客户关系管理移动互联时代新实践第二2版王晓望著机械工业出版社9787111619260

图书标准信息

• 作者 王晓望 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2019-04
• 版次 1
• ISBN 9787111619260
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 217页
• 字数 343千字
• 丛书 高职高专规划教材

【内容简介】

本书内容以岗位职业能力为依据，形式上体现了项目课程的特点，重点帮助学习者掌握与管理客户关系相关的诸多工作能力，其包括客户关系管理相关理念，客户获取与分析技能，客户关怀与伙伴关系建立策略，商业生态系统思维的建立，客户满意度提升技能，服务体系、流程与标准建立技能，日常客户服务沟通技巧等。 
 本书从企业采集了大量案例编制成工作情境，以让学习者在情境中完成工作任务为主线，设计了大量的练习。本书没有堆砌大量高深的理论知识，而是将相关理论知识嵌入每个问题的解决过程中。 
 本书结构清晰、逻辑性较强，是一本集理论基础与实训指导为一体的符合社会发展用人需要的教科书，适合作为本科院校、高等职业技术院校、技师学院、业余大学、函授学院商务管理类专业的教学用书，也可作为企业岗位培训用书或经营管理人员的自学参考用书。

【作者简介】

王晓望，女，1971年5月9日生，毕业于澳大利亚新南威尔士大学商经系，商科硕士学位，副教授，高级客户服务管理师。曾在财政金融事业单位和大型进出口贸易公司工作十年。
现任深圳技师学院商务系基础教研室主任，长期教授《企业管理实务》、《经济学基础》、《客户服务》和《客户关系管理》等课程。专业研究方向：服务管理与关系营销。相继出版《客户服务技能训练教程》、《客户关系管理实践教程》并分获省级优秀教科研成果二等奖和市级优秀教科研成果三等奖，多篇专业论文获得省级优秀论文评选一等奖。

【目录】

前言 
引言 客户关系管理工作认知 // 1 
一、理解“客户”与“客户关系” // 4 
二、理解客户关系管理 // 7 
三、理解客户关系管理的理论基础— —关系营销 // 7 
四、理解客户关系管理对于企业运营的意义 // 10 
项目一 客户获取与分析 // 24 
任务一开发客户 // 24 
任务二搜集客户信息 // 32 
任务三拜访客户 // 43 
任务四分类与分析客户 // 59 
任务五管理客户信用 // 72 
项目二 培养稳定的客户关系 // 89 
任务一实施客户关怀 // 89 
任务二策划客户互动伙伴关系工作方案 // 99 
任务三建立商业生态系统思维 // 113 
任务四提供个性化服务 // 119 
项目三 持续巩固客户关系 // 127 
任务一调查与分析客户满意度 // 127 
任务二优化服务流程与服务体系 // 140 
任务三制定服务标准 // 153 
任务四挖掘客户需求，实现持续销售 // 163 
任务五管理客户抱怨与投诉 // 171 
项目四 日常服务客户 // 182 
任务一接待客户咨询（线上与线下） // 182 
任务二处理客户异议 // 195 
任务三同“难缠”的客户打交道 // 205 
参考文献 // 216