铁军式营销打造高绩效销售团队陈震　著中华工商联合出版社9787802493124

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作者陈震　著

出版社中华工商联合出版社

ISBN9787802493124

出版时间2010-06

装帧其他

定价39元

货号9787802493124

上书时间2025-01-06

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商品描述: 目录
推荐序
自序
Part　1　选对你的兵
  销售人员甄选心法
    我们需要怎样的业务员
    让业务员留下来
    时的提问技巧
    参销售人员胜任力的360°评估
　销售人员的四大评估标准
    销售人员的共同点
    销售铁军的军
    没有不可能
    赢的信念
    在行动中求完美
　强兵之前先强将
    超越名利的使命感
  　不信邪的人
  　拒绝“吃套餐的干部”
  　做好事业的取舍
　销售骨干的储备和锻造
  　要改变员工，先改变
  　标准的力量
  　关键干部与后备骨干
  　提升执行力的有效方法
  　三招造销售骨干培养模式
  　将军是出来的
Part　2　造销售铁营盘
　销售人员战斗力的根源
  　识别“三个一样”
  　“我要做”与“要我做”的颠倒之道
  　激励没有目标的员
  　怎样分析销售人员的需求
  　追

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