些因素使价格朝着一个方向发展，那就是降低价格。
同样存在另一种情况。《卖个好价钱》将帮助你促使你的顾客和企业朝着相反的方向发展，那就是提高价格。《卖个好价钱》帮助你认识价值，并向顾客宣传价值；教你如何提高价格，如何与顾客交流；最重要的是教你如何获取增加部分的价值。
《卖个好价钱》的宗旨就是确定合理的价格，而不是你想象中的仅仅是确定较高的价格。

【目录】

A．给顾客更多好处的定价方法会换来顾客忠诚度
1．什么样的价格能带来利润
2．知道顾客想要什么
3．制定让顾客心动的价格
4．不同顾客，不同价格
5．怎样定价让顾客消费更多

B．打破同质化的定价方法可以在竞争中获取优势
6.用更高的价格推动竞争
7．让顾客受益的定价方法
8.为获取优势而调整价格

C．定价的方法一定要有效
9．确定让顾客满意的价位
10.用更多优惠招揽顾客
11.怎样让顾客愿意为高价而付费

D．衡量定价方法的效果：通过定价获取最大利润
12．权衡定价是否有效
13．巧妙定价才有更多利润
14．用服务赚取更多收益
参考资料