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  • 点茶成金谢付亮张之闯福建人民出版社9787211066896
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点茶成金谢付亮张之闯福建人民出版社9787211066896

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￥ 12 3.0折 ￥ 40 八五品

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山东济南
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作者谢付亮 张之闯

出版社福建人民出版社

ISBN9787211066896

出版时间2015-08

装帧其他

定价40元

货号9787211066896

上书时间2025-01-04

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品相描述：八五品
商品描述
上编夯实20个销售根基
第1招读懂“采茶工”，操练“卖茶功”
为“采茶工”可以迅速上岗
卖茶与采茶有关系
透过“采茶”实现“卖茶”
第2招无疆界卖茶，有无限力量
是“无疆界卖茶”
运用“无疆界卖茶”策略
第3招先“舍”后“得”，越“舍”越多
为用“白酒”泡奶粉
“舍”，才能“得”
第4招茶园种茶，“人园”卖茶
可以忽视“人园”吗
怎样才能耕耘好“人园”
第5招借助“茶文化”，做好“文盲营销”
为需要“文盲营销”
怎样实施“文盲营销”
“文盲营销”策略升级
第6招让茶叶品牌快速从“0”到“1”
从“0”到“1”，理解这种转变
从“0”到“1”，茶叶品牌要找到“穴”
从“0”到“1”，找到并解决“穴”
第7招永远都是首席销售员
为永远都是首席销售员
茶企做好首席销售员
第8招像采茶一样“采人”
销售员是资产而非负债
销售员态度比能力更重要
选择销售员要相马而非赛马
并非只有能说会道才能做好销售
第9招精心泡茶，尽心用人
先后上岗，磨不误砍柴工
科学的管理与先进的核相结合
销售员是你的“大客户”
第10招网络营销，无“网”不胜
走出网络营销的五个误区
抓住提升销量的三个要素
第11招展会卖茶，先练“五功”
第一“功”，杜绝三类形式的浪费
第二“功”，杜绝同质化
第三“功”，“拉销”意识
第四“功”，提高沟通能力
第五“功”，目的与策略要匹配
第12招把握四个要点，做有效的招商广告
要弄清为何做招商广告，做到有的放矢
要明确招商广告做给谁看，做到箭无虚发
要表达广告主，做到七项注意
要确定媒体组合及排期，做到追猛“”
第13招“一箭三雕”做促销
促销怪招的“漏洞”在哪里
是“一箭三雕”
实现“一箭三雕”
第14招“卖异”不“卖生”
为要“卖异”
不“卖生”的双重要求
第15招冷静看待直销模式，积极利用直销思维
到底是直销
直销卖茶需解决三个问
第16招以“新”换“心”
所有的环节都可以创新
要重视创新的成本和收益
只要有一点点差异，就是创新
创新必须站在消费者的角度
生意不息，创新不止
第17招先，再卖茶
胖不要做保健品，也不能卖茶叶
普通的茶叶销售人员，也要吗
卖茶之前，有效
第18招多做“分外之事”，持续领先对手
娃哈哈和“某某泉”的“6米距离”
从三个方面做准备，以做好“分外之事”
一个电话的价值到底有多少
第19招挤出“海绵里的水”
先做重要而不紧急情
注意利用零零碎碎的时间
计划性和灵活性都要兼顾
根据精力的差异，安排不同情
允许“浪费”一些时间
第20招长期坚持“六项投资”
投资健康
投资书籍
投资
理财投资
投资客户亲友关系
投资个人形象
中编透视20个市场真相
第21招先卖茶，后炒茶
“先卖茶，后炒茶”，卖的是
吸引客户主动买茶
第22招向美国大使学习“无意识卖茶”
一张值得你重视和思的照片
越来越重要的“无意识卖茶”
“无意识卖茶”，必须“有意识”
第23招让节流行“送茶”
为何节送玫瑰，不送茶叶
让节流行“送茶”
第24招巧妙定价，让消费者“心花怒放”
成本加上利润，不就是茶叶价格吗
制定茶叶价格，要虑哪5个要素
第25招“健康茶卖不过有毒”的启示
健康茶卖不过有毒
大差距背后的“五种武器”
第26招要“卖点”，更要“买点”
从“卖点思维”到“买点思维”
才能建立科学的“买点体系”
在操作过程中利用“买点”
第27招明星“卖茶”，为的是锦上添花
人气是基础，匹配是前提
要努力避免代言品牌之间的干扰
代言的价值要看茶企发展趋势
明星形象务必健康
及时跟踪，迅速应对风险
明星代言不能沦为消费者的话柄
第28招“抢鲜”，更要“抢先”
“抢鲜”，究竟是在抢
“抢先”的三个角度
第29招卖茶就要有卖茶的样子
“像”比“是”更重要
究竟是“卖茶的样子”
第30招进入消费者脑袋，才能开消费者钱袋
陈子昂“摔琴”与卖茶的内在联系
进入消费者的脑袋
第31招也要站在堆里
熟悉的广告，隐藏着“陌生的秘密”
怎样站在“堆里”
必须给茶企提个醒
第32招不能卖“裸体”茶
为不能卖“裸体”茶
怎样穿“衣服”，茶叶才好卖
第33招找准“第一位客户”
“第一位客户”，究竟有多重要
“”才是之母
第34招“少数”决定“多数”
消费决策的惊人真相
怎样让“少数”影响“多数”
第35招“免费的力量”无大
“免费的力量”背后，蕴藏着怎样的人性规律
充分利用“免费的力量”
第36招用一片叶子，满足多种需求
警惕“好心没有好报”
你要满足消费者的哪些需求
第37招有“限”创造无限
限量购买
限时购买
限人购买
第38招抓一把茶叶再走
从抹去零头“六角”开始说起
为要“抓一把茶叶再走”
除了“抓一把茶叶”，你还可以做
第39招预种子，收获未来
清华大学诞生背后的秘密
“预种子”，茶企要“两手一起抓”
第40招“心”到“渠”成
渠道无限
延伸店铺
重点提醒：异业联盟要把握好两个原则
下编掌握32个沟通技巧
第41招喝茶要“张口”，卖茶要“豁口”
处处留心皆“豁口”
需要在交流过程中挖掘的“豁口”
消费者在临走时留下的“豁口”
第42招先敬茶，再卖茶
敬茶的时候，比别人多笑一秒
敬茶的时候，比别人多说一句
敬茶的时候，比别人多走一步
重视“先敬茶”的衍生形式
第43招让客户说服
小田说服了张先生吗
为张先生会相信
两个“如果”背后的真相
第44招高开低走
新品上市，宝马奔驰的“先后秘密”
为马小选择了蓝色款
“高开低走”还有延伸形式
第45招面对“不知道”时
怎样说，才能用“安吉白茶”代替“白茶龙井”
面对“不知道”时
第46招生动才有生意
为“方式四”更有销售力
卖茶更“生动”
第47招卖茶千亿，始于“微进”
事物变化，无“微”不至
“微进”才能卖茶
第48招小承诺，大交易
为骆驼能与主人同床共眠
利用“小承诺”做成“大交易”
第49招渴时一滴如甘露
59分与0分，有实质差异吗
留住“嘴边的鸭子”
第50招一视同仁，但不“一切”
你会说“你这是特价鞋”吗
确保一视同仁，究竟该做
第51招把消费者当“”
才能站在消费者的角度
值得期待的三大改变
第52招甜言蜜语卖“苦茶”
态度很礼貌，客人为还要离开
同样的价格，为这次成交了
茶多酚可以“苦”，说话必须“甜”
第53招“数字化”卖茶
“数字化”代表着精确化，容易被信任
“数字化”代表着科学化，更有权威性
第54招用“四种语言”沟通
语语言
身体语言
语调语言
语言
第55招重视线上销售的10个“小问”
在线时间要多久才合适
错过了最佳回答时间怎么办
以样的心态回答提问
在线交流过程中，控制的情绪
赢得“放弃”的客户
文字里能不能看见笑容
你的级别怎么这么低
出的文字，多好，还是少好
处理差评
快速提高线上服务能力
第56招要秣马厉兵，也要“纸上谈兵”
遇到好的想法，要“纸上谈兵”
和客户交流，需“纸上谈兵”
调研察之后，需“纸上谈兵”
提高说话水平，需“纸上谈兵”
往更高处发展，需“纸上谈兵”
第57招非正式话，有非常
非正式话必须源自爱心
熟悉五种常用的非正式话
适度分享有价值的“秘密”
讲清楚的利益
第58招有微笑，更有效
做到微笑服务，应该怎么做
做到微笑服务，普通销售人员怎么做
第59招有“苦”有“乐”有生意
们为没有再来
购买决策中，有哪些苦、哪些乐
第60招多做选择，少做判断
猴子喜欢做“选择”，人呢
你引导客户做“选择”
第61招刺激兴奋点
把握共同的兴奋点
挠到人的痒处
第62招提对问，找准需求
为要善于向消费者提问
问，才能用普洱茶替代竹叶茶
第63招“危机”当“转机”
应对“杯子碎裂”的两种不同方式
保持积极乐观，引导客户看见“相信的”
第64招“一支笔”的威力
给顾客一支笔
给一支笔
第65招卖了“左鞋”，再卖“右鞋”
“卫生棉”升级为“陆地巡洋舰”
做，才能卖了“左鞋”又卖“右鞋”
第66招效仿车
保温杯为卖不出去
“不喝绿茶”的客人为还买两盒
第67招让客户“趋之若鹜”
处处都有“趋之若鹜”的力量
没有人排队，让客户“趋之若鹜”
第68招以“问”代“答”
随处可见的以“问”代“答”
卖茶时，怎样以“问”代“答”
第69招用“异议”解决“异议”
肯定“异议”中的合理性
让“异议”变成一种“必然”
第70招讲清楚价值，就不怕价格高
计算出“单位时间的价格”
将产品的模糊价值清晰化
第71招请客户列出不买茶叶的理由
努力让“宰相肚里能撑船”
竭尽全力“扶正第一张牌”
第72招主动放弃客户
为要“主动放弃客户”
做不同程度的放弃

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