显而易见：终结营销混乱（经典重译版）

图书标准信息

• 作者 邓德隆、火华强 译
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2017-10
• 版次 1
• ISBN 9787111579953
• 定价 49.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 纯质纸
• 页数 232页
• 丛书 定位经典丛书

【内容简介】

　　国际部分
　　IBM成功转型，重铸辉煌
　　西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
　　其他实践定位的企业：惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……
　　国内部分
　　东阿阿胶：从边缘化补血药物，重新定位为“滋补国宝”，10年间市值从22亿元到400多亿元
　　瓜子网：将“网上二手车C2C交易模式”，清晰定位为“二手车直卖网”，创办2年估值25亿美元
　　加多宝：将区域性药饮“凉茶”，定位为“预防上火的饮料”，销售额从1亿元到200多亿元
　　其他实践定位的企业：郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……
　　2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上*佳营销经典”第*名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇，如果不阅读此书就开战，胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第*次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

【作者简介】

【作者简介】　　

 

杰克·特劳特（Jack Trout），定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。 

 

 

【译者简介】

 

邓德隆，特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论二十余年，与"定位之父"杰克 特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论，被誉为"中国定位第*人"。2001年7月，被杰克?特劳特先生核准并授权为中国区唯*合伙人。2017年1月，被"定位之父"杰克 特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。

 

 

 

火华强，特劳特中国公司创始合伙人。专注定位理论的研究与实践十五年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。译有《与众不同》和《什么是战略》, 合著有《中国企业如何定战略》。

 

【目录】

致中国读者 
总序 
译者序 
自序 
前言 
第1章　寻找“显而易见”          // 1 
常识是你的向导     // 6 
第2章　通往“显而易见”的障碍     // 11 
要始终由CEO负责         // 12 
营销的大麻烦：华尔街         // 15 
没有时间思考         // 18 
市场调研会掩盖显而易见     // 20 
第3章　纷繁复杂的互联网          // 24 
杂乱的信息     // 25 
当心邮件         // 28 
口碑营销的神话     // 30 
坠入深渊         // 35 
第4章　迷恋创意的广告人          // 38 
将广告拍成电影     // 39 
与品牌产生感情？         // 41 
“情感”陷阱         // 44 
毫无意义的口号式广告         // 46 
创意陷阱         // 49 
重整广告业     // 54 
第5章　制造混乱的营销人员     // 57 
“修修补补”的误区     // 58 
全能产品         // 61 
品牌分裂症     // 64 
第6章　以“显而易见”看待营销     // 67 
营销的重要性         // 68 
简化营销         // 72 
如何评估广告         // 75 
如何评估品牌标识         // 78 
心智厌恶改变         // 81 
简化“品牌打造”         // 84 
简化“品牌打造”的障碍     // 87 
无人负责的时代     // 89 
第7章　寻找“显而易见”的关键点          // 92 
重新定位竞争对手         // 93 
应对竞争         // 96 
了解你的对手         // 99 
使命宣言         // 105 
领导地位：强有力的差异化         // 108 
“借船出海”         // 114 
应对变化         // 117 
“显而易见”的敌人：大     // 120 
常犯的营销错误     // 124 
第8章　寻找“显而易见”的基本法则     // 127 
听觉法则         // 128 
分化法则         // 132 
认知法则         // 135 
独一法则         // 139 
二元法则         // 143 
资源法则         // 146 
第9章　实例解析营销难题          // 149 
通用汽车的前车之鉴：不该做的事     // 150 
沃尔玛：是否能够变革         // 153 
可口可乐：混乱的王国         // 155 
报业：该何去何从         // 157 
明星代言可能适得其反         // 160 
啤酒行业：眼花缭乱的产品         // 163 
星巴克：路在何方         // 165 
用别人的钱来营销         // 167 
难以企及的高端市场     // 170 
大企业分裂症         // 173 
西尔斯能否得救     // 175 
彻底改变美国形象         // 177 
反毒品营销     // 180 
处在十字路口的中国品牌     // 183 
第10章　未来无法预测       // 186 
对未来的错误预测         // 187 
后记　寻找“显而易见”的精髓：简单     // 190 
参考文献         // 194 
附录A　定位思想应用 // 197 
附录B　企业家感言      // 199