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作者王涛 著
出版社清华大学出版社
出版时间2012-11
版次1
装帧平装
货号9787302302490
上书时间2024-12-24
《改变地产策划人命运的23堂课:从策划师到策划总监的蜕变》是一本浅显易懂的,注重地产策划知识传授的生动读本。本书是万科、恒大、保利等一线房企内部营销人员培训读本;万千同行口碑相传,公认的“优秀的地产策划图书之一”。
《改变地产策划人命运的23堂课:从策划师到策划总监的蜕变》通过对上千个地产项目的研究,精心筛选出近百个案例,结合时事,精心讲解,具有很强的指导意义,是地产从业人员以及对地产营销感兴趣人士的必备读本。本书涵盖了作者操作的大量案例,以生动的笔法,抽丝剥茧,还原了地产策划的内在本质和规律。同时,对国内一些名家名盘的运作手法,给予解密,给人以启迪和思考。
这是一本强调案例说话的教材,是作者十余年实战经验的倾囊相授。本书资料详实,文笔凝练,完全可以把它当成一本地产类的营销笔记来阅读。本书涵盖的内容与地产策划日常工作息息相关,所针对的课题,不进行大而全地系统论证,而通过事例给出颇具价值的经验和方法,是地产策划人必需的“成长鸡汤”。
王涛,实战派地产营销专家,中国优秀的营销类图书创作人之一。从业十余年,操盘项目遍布深圳、东莞、长沙、江苏、云南等地。专注于项目战略定位和创意营销,所操作的项目大多都深刻影响当地市场。多家地产刊物的专栏作者,已发表各类专业文章逾五十万字。形成了“与时俱进,内容亲切,崇尚实战,学而能用”的创作风格,其作品深受营销人士的青睐。“地产课堂”系列作品之二《*受欢迎的地产营销课》由清华大学出版社荣誉出品。
第1堂课
策划人,如何在起步就走对路
一、什么是策划?策划是科学还是艺术
二、什么是专业
三、地产策划人需要哪些知识体系
四、策划人要具备哪些能力
五、如何提升自己的专业水平
第2堂课
文案创作人的涅槃七技
第一技:文案不是文学,请说人话
第二技:标题是文案的灵魂
第三技:好文案不含形容词
第四技:给文案剔骨,让文字有速度
第五技:以编剧的手法创作文案
第六技:不玩创意时,请直接给客户利益
第七技:功夫在诗外,文案创作的自我修炼
第3堂课
策划人要懂的版式与设计
一、流行的广告,常见的误区
二、图片是广告的基石,给图片添加新鲜感
三、平庸的版式各有不同,优秀的版式大致相同
第4堂课
推广工具唯“新”论
一、老工具的创新使用
第5堂课
策划人,会惯性步入的十大误区
误区一:营销是一项纷繁复杂的工作
误区二:策划招式越多,销售越快
误区三:客户总是会认真地阅读我们的广告
误区四:竞争对手妨碍楼盘销售
误区五:创意大于产品和客户
误区六:高知名度等于高品牌
误区七:卖点越多越好
误区八:把所有客户都吃掉
误区九:项目形象拔升得越高越好
误区十:开盘最重要
第6堂课
提升广告沟通力的五大法则
法则一:把项目当成一座城
法则二:忘掉客户的身份88'
法则三:真实就是美
法则四:写文案要像平时说话一样
法则五:把知道的一切告诉客户
第7堂课
从《泰坦尼克号》到营销活动如何求“活”
一、营销活动,是促进买卖双方情感沟通的重要工具
二、不同阶段下营销活动的作用
三、活动策划时的思考角度
四、创意活动的“新”、“奇”、“精”
……
第8堂课
第9堂课
第10堂课
第11堂课
第12堂课
第13堂课
第14堂课
第15堂课
第16堂课
第17堂课
第18堂课
第19堂课
第20堂课
第21堂课
第22堂课
第23堂课
后记
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