工业品市场部实战全指导

图书标准信息

• 作者 杜忠 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2014-12
• 版次 1
• ISBN 9787515811345
• 定价 52.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 221页

【内容简介】

　　作为工业品市场人，你是否经常面对“理想丰满，现实骨感”的现状而无奈和彷徨？当你满腔热血要一展抱负时，却常常深陷于部门定位和职能界定不清的泥淖而无法自拔。你是否忙前忙后努力工作，却始终得不到领导和同事的认可，总是被认为是花钱的部门呢？
　　市场部与销售部有何区别？

【作者简介】

　　杜忠，天津大学MBA、某外企市场部经理
　　13年来，致力于对工业品销售技能提升、工业品销售团队管理、工业品市场团队管理、以及工业品市场营销体系构建的探索和研究。先后从事国企区域销售经理和跨国企业市场部经理，对国产工业品和进口产品的优劣势对比、销售和渠道管理的不同思路和方法、市场推广和品牌塑造的不同理念和手段有深刻的认知和扎实的一线实战经验。
　　2012年受聘为天津市市场营销协会专家委员会委员、中国品牌研究院特聘研究员、市场部网市场专家团成员。

【目录】

上篇 市场部的五大职能 
第一章 什么是工业品市场部 
第一节市场部VS 销售部 
第二节 工业品市场部的独特之处 
第三节 五大职能撑起市场部 
第二章 职能1：企划和创意 
第一节 市场调研和情报分析 
1.市场调研的2类基本任务 
2.市场调研的12种途径 
3.如何建立竞争对手情报系统 
第二节 产品线管理和优化 
1.产品线管理和优化的5大模块 
2.产品线拓展的4个常规思路 
3.支撑工业品产品线的18根柱子 
第三节 品牌规划和管理提升 
1.品牌是“锦上之花”而非是“救命之草” 
2.提升品牌影响力的6项基本功 
第三章 职能2：设计和制作: 
第一节 点睛之笔 为企业代言 
1.工业品企业推介的6个层次 
2.“高富帅”or“小清新”？VI秀出来 
3.渠道形象标准化“八段锦” 
第二节 为销售精英准备行装 
1.销售人员必备的7种常规武器 
2.典型应用案例撰写的3个秘诀 
3.商务礼品定制的3个关键点 
第三节 媒介信息策划和撰写 
1.文章通讯撰写的8大常规类型 
2.如何提炼网络营销关键词 
3.微营销内容编辑10大原则 
第四章 职能3：媒介和网络 
第一节 媒介平台设计与搭建 
1.媒体营销平台设计3要素 
2.简报的价值与规划管理 
第二节 媒体合作项目与评估 
1.该怎样投放媒体广告 
2.与媒体深度合作的8个项目 
第三节 工业品网络营销实战 
1.网络营销为什么这样红 
2.网络营销方案设计的6个关键 
3.网络营销方法之“独孤九剑” 
第四节 工业品新媒体互动营销 
1.微博，贵精不贵多 
2.微信适用于工业品营销吗 
3.微信的4种使用模式 
第五章 职能4：公关和活动 
第一节 公关，让品牌起飞 
1. 步搞定工业品企业公共关系 
2.加入行业协会的9大好处 
第二节 展会，四两拨千斤 
1.工业品展销会的8大作用 
2.选择展销会的7个标准 
3. 个步骤成就完美展销会 
4.展位选择三大定律 
5.参展效果不佳的五大“病根” 
第三节 技术研讨会和交流会 
第六章 职能5：渠道和客户: 
第一节 销售支持和管控 
1.销售人员培训的6种方法 
2.大客户会跟着销售走吗 
第二节 经销商支持和管控 
1.渠道招商的8大途径 
2.经销商加盟的8个门槛 
3.给经销商的23种支持 
第三节 客户关系维护与提升 
1.客户服务体系3部曲 
2.守与攻：客户管理与开发 
下篇 市场部建设与管理 
第七章 工业品市场部如何创建 
第一节 为什么需要市场部 
第二节 创建市场部的最佳时机 
第三节 谁来领导工业品市场部 
第四节 市场部工作如何开展 
第八章 部门规划与管理 
第一节 部门管理与考核 
1.市场部管理之“六脉神剑” 
2.市场部年终总结和概算 
3.市场部绩效考核之阿米巴经营 
第二节 业务管理与过程控制 
1.部门例会的5项常规内容 
2.开好部门会议的“3板斧” 
第九章 人员选用与成长 
第一节 员工招聘与培训 
1.招聘第一准则：精准定位 
2.新进成员培训7个模块 
3.团队培训“3段式” 
第二节 团队管理与绩效提升 
1.提高员工士气的6个锦囊妙计 
3.授权：团队管理的核心 
4.管理的3大纪律8项注意 
第三节 市场人职业发展路线图 
1.市场部经理是怎么炼成的 
2.市场人自我提升的6种方法 
3.市场部人的1+N种职业发展路线图 
后记