心理学与说服力

图书标准信息

• 作者 谢岚 著
• 出版社 哈尔滨出版社
• 出版时间 2018-03
• 版次 1
• ISBN 9787548437895
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16
• 纸张 轻型纸
• 页数 224页

【内容简介】

    《心理学与说服力》告诉我们：对于我们大多数人而言，无论是工作沟通、朋友交际，还是企业管理、商务洽谈，具备有效的说服能力是事业发展，提升幸福指数的重要因素。但在很多时候，我们总是强迫别人接受我们的思维、观点和态度，而高超的说服能力不是争吵，不是逼迫，它是一门学问，更是一门艺术。 

    其实，我们与人谈话的过程，实质上就是洞察人心理的过程，说服之道，攻心为上，因此想要掌握真正有用的说服技巧，必须要学点儿心理学。                                                                                                                                                                                                           

    《心理学与说服力》通过9类心理问题和35种说服技巧，以演讲、谈判、销售、求人办事、亲子沟通、调解纠纷等人生的各种场合为例，阐述了说服时运用心理学的益处和效力，揭示了不同场合下有效的说服方法和技巧， 教你如何从细微处说服他人，为你提供了一条快速提高说服能力的捷径，轻松游刃于社交、事业、生意等场合，征服人心、达成意愿、实现目标。 

    通过阅读本书，掌握高超的说服技巧，你就可以： 

    销售业绩节节攀升 

    上台演讲不再尴尬 

    商务谈判尽在掌握 

    生意场合游刃有余 

    与人交往魅力值up 

    和孩子沟通不在话下 

    。。。。。。 

    话不在多，有效才是硬道理，掌握这些技巧，你能在任何场合说服任何人。 

【作者简介】

   谢岚，著名心理学家，被誉为“职场心理大师”，她在以说服交流为主的社会心理学和以精神分析为主的临床心理学方面颇有建树，致力于将心理学应用到人们的生活实践中。多年的专业学习与心理咨询经验，深知各种复杂关系中的心理变化，帮助人们更好地处理人际关系，很受大家欢迎。

【目录】

第1章　治病寻根，说服要从本质入手 

说服就是一场思维攻坚战　 

有效沟通是说服的前提　 

利用对方的潜意识，强化同频信息　 

逻辑就是双方对战的切入点　 

给对方一个想要的答案　 

把话说到“靶心”上　 

第2章　为说服造势，提高你的影响力 

说话语气弱，力度就不够　 

站着说话，事半功倍　 

说话简明扼要，拒绝“唐僧体”　 

不信？没关系，看我用数字说话　 

恰到好处的沉默比语言更有力量　 

第3章　提升说服掌控力的宝典 

控制不了自己，怎么说服他人　 

话不在多，有用才行　 

重要的事情说三遍　 

做一个富有魅力和威望的成功者　 

第一印象究竟有多重要？　 

说服语言拒绝“被动形式”　 

第4章　说服高手骨子里都是逻辑大师 

巧设陷阱，让对方多说“是”　 

刚柔并济，软硬兼施 　 

开门见山，说到对方不好意思拒绝　 

“转换角度”，用对方的立场说服　 

旁敲侧击，说服也需要“绕圈子”　 

提出挑战，自我面对说服法　 

第5章　说服是技术，也是艺术 

你的“气”质与说服力　 

运用语调增强感染力　 

声行并举，增强表现力　 

你的口语没节奏，难怪对方不感兴趣　 

有活力的声音才是最美的　 

自信的人说什么都对　 

第6章　奇拳怪招，攻心说服 

不准？我偏要做　 

正话反说有奇效　 

以谬制谬，敲醒当局者　 

同步心理巧说服　 

场面类比，反驳诘难　 

借助权威，有力说服　 

第7章　治愈演讲尴尬症 

以独特的演讲风格征服“吃瓜群众”　 

随时关注听众反应　 

“巧妙重复”巩固中心思想　 

拿出给力的证据　 

让“自己”入题，“献身”说法　 

第8章　让谈判对手心服口服 

找对话题，降低对手警觉性　 

多用“所以”，使对方与你统一战线　 

扼制他，用你嘴说出他的反对意见　 

对方不想说话并向你扔出了“我不知道” 

先拖时间，再用简短“总结”逆袭　 

发出“最后通牒”，逼服对方　 

第9章　出来逛，迟早都要买的 

拿好你的“敲门砖”，先让顾客接受自己　 

销售高手的“独门秘籍”　 

2没什么想买的？唤醒对方的潜在需求　 

想钓到鱼就要像鱼一样思考　 

全面掌控对方心理变化，做个小机灵　 

妙用“高价”，让对方乐呵呵当“冤大头”　 

无往不利的销售魔法——催眠说服　 

第10章　好工作需要好口才 

面试官的挑战　 

避开问题的锋芒　 

听出弦外之音　 

不要漫天要价　 

打破沉默，拒绝冷场　 

第11章　不会说话还想升职加薪？ 

学会汇报工作，提升能力　 

陈述升职或加薪的理由要充分 　 

向领导邀功请赏的两大技巧　 

出差时更适合跟领导谈谈“薪”　 

谈“薪”不伤感情　 

第12章 　自古深情留不住，总是套路得人心 

利用“登门槛效应”提请求　 

托人办事就这样套近乎　 

用寒暄打开话题闸门　 

求人帮忙，从满足对方优越感开始　 

用适当的话语引起对方的心理共鸣　 

请将不如激将　 

告诉对方“你很重要”　 

第13章　见招拆招，无惧“鸿门宴” 

请客吃饭，好理由“打头阵”　 

巧妙说出宴会致辞　 

那些“搞事情”的祝酒词　 

劝酒有分寸，无心莫强求　 

“以牙还牙”早过时了，现在流行“以礼还礼”　 

拒绝不伤颜面，不喝酒也有人情味　 

第14章　把“小祖宗”管出花来 

好奇心使用手册　 

没有人不喜欢这种说服　 

蹲下来，和孩子一起成长　 

别把自己当“皇帝”，你的命令好“难听” 

肯定诱导法　 

孩子“搞破坏”，试试奖励递减法 

当头棒喝，温柔劝慰要及时　 

第15章　调解纠纷，不做照镜子的“猪八戒” 

自动放弃争吵法则：唤起当事人的荣誉感　 

不偏不倚，肯定双方的观点　 

主攻一方，让其主动退出　 

私下单独称赞对方，使双方各退一步 

左拍右迎，调节争端　 

提出稍稍折中的意见