绝对成交的推销技巧

图书标准信息

• 作者 瓦格尔
• 出版社 民主与建设出版社
• 出版时间 2004-06
• 版次 1
• ISBN 9787801126320
• 定价 24.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 338页
• 字数 207千字

【内容简介】

纯“自然”的销售方式对于一名专业销售人员来说，是远远不够的，这就像钢琴家和运动员需要练习一样。销售技能通过训练是可以获得显著提高的。“我就是我，不做改变我也能成功。”这种想法是愚蠢的，它不仅让你变得自满和懒惰，而且它否定了你成功和继续进步的可能性I按照世界著名销售专家和训练师扬·瓦格尔的方法练习，提高你的销售技能，取得优秀的销售业绩!

  这本书由欧洲最有特色的销售专家撰写。介绍了经典的推销技巧--影响客户的观念、感觉和想法，并最终引导客户做出你（销售人员）想要的决定。

【作者简介】

扬·瓦格尔，是世界著名的销售专家，被认为是欧洲最具创造性的销售专家和培训师。他自1954年从业至今，为欧洲、美国及近东地区的二十多个国家中的500多家企业做过销售培训与咨询工作，其中包括诸多世界著名的公司。他的事业目标是：促进和支持真正的销售专业化发展，同时

【目录】

第1章 怎样设计销售谈活的结构和计划

 1 销售谈话的最终目标、中期目标和阶段性目标

 2 在不确定条件下的销售计划

 3 标准化的销售谈话

 4 销售谈话的结构设计

 5 销售计划模式

 6 小马“凯普斯”——销售谈话的理想结构

第2章 有关销售引证技巧的几个基本问题

 1 究竟什么叫“论据”？

 2 “落伍”论据和“科技乱弹”

 3 论据，要表达得当

 4 到底何谓“动机”？

 5 日常生活中有哪几种重要的动机

 6 销售逻辑图或引证矩阵

 7 针对分销商的销售逻辑图或引证矩阵

 8 “影响”的含义要远远大于单纯的“告知”

 9 购买谈话是一个有益的学习过程

第3章 与“典型”顾客的交往

第4章 用提问来促进成功

第5章 与新顾客取得联系

第6章 与新顾客进行的第一次谈话

第7章 让人印象深刻的产品与服务介绍

第8章 其他的销售技巧和帮助手段

第9章 销售人员和他们使用的语言

第10章 怎样驳回顾客的种种拒绝理由

第11章 以有利销售的方式来处理投诉

第12章 价格谈话

第13章 真正的价格谈话

第14章 给销售谈话一个圆满的结尾