国际商务谈判第二2版刘园对外经济贸易大学出版社9787810785907

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作者刘园

出版社对外经济贸易大学出版社

ISBN9787810785907

出版时间2006-01

装帧其他

定价23元

货号9787810785907

上书时间2025-01-06

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商品描述: 目录
章商务谈判概述
　节商务谈判的概念及特点
　第二节商务谈判的种类
　第三节我国商务谈判的基本原则
　第四节商务谈判的基本程序
　第五节商务谈判的PRAM模式
第二章商务谈判人员的组织与管理
　节商务谈判人员的个体素质
　第二节商务谈判人员的群体构成
　第三节商务谈判人员的管理
第三章商务谈判前的准备
　节商务谈判前的信息准备
　第二节谈判目标与对象的确定
　第三节谈判方案的制定
　第四节谈判
　第五节确定谈判中各交易条件的可接受限度
第四章商务谈判各阶段的策略
　节商务谈判策略
　第二节开局阶段的策略
　第三节报价阶段的策略
　第四节磋商阶段的策略
　第五节成交阶段的策略
　第六节处理僵局的策略
第五章商务谈判中的技巧
　节商务谈判技巧概述
　第二节商务谈判中

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