风云赢家：塑造百万保险精英

图书标准信息

• 作者 林海川 著
• 出版社 凤凰出版社
• 出版时间 2010-07
• 版次 1
• ISBN 9787807298045
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 232页
• 字数 200千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《风云赢家：塑造百万保险精英》是一本专门针对保险市场代理人销售的工具书，用来指导代理人的销售行为并帮助他们更好地提升和发展。《风云赢家：塑造百万保险精英》在概括中国保险营销15年发展历史的基础上，通过作者的亲身感受和丰富的保险经验，重点介绍如何成为超级业务员和如何打造百万标保营销团队。《风云赢家：塑造百万保险精英》的第二部分主要从高端行销、大客户开拓、目标市场开发几个角度重点谈到了大客户的行销理念、行销方法、行销技巧等，协助代理人真正成为销售高手。第三部分谈到的是打造百万标保团队的理念、技术、方法和策略。第四部分和第三部分的内容环环相扣。对寿险从业者来说，《风云赢家：塑造百万保险精英》是一本具有前瞻性意义的指导工具书，也是在这个行业里最基本的行动操作指南。

【作者简介】

林海川，九六年初毕业于保险专业，同年加入寿险业。九七年初独闯京城，国寿系统由员工转为代理人第一人，创造连续六个月佣金过万的新人记录，被京城同业誉为；陌拜之星。从见习业务员晋升至高级主任，先后担任组训部经理，培训部经理，业务总督导，全国讲师团成员等职。

【目录】

推荐序一：献给行业的历史坐标
推荐序二：激情与持久
推荐序三：邂逅营销新表情
第1章变迁
1.1营销面孔的变迁
1.2营销发展的时间变迁
1.3营销发展方式的变迁
1.4营销团队的变革之舞
1.5营销团队发展透视
第2章成为超级业务员
2.1高端营销的本质
2.2意愿VS关系VS技术
2.3和上帝说“不”
2.4大客户开拓的技巧
2.5大客户销售的利器
2.6大客户销售的四动法则
2.7大客户促成的关键动作
2.8大客户营销的三大关口
2.9增员瞬间的心谈主题
2.10大客户转介绍的黄金要领
2.11和客户一起坠入爱河
2.12支点背后的支点
2.13卖保障还是卖收益
2.14服务：一个被扭曲的概念
2.15销售模式也要升级换代
2.16重新思考销售流程
2.17找寻百万标保的营销员
第3章打造百万标保的营销团队
3.1打造百万标保营业部的N多要素
3.2营业部经理的四个角色
3.3营销组织的增员脉络
3.4营销新时代的组织发展观
3.5组织建设的三件事
3.6组织建设的三个阶段
3.7营销团队的结构性发展
3.8团队建设的技术传承
3.9团队建设的四化
3.10团队成长的关键
3.11提升业务平台的关键要点
3.12团队建设的三维成长
3.13走出低素质循环的怪圈
3.14千里马是这样铸成的
3.15给保险生涯上保险
3.16从中外名人看组织发展
3.17保险营销员的基本工作标准
第4章组织发展的技术传承
4.1增员成功的黄金法则
4.2增员等于意愿加技术
4.3增员面谈的流程
4.4甄选流程
4.5没有选择就没有优秀
4.6增员拒绝处理（一）
4.7增员拒绝处理（二）
4.8增员拒绝处理（三）
4.9增员拒绝处理（四）
4.10增员拒绝处理（五）
4.11增员战斗月的会议追踪
4.12增员训练系统的建立
4.13警惕团队增员系统的失衡
4.14对离职人员要人性化关爱
4.15创说会运作的思考
4.16抓住新人培训的要点
4.17人力发展瓶颈的突破
4.18管理者思维模式的创新
代跋：改变与梦想的舞台
感恩：必须说