中国工业品营销实战丛书：项目型销售与标准化管理（第2版）

图书标准信息

• 作者 丁兴良 著
• 出版社 经济管理出版社
• 出版时间 2012-08
• 版次 2
• ISBN 9787509619384
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页
• 字数 234千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《中国工业品营销实战丛书：项目型销售与标准化管理（第2版）》将为你打开新营销之路，引导人们走出销售管理的误区，解决企业在销售管理中的问题，教你学会如何科学地推行项目的流程，如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。

【作者简介】

丁兴良
中国工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销理论的开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
工业品营销研究院首席顾问
荣誉称号：
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；
2006年被评为“中国十大企业培训师”；
2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；
2008年荣任中国市场学会常任理事；
2009年接受中央电视台《财富里外理》栏目特约专访；
2009年专著《营销突围策略》荣登“中国营销杰出著作榜”；
2010年荣获“全球营销类华人十强讲师”称号。
实战经历：
曾任世界500强企业Johnson&Johnson（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理；
曾任凯泉泵业集团（全国水泵行业第一）资深销售经理；
曾任世界500强企业英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部营销副总经理；
18年知名企业实战营销高管经验；
15年研究工业品行业营销的专业背景；
8年营销专业培训与咨询经历；
70多家企业咨询项目高级顾问；
1000多场营销培训经验。
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班的特聘讲师。
教学风格：
高瞻远瞩的营销战略理论+经典的工业品营销案例解析高超的营销策略、技巧+模拟实验。
注重实务性，突出实战性，理顺思维并使之系统化，传授最新、最先进并且行之有效的营销战略和经验。
幽默、风趣而且一针见血，内容实用、有效，启发思维，学以致用。

【目录】

第一部分企业困惑篇
第一章项目型营销在中国的现状
第一节项目型营销在中国的现状分析
第二节项目型营销国内外的差距
第三节影响项目型营销的关键坐标——项目型营销与流程管理
第二章项目型营销的八大困惑
第一大困惑：销售经理掌握公司大客户，风险太高了，怎么办？
第二大困惑：小企业靠“英雄”，但是“英雄”风险成本太高，我们该如何壮大呢？
第三大困惑：项目前期，轰轰烈烈；项目后期，偃旗息鼓。我们该如何使项目柳暗花明？
第四大困惑：分工不明确，相互推诿，项目团队如何协调呢？
第五大困惑：长期驻外，信息屏蔽，管理难度太大市场预测缺乏依据，我们该如何加强管控？
第六大困惑：销售政策制定左右为难，我们该如何制定？
第七大困惑：新销售人员成长困难，流失率惊人我们该如何进行销售管理？
第八大困惑：项目过程难以掌控，形成费用“黑洞”我们该如何有效控制？

第二部分解决方案篇
第三章项目型销售与流程管理系统
第一节项目型销售与流程管理的特点
第二节项目型销售与流程管理的构成
第三节建立项目型销售流程的四大原则
第四章项目立项
第一节项目立项的目的
第二节项目立项的步骤和注意事项
第三节成功标准和要符合的条件
第五章初步接触
第一节初步接触的目的
第二节如何有效地进行电话邀约和上门拜访
第三节电话邀约的步骤和注意事项
第四节成功标准和要符合的条件
……

第三部分完整篇