解决方案销售实施手册

图书标准信息

• 作者 [美]基斯·M·依迪斯（Keith M.Eades）、[美]詹姆斯·N·塔奇斯通（James N.Touchstone）、[美]蒂莫西·T·苏里文（Timothy T.Sullivan） 著；武宝权 译
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2014-01
• 版次 1
• ISBN 9787121216404
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 328页
• 字数 266千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　《解决方案销售实施手册》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这项方法。《解决方案销售实施手册》是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对每一步骤、每个工具都有清晰的示范和说明，帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法，从而有效提高销售业绩。

【作者简介】

　　基斯.M.依迪斯，SalesPerformanceInternational(SPI)公司的主席、高级管理合伙人，是解决方案销售方法的创建者，在全球提供解决方案销售的培训和咨询服务，全球有超过100万名销售人员及许多世界财富500强公司受益于解决方案销售，提高销售绩效。

【目录】

第1篇 引言
第1章 如何使用本书
第2章 解决方案销售概述
第2篇 挖掘潜在机会
第3章 有效进行拜访前策划和研究
第4章 如何激发潜在客户的兴趣
第5章 帮助潜在客户承认痛苦
第6章 诊断痛苦并创建解决方案的构想
第3篇 参与活跃机会
第7章 如何做到后来居上
第8章 重塑解决方案构想
第4篇 评估、控制、结案
第9章 接触权力支持者
第10章 控制购买流程
第11章 销售价值
第12章 达成最后协议
第13章 衡量和利用成功
第5篇 管理销售机会
第14章 管理销售机会
后记
第6篇 解决方案销售参考部分
附录A 解决方案销售的30个销售辅助工具模板