先胜后战 营销战略篇

图书标准信息

• 作者 路长全
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2018-09
• 版次 1
• ISBN 9787111600855
• 定价 108.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

本书分为六章，分别从营销大思想、营销大智慧、营销大思维、营销大成果、互联网
  战略、战略大赢家六个方面阐述营销的理论和方法。阅读本书，你会明白：营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识；你会坚信：没有哪一个品牌强大到不能被挑战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞争；你会理解：战略就是大处要壮阔，小处要锋利！不做*，就做*。
  如果你：
  ★是想打造品牌的企业家，
  ★是想突破企业瓶颈的中高层管理者，
  ★是想获取财富的生意人，
  ★是想提升技能的营销人，
  ★是想取得事业成功的创业者，
  那么，你可以好好阅读本书！相信你一定会有所收获。

【作者简介】

路长全

切割营销理论创始人，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。

工商管理硕士（MBA）、工学硕士。

清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校等多所中国著名大学客座教授或MBA总裁班客座教授。

北京大学民营经济营销课题组组长。

中央电视台广告部策略顾问等。

曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。

【目录】

前言

第一章  营销大思想

营销改变世界

01  如果你不是这两种人，那么营销就是你终身从事的事业/ 002  

02  战争是流血的经济，营销是不流血的战争/

006  

03  和平年代，营销不仅仅是企业的事，也是国家的事/

011  

04  讲好中国故事，传播好中国声音/

016  

05  唐纳德·特朗普用五大营销策略颠覆了美国总统的从业标准/ 020  

06  为什么营销是普通孩子改变命运的战略性知识/

026  

07  营销的信仰：坚信生命为营销而来/

031  

 

第二章  营销大智慧

战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃

01不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误/ 036 

02  许多企业的营销是爬到了梯子顶端，才梯子发现靠错了墙/ 041  

03  战略的宗旨：不做第一就做唯一/

047  

04  战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？/

050  

05  营销的使命是解除用户的痛点/

056  

06  战略的误区：消灭所有对手/ 061  

07  企业竞争突破的三元素/ 065  

 

第三章  营销大思维

不做第一，就做唯一

01  是什么取代了SWOT 分析——赞伯“金钻3 1”理论/ 074 

02  行业混乱是最大的商业机会/ 082  

03  顺大势，做大事/ 086  

04  营销百变，不能忘本/ 091  

05  本性也能移/ 094  

06  企业的核心竞争力：一根草造就了一个世界独一无二的地方/ 098  

07  家电世界里的猛虎和狼王/ 104  

08  所谓成功，本质上争的就是一个“身份”/

109  

09  品牌世界没有真相，只有认知/

114  

10  营销大切割，1/2对立切割的法则/ 117  

11  真理的背面还是真理/ 122  

12不是你想跑多快，而是为了生存必须跑多快/ 128 13复杂的问题一定要用简单的方法处理/ 132 

 

第四章  营销大成果

不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实的解决方案一定存在

01  一个小油种如何做到50 亿元？/136  

02  为什么一个小接线板能卖到50 亿元？/146  

03  西游记能不能营销成中国的迪士尼？/154  

 

第五章  互联网 战略

互联网是“人界和神界之间的第三界”

01  互联网是“人界和神界之间的第三界”/

158  

02  互联网改变世界才刚刚开始/ 160  

03  互联网时代健康产业成为刚需/

163  

04  互联网催生“租赁业”大发展/

165  

05  互联网让品牌更集中还是更分散？/

168  

 

第六章  战略大赢家

强者的游戏规则：你定规则你就赢

01不要用管理骆驼的方法来管理兔子/

173 

02资源整合的基本理念：使用权大于所有权/ 176

03强者的游戏规则：你定规则你就赢/

180

04营销如赛马，你押骑手，押赛道，还是押马？/ 183 

05你是做一生一次的生意，还是做一生一世的生意？/ 186

06获得荣耀易，获得耻辱难/

190 

07营销的名义：遏制营销中的六大腐败（上）/ 193 

08营销的名义：遏制营销中的六大腐败（下）/ 198 

09营销是一场争夺人心的较量/

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