麦肯锡公众表达课：准确发现痛点，才能有效说服

图书标准信息

• 作者 [日]高杉尚孝 著
• 出版社 中信出版集团，中信出版社
• 出版时间 2019-11
• 版次 1
• ISBN 9787521710823
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 正32开
• 纸张 纯质纸
• 页数 200页
• 字数 97千字

【内容简介】

总是不敢上台，不会表达？需要大胆说话的场合越来越多，你终将无处可躲！

 

你的观众是谁？他们的需求和痛点是什么？知名实战心理学家高杉尚孝教你该如何说、如何做。掌握来自麦肯锡的说服技巧与简报格式，让你敢于上台，轻松表达。职场上需要当众说话的场合在增加，更糟糕的是，我们的听众也变得越来越“挑剔”。

 

每个人的时间都很紧张，挤出时间来听你说话，你需要用更有效、简洁、有吸引力的方式，在更短时间内传达更有效的信息，并且达成让倾听者行动起来的目的。你这时该怎么办？

 

实战心理学家高杉尚孝告诉你，好的公众表达分两步：一是发现倾听者关心的痛点，以帮对方解决问题为出发点，促使对方态度发生转变或行动起来；二是为达到以上目的，设计恰当的演示内容，用简洁、有力的演示文稿展现出来。

 

【作者简介】

高杉尚孝，1956年出生于日本横滨，庆应义塾大学经济学部毕业，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院工商管理硕士，全球战略顾问。

 

曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界知名企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，负责企业品牌策略与公关策略建构，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。在美国工作12年之久，现为日本高杉综合研究所代表人。其专长于应用企业财务理论、投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域，常年为企业培训人才。

 

近年来专注于职场人的心理韧性提升研究，并完成了美国催眠动机研究所（HMI）心理疗法课程；作为心理韧性提升理论的倡导者，活跃在日本商界；著有多部畅销作品。

 

【目录】

第1章 演示是用来调动对方的东西

 

希望对方做的事 003

 

帮助对方解决问题 016

 

提高说服力 028

 

 

第2章 三种类型的问题各有演示方法和解决方案

 

确定问题类型 045

 

恢复原状型叙事 057

 

预防潜在问题型叙事 066

 

追求理想型叙事 073

 

一切叙事都要从实际出发 082

 

 

第3章 更便于信息传递的样式设计

 

演示的整体构成 091

 

文字页面的设计 097

 

图表页面的设计 112

 

图表与文字组合 120

 

 

第4章 演示者应该掌握的技巧

 

采用自上而下的顺序 135

 

掌握问答环节 153

 

演示者的得体言行 163

 

着装与表情 170

 

会场上的注意事项 177

 

 

第5章 改变思维方式，正式演示时保持平常心

 

改变思维方式，情感也会随之发生变化 187