谁动了企业的利润

图书标准信息

• 作者 禹志 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2015-02
• 版次 1
• ISBN 9787115380913
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 240页
• 字数 178千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　企业应该如何盈利？这也是世界500强企业领导不断思考的问题。禹志编著的《谁动了企业的利润》重点介绍了6种思路帮助企业提升利润。
　　首先，制定合适的战略方向，可以让你轻松分享到更大的蛋糕。站在风口上，猪都能飞起来。第二，优化商业模式。3个经典的商业模式，让你聪明赚钱。第三，控制成本。你可以从营销、人力、库存等方面全方位控制成本。省下来的，就是你赚的。第四，拓展渠道。5种方式让你开源增收，日子过得更舒服。第五，找对帮手。优秀的人才凝聚在一起爆发出的能量超乎你的想象。第六，合理分配蛋糕。大家好，才是真的好，公平公正，企业才能创造更多利润。
　　企业经营就是要盈利，6种思路，多种方法全面帮助企业获得更多利润。

【作者简介】

　　禹志，2012年度全国十佳绩效管理培训师，中国企业利润管理研究院执行院长，北大企业家高管培训中心特聘教授，慧卓国际管理咨询机构首席顾问，利润中心型人力资源管理模式创始人。他在90年代早期学习并从事日本和欧美企业人力资源管理与实践，是西方人力资源管理理论与中国企业实际相结合的先驱者与传播者。他在企业高级人才管理、卓越绩效管理方面有着丰富的经验和理论高度。在多年的HR工作实践经验中，他总结提炼而成的“利润中心型人力资源管理模式”获得许多企业的高度认可和广泛运用。服务过的机构北大企业家高管培训中心、清华职业经理人培训中心、浙大经济管理学院、内蒙古人事厅、杭州人事局干部培训中心等机构。经典课程企业利润中心型人力资源管理，绩效与薪酬管理，企业人才选育用留等。

【目录】

第一章企业利从何来，利润中的魔法术
企业就是要盈利
利润经营的两大链条：客户+员工
企业盈利模式剖析
利润率优先主义的最终结局
单纯利润计算的骗术与神秘
“非增长战略”中令人想不到的陷阱

第二章利润的真相：关于利润，你所知道的大多是错的
结束赤字就意味着盈利吗？
提高销售目标就等于增加利润吗？
企业销售额巨大，为何会陷入赤字泥潭
以“大量废弃”为前提的便利店该如何赚钱
最低利润率的优衣库为何能实现利润最大化
麦当劳的“赤字商品”如何实现利润最大化

第三章打造最赚钱的商业模式
成功商业模式的核心是什么？
三个经典商业模式，教你聪明赚钱
好商业模式的九大要素
成功商业模式构建六步大法
商业模式再造，中国传统企业转型的路径选择

第四章失位失全局，定位定天下
将自己定位为行业领先
战略规划定位=战略目标+战略竞争+战略职能
眼光独到，选准目标市场
占领消费者心智模式的定位
谁拥有消费者谁就拥有核心竞争力
饵不贵精而贵口——选准目标人群
精准定位，制定相应战略

第五章砍掉成本就是增加利润
采购漏洞是吞噬利润的黑洞
营销成本不控制就是洪水猛兽
预算是管理成本的利器
裁掉不拉马的士兵
减少库存与物流成本
让节约成为每个员工的习惯

第六章渠道为王：走好“利润长征”的最后一里
拓展市场分销渠道，构建营销网络大动脉
好的渠道就是让人总买你的产品
经销商激励贵在适度
点燃分销商的激情就等于点燃业绩
做渠道更要做好客户管理

第七章经营利润就是经营人心
引才九式，让天下人才为你所用
构筑英才培养模式，化人“才”为人“财”
如何清退公司内不赚钱的人
让数字说话：以利润为中心的绩效管理
股权激励，把企业目标变成每个员工的梦想

第八章想赚钱，就绝不能用钱去管理
业绩是激发出来的：制定刺激性强的薪酬体系
员工不满意，客户就不可能是上帝
高薪≠高兴，怎么给钱比给多少钱更重要
成熟品牌高底薪低提成，新品牌低底薪高提成
绩效考核：有成果远比有道理更重要

第九章赚钱难，分钱更难
有效的利润目标设计，让企业走得更远
利润要有计划，更要有管理
只有严格的企业利润审计，才能堵住利润漏洞
分好利润，赢得人心
改进利润分配结果，做到公平公正