直播带货：商品爆卖新模式（揭秘薇娅、李佳琦、罗永浩等直播带货王单场过亿的秘诀，一本书讲透直播带货的9大环节、49个关键技巧，让你的流量持续低成本变现）

图书标准信息

• 作者 鸿蒙诚品 出品；赵文锴
• 出版社 台海出版社
• 出版时间 2021-11
• 版次 1
• ISBN 9787516831465
• 定价 59.80元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 212页
• 字数 203千字

【内容简介】

直播带货快速起量变现，让产品爆卖收益倍增，其实就这么简单！
  直播时代来临，每个人都可能成为直播达人。2018年，电商平台率先开启了直播带货元年，随后更多平台加入直播带货，名人、明星、主持人乃至企业家纷纷入场，直播带货其实不仅仅靠名气，很多普通人主播也同样取得了惊人的成绩，直播关键是人与人零距离的沟通力。如何选品和做直播规划，如何投流并接得住流量，如何控场留人，如何有效向粉丝传递商品价值，如何高效率变现，都是决定一场直播成败的关键。
  本书深度分析了一些带货主播成功秘诀，重点阐释主播的沟通方法与技巧，帮助新人主播快速高效做好带货直播。同时，本书还加入了主播话术、主播控场营销、直播团队运营、投手投流技法等干货内容，是团队做好直播带货、个人做好直播带货不可或缺的随身宝典。

【作者简介】

   赵文锴：

互联网经济深度研究者，自媒体营销顾问，财经作家，研究和跟踪抖音等短视频平台多年，曾任世纪鸿蒙管理顾问有限公司总经理，首席咨询师，为多家新型企业做过新零售管理咨询和中高层员工培训。策划有《新零售机遇》《5G机遇》《抖音赚钱玩法全攻略》《中国经济大趋势》等畅销书，深受社会各界认可和好评。其多部作品成为企业转型和线上零售的员工培训必选读本。

【目录】

目录

 

第1章 看清底层逻辑:直播带货的本质是什么 / 001

什么是直播带货，它的本质又是什么 / 003

直播带货的核心价值，到底是直播还是带货 / 008

从“粉丝经济”到“宠粉经济”，主播应该深度思考的底层逻辑 / 014

直播带货背后的五大认知误区 / 018

直播带货的风口，还能火多久 / 023

第2章 直播走红从明确定位开始：四大定位法则助你“C位出道” / 025

领域定位：卖什么很重要 / 027

“人设”定位：你是谁很关键 / 030

内容定位：优质的内容输出才是获客的强利器 / 032

风格定位：电商直播有效的几种直播风格 / 035

迅速拉高转化率才是王道 / 038

第3章 明明白白上阵：直播带货前必须搞清楚的问题 / 041

“粉丝”少，直播带货能成功吗 / 043

直播带货，货从哪里来 / 045

直播带货的收益来自哪里 / 047

主播必须具备哪些能力 / 049

单兵作战还是团队运营 / 051

第4章 抢占直播红利：企业做好直播带货营销的要点 / 055

品牌想做好营销，直播不能少 / 057

找直播“大V”合作，让其带货 / 062

自建直播团队，打造品牌直播间 / 064

让专业直播公司代运营 / 066

打造“1 N”矩阵，扩大直播效果 / 067

第5章 找好直播平台：认清几大带货平台的定位和特点 / 071

淘宝直播：直播带货的发源地 / 073

抖音直播：女性消费群体引领抖音电商未来 / 075

快手直播：“老铁文化”既是基石也是羁绊 / 077

拼多多直播：裂变 电商社交，帮助主播快速引流 / 079

小红书直播：同质化竞争，差异化破局 / 080

直播：后来者居上 / 082

微信直播：MAU（月活跃用户数量）超12亿，国内流量池 / 084

第6章 增强影响力：如何快速“吸粉”和推广宣传 / 087

流量是一切生意的本质 / 089

要有非常鲜明的标签 / 090

“吸粉”工具——内容有创意 / 093

打造你的私域流量 / 094

利用好“裂变” / 096

要学会巧妙“蹭”热点 / 099

做好“粉丝”维护 / 101

第7章 直播货品选择：挑选适合自己的商品 / 103

不要接触自己完全不熟悉的商品 / 105

带货商品要符合自己的形像 / 106

清楚“粉丝”的需求，满足“粉丝”的需求 / 108

一定要抓住性价比 / 111

必须要有强大的供应链 / 114

选择好卖的产品 / 116

第8章 次就上手：前期直播带货需要注意的关键点 / 119

直播带货的设备要齐全给力 / 121

克服怯场和紧张 / 124

首次直播带货应该聊什么 / 126

做好环境布置，不能太随意 / 128

直播没人看怎么办，如何积累直播间人气 / 130

新主播化解冷场的五个技巧 / 133

做直播，是否应加入“公会” / 135

第9章 买它、买它、买它：直播中推销产品的几个关键点 / 137

重分享，轻推销 / 139

做好功课，熟知产品专业知识 / 141

如何在直播中介绍产品 / 143

紧抓买家“痛点” / 146

直播带货的“临门一脚” / 148

产品卖出去以后，不能忽略售后服务 / 151

第10章 积极复盘：总结经验，提升直播带货量 / 153

直播运营：发现问题，从直播复盘开始 / 155

掌握直播数据分析的方法 / 158

精准复盘：主播需要掌握的6项数据 / 160

复盘工作的三大原则 / 161

头部主播是如何复盘的 / 163

第11章 向成功“大V”学习：你也可以成为“带货王” / 165

薇娅：14个带货技巧 / 167

李佳琦：“Oh my god”背后的带货思路 / 172

罗永浩：既赚钱，也为交朋友 / 177

刘涛：对自己足够狠 / 180

董明珠：直播分销的商业逻辑 / 182

附 录  《网络直播营销管理办法(试行)》  / 188