现代销售学英文版第12版曼宁　等著中国人民大学出版社9787300161617

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山东济南

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作者曼宁　等著

出版社中国人民大学出版社

ISBN9787300161617

出版时间2012-09

装帧其他

定价55元

货号9787300161617

上书时间2025-01-06

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商品描述: 第1篇　建立人员销售理念
　第1章　信息经济中关系销售的机遇
　第2章　与市场营销观念互补的销售模型的演化
第2篇　建立关系战略
　第3章　关系战略创造价值
　第4章　沟通风格：适应性现代销售的关键
　第5章　伦理：销售关系的基础
第3篇　建立产品战略
　第6章　创建产品解决方案
　第7章　增值型产品销售战略
第4篇　建立客户战略
　第8章　购买过程和购买者行为
　第9章　建立与审查潜在客户数据库
第5篇　建立展示战略
　第10章　以适应性销售接近客户
　第11章　以顾问式询问战略确定客户需求
　第12章　以顾问式展示创造价值
　第13章　以协商消除客户顾虑
　第14章　适应性成交与伙伴关系确认
　第15章　客户服务与伙伴关系培养
第6篇　　自我管理和团队管理
　第16章　机会管理：提高销售绩效的关键
　第17章　销售团队管理

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