保险合伙人：寿险高效增员实战手册

图书标准信息

• 作者 陈楠 徐舟
• 出版社 当代世界出版社
• 出版时间 2018-09
• 版次 1
• ISBN 9787509014059
• 定价 45.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 193页

【内容简介】

在寿险增员过程中，很多朋友有这样的困惑：组织发展的难点是什么？组织发展的机会在哪里？组织发展的手段有哪些？准增员*关心哪些问题？防止准增员拒绝的策略有哪些？如何让准增员改变固有的偏见？增员后如何辅导新员工度过开始的艰难日子？早会内容应该如何安排？……本书能给您提供切实可行、行之有效的方略，助您快速掌握寿险增员的方法和技能。

【作者简介】

陈楠

保险体系化设计专家

RFP理财规划师

北美LOMA财务管理师

银合共创孵化中心创始人之一、独立董事

“网格化精准营销”、“营销资本 ”创始人之一

卓越寿险企业家体系创始人

《银行网点转型之道》作者

 

徐舟

美国ACI注册国际职业培训师（考核导师）

LOMA寿险管理师FLMI

美国AFP金融理财师

美国DISC性格分析研究中心报告解读讲师

美国领导力研究协会顾问

教练式高尔夫®领导力系列课程的中文版权拥有者

上海交大EMBA总裁班导师

江西财经大学EMBA总裁班导师

十余年保险行业培训管理经验

【目录】

目录

第一章

把握保险行业趋势，打造寿险精英团队

第一节　保险行业迎来钻石十年 

第二节　团队爆发式增长的三大特点 

第三节　快速构建团队组织架构的合伙人模式

第二章

深谙保险合伙人增募流程，巧获准增员好感

第一节　保险合伙人计划介绍 

第二节　保险合伙人增募的基本标准 

第三节　保险合伙人增募的基本流程 

第四节　构建系统化合伙人增募模型 

第三章

选对人，说对话，性格识人秘籍

第一节　追本溯源: 懂人性，才能带团队 

第二节　 谈“性”识人：认识“江湖”上各种性格的人

第三节　因人而异：个性化的增员面谈技巧

第四节　D 型人的增员话术与工具 

第五节　 I 型人的增员话术与工具 

第六节　S 型人的增员话术与工具 

第七节　C 型人的增员话术与工具 

第四章

熟悉增员渠道及策略，打通十大人群增募渠道

第一节　优秀合伙人选才方向与十大核心人物

第二节　90 后增募策略与工具 

第三节　全职太太增募策略与工具 

第四节　在职宝妈增募策略与工具 

第五节　小企业主增募策略与工具 

第六节　个体工商户增募策略与工具 

第七节　职场“白骨精”增募策略与工具

第八节　离退休公务员增募策略与工具 

第九节　销售人员增募策略与工具 

第十节　法务工作者增募策略与工具 

第十一节　在职财务人群增募策略与工具

第五章

合伙人留存体系：留住心  留住人

第一节　合伙人留存的两大关键要素

第二节　合伙人辅导的十六个关键时刻

第三节　合伙人的晨夕会经营 

第四节　合伙人的晨夕会管理 

第五节　构建合伙人育成生产线 

 

附录一：　营业组早会操作范例 

附录二：　营业组活动量记录表 

附录三：　营业组二次早会检查记录表 190

附录四：　部门晨夕会经营管理表 191