二手谈判如何制定使各方都获益更多的协议英加文普雷斯曼 Gavin Presman 著孙峰中信出版社9787508683195

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作者英加文普雷斯曼 Gavin Presman 著孙峰

出版社中信出版社

ISBN9787508683195

出版时间2017-12

装帧精装

页数184页

定价38元

货号9787508683195

上书时间2025-01-08

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商品描述: 目录
对本书的赞誉
序言
引言好的谈判为何会带来和谐的人际关系与关系
章让你的谈判策略结构化
你是否真想谈判
区分谈判和讨价还价
谈判前的自查清单
第二章步骤一：准备进行合作性谈判
平等
区别销售和谈判
4P：在谈判之前要问的实际问
转换态度：先要在乎
“先大我，后小我”
心理准备的自查清单
第三章步骤二：准备一份计划
了解变量的力量
完整“购物清单”的价值
使用三步骤WIN矩阵
触及红线便抽身离开
其他选项：除了进行这个交易，是否还有别的选择
有效准备工作清单
第四章步骤三：了解合作伙伴的视角
了解协议的绿色区域
创建协议的绿色区域
对方的
从对方视角进行准备的自查清单
第五章步骤四：讨论
“如果”的力量
改善用心倾听的机会
提问：询问开放性问
苏格拉底式提问：原因背后的原因
封闭性问
停顿的力量
关于提问技巧和默契的解释
达成共识并建立合作性的态度
讨论阶段的自查清单
第六章步骤五：提案
书面语的力量
陈述利益所在：“怎么做”背后的“为”
提出行动号召
有效提案的自查清单
第七章步骤六：议价
“如果”的力
同意进行议价
积极倾听及运用沉默来达成协议
缓慢小步行动
保持合作
时钟嘀嗒：避免

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