YTT利润管理实践 利润的12个定律(珍藏版)(双色)
9787111742470
￥ 104.8 全新
库存8件
作者史永翔
出版社机械工业出版社
ISBN9787111742470
出版时间2024-03
装帧平装
页数292页
货号779818491148
上书时间2024-04-09
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商品详情
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内容简介
本书的核心思想是，企业要想长久且健康地存活，需要正确理解自己的客户、产品和销售方式，在不同发展阶段，选择适合自己的会计利润、经济利润或现金利润作为战略目标。本书从理论与实践双重维度，深度剖析一家公司在不同发展阶段该如何去做正确的经营性思考，如何从战略上设计公司的长期发展规划和目标，从哪些角度管理可以让公司的日常运营更轻松。 作者邀请了15家企业，从12个利润创造视角，分享利润创造过程。这15家企业在其所属行业处于冠军位置，它们靠严谨的利润思维，实现了商业上的成功。
目录
│目 录│前言 利润的实践引言 / 1第1章 做对三件事，赚钱更容易 / 61.1 公司盈利的三个要素 / 61.2 阻碍企业高增长的四个陷阱 / 11案例1 为什么你的企业“长不大” / 12案例2 企业到底应该关注交易还是关注客户 / 14案例3 做好服务这件小事 / 17案例4 OYO酒店高速扩张的道路走到尽头了吗 / 18案例5 产品越做越多，为什么规模却越来越小 / 201.3 客户、产品和组织的关系 / 24案例6 产销不协同，如何用客户导向来平衡 / 25案例7 如何激励老员工开发新客户 / 25案例8 家里有矿，心里也慌 / 27案例9 火锅不赚钱？那是因为组织方式没做对 / 311.4 客户导向法则和利润的12个定律 / 32第2章 利润定律一：客户需求定律 / 35对话1 凡菲墙贴：国内首推“墙贴”概念，学习期间营业额增长5倍 / 35案例10 小家电和小茶包，哪个生意更好 / 432.1 学会辨别客户真正的需求 / 45案例11 有勇气就一定能成功吗 / 49案例12 健康管理公司该如何设计收费项目 / 50案例13 “锁得住”客户的疗养院 / 60案例14 把企业做大，把生意做窄 / 612.2 客户需求三要素 / 62案例15 健身机构是否一定要有健身教练 / 63
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读者对象：企业家、管理者、财务从业人员。 这是作者在企业咨询过程中逐步完善和总结出来的12个定律，其中包含了数千家企业践行的成就。本书不是一本理论图书，而是一本咨询实践的工具书。书中的12个定律源于实践，经过归纳整理后又将重新回归到实践中。 这本书中的12个定律能帮助企业经营者完善自身的知识结构，发现企业的新利润点，找到经营与产品更好的契合点。 当你在考虑怎么把事情做得更好时，不妨先想一想方向对不对。如果你能在这12个方面做对并为之转变，相信对企业的未来会有更美好的期待。
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