进出口业务：带领企业走出国门（第4版）：双语教学版

图书标准信息

• 作者 [美]卡尔·纳尔逊 著；丁崇文 译
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2011-06
• 版次 4
• ISBN 9787115255327
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 316页
• 字数 310千字
• 正文语种 简体中文
• 原版书名 How to Take Your Business Across Borders

【内容简介】

　　《进出口业务：带领企业走出国门（第4版）：双语教学版》主要从进口和出口共性与差异的独特角度，展示了国际贸易基本原理和基础知识，并讲述了国际贸易发展的新趋势，如当今在世界不同区域进行贸易的新规则、有关电子商务的全新信息、世界贸易组织和世界贸易中心的全新职能等。全书体例编排独特，内容均衡，案例鲜活，指导务实。很大特点是在操作层面上凸显其实用性，使读者在语言研习和业务提升方面均有所收获。本书英文版是国外有关国际贸易业务畅销的教科书之一，本书基于新近出版的第4 版英文版，在保留原版英文的同时，对重点和难点的段落、句子、生词、术语等进行了中文翻译及注释。

【作者简介】

　　卡尔·纳尔逊 是国际贸易领域的专家，在全球的进出口业务领域有40多年的丰富经验。在国际贸易和经济领域有7本著作，是国际贸易专业的教授，在加利福尼亚国际管理学院任教。

【目录】

PART THE COMMONALITIES 第一编　共性知识

CHAPTER WINNING THE TRADE GAME 第1 章　制胜商场

Global Opportunities 全球的机遇

U.S. Deficits and Surpluses 美国的赤字和盈余

What Is an Import/Export Business? 什么是进出口企业

Where Do Importers and Exporters Trade? 进出口商在哪里进行交易

The World Trade Organization (WTO) 世界贸易组织（世贸组织）

Cyber Trading 网上交易

World Trade Centers Association (WTCA) 世界贸易中心协会

Trade Integrations 贸易一体化

Why Get into Trade? 为何做贸易

Success Stories 成功案例

CHAPTER LAUNCHING A PROFITABLE 第2 章　开始赚钱的买卖

TRANSACTION

Terminology 贸易术语

Homework 前期调研

Choosing the Product or Service 选择产品或服务

The Personal Decision 个人决策

The Technical Marketing Decisions 营销技术决策

What Is World Class? 何谓世界水平

Making Contacts 建立联系

Market Research 市场调研

Exporter Checklist 出口商调研一览表

Importer Checklist 进口商调研一览表

What’s the Bottom Line? 何为底线

Initial Quotations 初始报价

Terms of Sale 销售术语

The Market Channel 市场渠道

Pricing for Profit 定　价

CHAPTER PLANNING AND 第3 章　制胜之道——计划与洽谈

NEGOTIATING TO WIN

The Market Plan 营销策划

Segmenting the Market 市场细分

Macro Segmentation 宏观市场细分

Micro Segmentation 微观市场细分

Executing the Market Plan 执行营销策划

Personal Sales 人员销售

Trade Shows (Fairs) 贸易展会（展销会）

Trade Missions 贸易代表团

Special Missions 特殊代表团

Seminar Missions 研讨代表团

Industry-Organized, Government-Approved 

Trade Missions 产业组织，政府许可的贸易代表团

Catalog Shows and Video/Catalog Exhibitions 商品目录展会和视频/ 商品目录展览 

Trade Show Central 贸易展览中心

Advertising 广　告

Distributors 分销商

Overseas Trader’s Checklist 海外贸易商清单

Trading Partner’s Checklist 贸易伙伴清单

Negotiations 洽　谈

Preparations 准　备

Agreeing to a Contract 商定合同

Foreign Corrupt Practices Act (FCPA) 反国外行贿法案（FCPA）

Tips and Traps of Culture 文化细节与文化陷阱

What Is Culture? 什么是文化

The Nine Elements of Business Culture 贸易文化中的九大因素

Practical Applications 实际应用

Tips for Women 给女性的建议

About Jokes 关于笑话

Intellectual Property Rights 知识产权

Patent Registration 专利注册

Trademark Registration 商标注册

Communications 交　流

Travel 旅　行

CHAPTER SELLING WITH E-COMMERCE 第4 章　使用电子商务进行销售

The Internet and Your Business 互联网和商业

Getting Started 开始着手

Blogging 博　客

You Can Create Your Own Web Site 创建自己的主页

Getting Out There 推广网页

Finding Foreign Markets 寻找外国市场

Finding Foreign Buyers 寻找国外买家

Government Procurement 政府采购

Pricing and Marketing Your Product 产品定价和营销

Marketing Techniques 营销技巧

Communications 沟通交流

Getting Paid 付款方式

Keeping in Touch 保持联系

What About the Future? 未来如何

E-commerce Law 电子商务法

Further Readings 推荐读物

CHAPTER COMPLETING A 第5 章　成功达成交易

SUCCESSFUL TRANSACTION

Financing 融　资

E-banking 电子银行

Forms of Bank Financing 银行融资形式

Factors 保理商

Other Private Sources of Financing 其他私人融资渠道

Avoiding Risk 规避风险

Agency/Distributor Agreements 代理商/ 分销商协议

Physical Distribution (Shipping and Packing) 物流（包装和运输）

Documentation 备　单

The Documents 单　据

CHAPTER HOW TO SET UP YOUR 第6 章　如何建立自己的进出口业务

OWN IMPORT/EXPORT BUSINESS

The Mechanics of Start-Up 启动的技巧

The Commandments of Starting an Overseas 启动海外业务的十条诫律

Business

The Business Plan 商业计划书

PART THE DIFFERENCES 第二编　差异特性

CHAPTER EXPORTING FROM THE 第7 章　从美国出口

UNITED STATES

Government Support 政府支持

Information Sources 信息资源

Export Prospects 出口前景

Freight Forwarding 货运代理

Export Controls 出口管制

Where to Get Assistance 何处求助

“Made in USA” “美国制造”

Tax Incentives for Exporting 出口税收减免

How to Gain Relief from Unfair Import Practices 如何减少进口业务中的不公平

Export Cities 出口城市

What Are Export Cities? 何为出口城市

How Do Export City Clusters Work? 出口城市群怎样运作

CHAPTER HOW TO IMPORT INTO 第8 章　怎样进口到美国 

THE UNITED STATES

World Customs Organization (WCO) 世界海关组织

Homeland Security 国土安全

Government Support 政府支持

Import Information Sources 0 进口信息资源

Customs House Brokers 0 海关经纪人

Surety Bonds 履约保证

Drawback 出口退税

Automated Brokerage Interface (ABI) 自动经纪人接口

How to Become a Customs Broker 怎样成为海关经纪人

Getting through the Customs Maze 通　关

The Four-Step Entry Process 四步入境手续

Customs Service Responsibilities 海关部门职责

The Harmonized System 调和关税制度

Case Study: Guitars 案例分析：吉他

Import Quotas 进口配额

Special Import Regulations 特殊进口管制

Customs Bonded Warehouse 海关保税仓库

CHAPTER KEYS TO IMPORT/ 第9章　进出口业务成功的20 条基本原则

EXPORT SUCCESS

Appendix A 附录A

Appendix B 附录B

Glossary 专业术语表

Index 索　引