多赚一倍Ⅱ：模拟成交

图书标准信息

• 作者 李鲆 ；付雨鑫
• 出版社 金城出版社
• 出版时间 2020-03
• 版次 1
• ISBN 9787515519555
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 224页
• 字数 10千字

【内容简介】

想要实现多赚一倍的目标，成交率非常重要。提高成交率，要诀之一就是模拟成交。
  本书为“多赚一倍”系列图书第二本《多赚一倍II：模拟成交》。
  围绕模拟成交，本书介绍了选择陷阱、价值包装、制造恐慌、分析痛点、直达未来、成交隔离、让客户自我成交等多种法则。
  运用模拟成交，真正实现多赚一倍，甚至几倍！

【作者简介】

李鲆，白手起家的跨界创业者，先后为数百家企业和万余名个体创业者提供培训、咨询和策划服务。

秉承“策划即优化”原则，帮助多家企业在短期内轻松实现多赚一倍的目标。

曾出版20余本图书，包括家教、出版、营销、策划等多个领域。

付雨鑫，毕业于澳大利亚昆士兰大学，资深二级市场期权操盘手，拥有十六年中澳创业导师经验和多年企业资本运营实操经验。

擅长金融操盘、方案策划、沟通交流和涉外事务，熟悉企业投融资、并购、IPO企业资本运营多个领域，参与过多起企业上市、并购和收购案例。

【目录】

第一章 什么是模拟成交

成交率翻一倍，就能多赚一倍

先提高成交率，再增加客户基数

天下最难的两件事

金牌销售的秘密

无障碍反复成交

第二章  选择陷阱：让客户自由选择，结果都是你想要的

二选一成交

中间价位

价格锚点

选择陷阱

第三章  价值包装：客户不知道产品的价值，直到我们告诉他

环境暗示

价格告知

大咖背书

超级赠品

第四章  制造恐慌：恐惧比欲望强烈，担心失去比想要得到强烈

限量购买

限时抢购

马上涨价

阶梯降价

第五章  分析痛点：没有痛点就没有成交

分析痛点

权衡利弊

主动发问

无风险承诺

第六章  直达未来：模拟可以遇见的未来

描绘未来

客户见证

送代金券

意向合同

第七章 成交隔离：把成交和付费分开

预交保证金

办预付卡

试用体验之先予后取

试用体验之后端利润

第八章  让客户自我成交：你不能成交客户，除非他们愿意被你成交

设置门槛

自我说服

统一认知

公开流程

第九章  模拟成交最重要的是什么

利他思维 

学会讲故事

假定成交

还有很多模拟成交方法