就这样成为销售冠军
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19.8
九品
仅1件
作者霍普金斯 拉曼
出版社高等教育出版社
出版时间2004-02
装帧平装
货号1ki4
上书时间2024-07-18
商品详情
- 品相描述:九品
图书标准信息
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作者
霍普金斯 拉曼
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出版社
高等教育出版社
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出版时间
2004-02
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ISBN
9787040142280
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定价
19.80元
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装帧
平装
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开本
其他
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纸张
其他
- 【内容简介】
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在本书中,两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解,让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解:如何正确接近客户? 如何利用电话与客户建立联系,从而赢得会面机会?如何发掘客户需求? 如何找出与客户的异议并将之排除,从而达成销售协议? 本书并不是简单地教导你应当做什么,而是以故事的形式,通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练,让你掌握各种销售技巧,从而由一名普通的销售员变成一名杰出的销售冠军!
- 【作者简介】
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汤姆・霍普金斯曾与世界著名领袖包括美国前总统布什,英国首相撒切夫人等同台演讲,被称为“销售冠军的缔造者”,现场接受过他销售训练的学员超过了500多万。 劳拉・拉曼美国顶级销售员。她于1989年创办了经理人培训咨询公司,帮助有进取心的销售员及公司赢得成功。
- 【目录】
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销售之路
第1课 冠军销售员的身心
第2课 冠军销售员的训练
第3课 冠军销售员为什么讨人喜欢
第4课 冠军销售员的声音
第5课 冠军销售员的形象
第6课 善意诱导的必要性及其艺术
第7课 理解不同个性
第8课 用直觉解读他人
第9课 剖析销售
第10课 组建人际关系网
第11课 获得尽可能多的约见机会
…… ……
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