外贸英语谈判实战（第二版）

图书标准信息

• 作者 王慧、仲颖 著
• 出版社 中国海关出版社
• 出版时间 2016-03
• 版次 2
• ISBN 9787517501114
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 261页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《外贸英语谈判实战（第二版）》第一版出版六年以来，深受广大读者的欢迎和喜爱。近几年我国外贸形势发生了很大变化，作者结合自身近期的谈判经验以及读者反馈，对此书进行了修订。

此次改版不仅增加了对国际贸易商务谈判中涉及技巧的系统梳理，还有针对性地通过情景再现，分行业地讲解了商务谈判真实案例。案例中不仅包括报价技巧，商务礼仪知识，在遇到客户刁难、毁约等意外情况时，如何化险为夷的处理方案等，还精心整理了在外贸谈判中可以直接套用的英语用语。

《外贸英语谈判实战（第二版）》不仅适合外贸业务人员阅读，而且可以作为高等院校国际贸易专业学生的教材、教辅用书。

【作者简介】

王慧，工商管理硕士，江苏海事职业技术学院教师，全国外经贸经理人职业资格认证培训师。从事外贸工作十余年，积累了丰富的外贸实践经验。主要研究方向：国际商务谈判及企业经营管理。曾在《进出口经理人》等外经贸类杂志发表过多篇论文。主编过教材《WTO与中国对外贸易》，参编教材《物流英语》。

【目录】

第一章 不同形式下的商务谈判技巧

第一节 谈判形势概述

第二节 优势谈判技巧

第三节 劣势谈判技巧

第四节 均势谈判技巧

第二章 工艺品、玩具行业的谈判

案例一: 巧妙应对“二次议价”的客户

案例二: 报错价后的应对

案例三: 工厂 VS 公司

案例四: 体现攻心术的谈判

案例五: 如何应对客户甩单

案例六: 赶不上交货期的应对

案例七: 索赔谈判

案例八: 与老客户的谈判

第三章 农场品、土畜产品的谈判

案例一: 与日本客户谈鳗鱼价格

案例二: 利用竞争谈价格

案例三: 体现质量与价格密切相关的谈判

案例四: 事先充分准备，事中沉着应对

案例五: 手机合资谈判

第五章 鞋帽、服装、家纺行业的谈判

案例一: 体现诚信原则的谈判

案例二: 信用证支付方式下的谈判

案例三: 激烈的价格谈判

案例四: 样品起关键作用的谈判

案例五: 与信誉不良客户的谈判

第六章 房地产、建筑材料行业的谈判

案例一: 新产品推销谈判

案例二: 需要真诚理解的集体谈判

案例三: 弱势谈判