赚钱

图书标准信息

• 作者 张启峰 著
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787545448061
• 定价 58.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 272页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　在互联网、移动互联网、大数据及用户需求日益个性化和多元化的背景下，现代企业只有不断创新，不断抓住用户痛点，才能保证企业在激烈的市场竞争中具有独特的优势。这需要企业的管理者能够打破常规，从创新的角度出发，建立不同于同行业企业的商业模式与企业运营机制。 
　　本书中，作者通过20个案例分析阐述了20个核心盈利点，讲述了6种赚钱的模式。文中的案例涉及了餐饮业、旅游业、农业、汽车行业、专车服务行业、零售行业、家装行业、洗衣行业、法律行业、图书行业、美甲美发行业、咨询行业、自媒体等多个行业。对传统行业进行了深耕挖掘，同时又分析了新兴行业的创业创新，更研究了传统行业的自我变革。只希望让你更加明白应该如何去赚钱。 

【作者简介】

　　张启峰，企业家、演说家、投资家、慈善家、作家，和君智业管理顾问有限公司、和君智业教育科技有限公司、北京君和会资产管理有限公司董事长，德丰杰龙脉基金投资人、北京明园农民工子弟小学爱心大使，极具实战能力的营销专家，家居建材行业首席培训师，一个北方小城镇走出来的平凡人，一个引领家居建材行业“腾飞梦”的践行者。 

【目录】

引言 
Part1 价值创新 
价值创新的重点在于“价值”与“创新”两方面，一般来说，企业在进行价值创新时，会把视线从供给转向需求，从关注超越竞争对手转向为买方提供价值，通过跨越现有竞争边界寻求新市场以及将不同市场的买方价值元素进行筛选和重新排序，开启巨大的潜在需求，从而摆脱已知市场的血腥竞争，开创新的市场空间。 
“太二”酸菜鱼：匠人的极致，产品的创新 
“太二”的起源 
“太二”的传说 
“太二”的故事 
专注 
“二”的文化传承 
打通产业链 
roseonly：创意无极限，品牌的增值 
“专爱”“一辈子只能送一人” 
产品稀缺且奢华 
口碑营销 
外婆家：好吃不贵，价格的定位 
外婆家的传奇发展史 
高性价比 
青春文化 
留人更留心 
爱空间：品质加速度，效率的提高 
互联网+快+低价 
垂直闭环 
城市合伙人 
Part2 客户体验 
客户体验，就是用户使用商品后的最直接的感受，也叫用户体验。一般来说，客户体验包括操作习惯、使用后的心理想法等。客户体验是每个公司都在不断完善的任务，也是每一个公司都应该重视的一种理念。 
辣妈帮：引发互动，发挥社群的力量 
孕期伴侣 
辣妈社交 
辣妈商城 
e袋洗：升级服务，促进企业转型 
按“袋”收费 
坚持洗护“365标准” 
共享经济 
小微律政：运用数据，启动O2O自营模式 
法律专业O2O服务 
低价的一站式服务 
三方共赢生态 
流行美：个性服务，提升产品价值 
终身免费 
纵向延伸 
保姆管理 
Part3 圈层营销 
圈层营销，作为一个营销术语的概念已经在地产行业流行一段时间了，基本操作原则就是“高端化、小众化”，类似于文本营销、活动营销，例如定期举办高尔夫比赛、品质鉴赏酒会、网球比赛之类的活动。深圳的“星河丹堤”地产项目，圈层定位为“CEO官邸”，因此这个项目取得了非常大的成功。 
诚品书店：成功源于族群共享 
24小时不打烊 
连锁不复制 
复合式经营 
峰人院：家居人的自由联合体 
学习内容丰富 
行业资源整合 
合作商鼎力支持 
Part4 信息网络 
近几年，信息网络快速发展，各种电子商务模式层出不穷，尤其是新创企业，总希冀能在企业的发展中插上互联网的翅膀，借此拥有更多的用户数据，用以做入口，做路径……研究如何赚钱，离不开互联网这个话题和模式。 
河狸家：O2O模式解放天下手艺人 
手艺人低价上门服务 
紧密捆绑 
女性+中产阶级+美 
一亩田：B2B模式打造信息商务平台 
农业大数据 
贸易撮合 
县域产业带 
瓜子二手车：C2C模式打开二手车市场 
巨资投放广告 
加速城市布局 
汽车后服务市场 
神州专车：B2C模式完善专车服务 
中高端商务用车 
轻资产+重运营 
四方服务关系 
Part5 分享经济 
分享经济的渊源及演进可以追溯到二十世纪七八十年代。当时，全球的资源逐渐枯竭，世界各国开始重视可持续发展性；金融危机造成全球范围内的经济不确定，居民就业与可支配收入压力大；物质和产能过剩、过度消费导致了资源闲置；移动互联网和物联网的快速发展；环境友好和信任社会的共性追求……这些背景都是孕育分享经济模式的土壤。 
Airbnb 
资源高效配置 
社交链接 
口碑营销 
安全管理 
滴滴出行 
大众参与 
资源高效配置 
真正实现多赢 
Part6 其他模式 
企业在发展过程中，一定要找到适合自己发展的盈利模式而非商业模式。商业模式不是赚钱模式，其包含了产品模式、用户模式、推广模式以及收入模式，而盈利模式则不同，其目的就是为了赚钱。所以企业在发展时要确定能够给用户提供一个什么样的产品，给用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，实现产品的商业价值。 
名创优品：快时尚定制百货店 
10元，进口 
简约无华 
成本管控 
全球思维 
罗辑思维：自媒体大爆炸 
罗辑思维 
粉丝社群 
盈利模式 
WV梦幻之旅：通过“机制”赚钱 
旅游电商 
金融+平台 
直销奖金制度 
在行：咨询行业的转型 
咨询行业的O2O+C2C 
行家优先 
共享经济 
后记