高效销售法成功销售的有效战略

图书标准信息

• 作者 [美]布鲁克斯 著；赵玉涛 译
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2005-01
• 版次 1
• ISBN 9787801972958
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 160页
• 字数 94千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 派力营销思想库

【内容简介】

来自美国经过２０多年彻底检验并证明行之有效的销售方法。
销售是一项科学，其法则可以被任何一个有一般智力的人掌握。作为一项科学，它对人的本质做了深入的研究，伴随而来的一套法则经过了研究与实践，对日常生活非常实用。
与任何一项科学一样，它也在不断变化，挑战一些旧的假设，包容新的发现，适应新的形势。在《高效销售法》中，你将发现经过检验并被证明行之有效的最佳技巧与具的挑战性的概念融合在一起，在新的销售环境中对许多销售人员会带来积极影响。
简来说，本书可以分为三部分，每个部分都详细介绍了销售中的有效战略：
有效战略一：提高你对客户的影响力
该部分研究了每年美国前20%的销售人员的销售额占全部销售额80%的原因。你将了解到，如何才能拥有有成功的销售人员对客户的那种影响力，以及如何利用这种影响力来大幅度改善你的销售业绩。
有效战略二：掌握高效销售技巧
在这部分里，我们向介绍了一套非常有效的六种措施体系，该体系涉及到销售活动的每个方面——从潜在客户分析到完成交易。该体系非常简单，你用最少的精力和时间就可以掌握；它非常全面，你可以准确地知道下一步要做什么；它非常有效，你会不明白以前为什么还要尝试其他的方法。
有效战略三：如何掌握个人管理技巧
本书的最后一部分主要介绍了职业销售人员如何通过管理他们的全部生活来管理他们的职业。你将学会如何利用最业的付出赚取更多的钱，以及如何充分享受你所做的每一件事情。
综合来看，高效销售法是最有效、最令人心服、最富建设性的方法。它经过20多年的发展，得到彻底检验并被证明行之有效。通过运用我们在书中提到的简单方法，全美的许多雪佛兰经销商已经把他们的潜在客户成功率由过去的17%提高到了40%。
如果你对我谈到的高效销售法能够给你带来的好处感到非常兴奋，那就开始读这本书吧。
高效销售法（Highimpactselling）为销售培训指出了一条新的发展方向——该方向已经得到了相当多的美国大型公司的认可。
不论是刚刚从事销售的人员，还是经验丰富的销售人员，都会发现高效销法体系（Highimpactsellingsystem）实用、简单而且非常有效。它所进述的技巧与知识几乎可以让你在任何地方、任何时候把任何东西卖给任何人。

【目录】

百年营销十年派力
前言
导言
需要：销售培训中的新方向
最后：销售培训的新方向
把握自己的销售培训
本书简要概览
有效战略一：
提高你对客户的影响力
高效销售法
第一章寻打高度客户影响力
如何成为优胜者
一、什么是客户影响力
二、客户影响力：优胜者的优势
三、如何获得更高的客户影响力
总结
第二章高效销售法的心灵结构：自我激励的科学
高效销售法需要一种新的心灵结构
如何使人们相信你
信任基础一：你以从事销售业为荣
信任基础二：你对自己的信任
信任基础三：你对销售东西的信心
信任基础四：你的个人诚信
总结
第三章高效销售法的最大秘密
一、百万美元的秘密
二、如何思考潜在客户的最高价值
三、利用价值销售法使客户需求转变成利润
四、如何通过价值销售法获得市场份额
总结
有效战略二：
掌握刘效销售技巧
你必须有制定一项计划
第四章第一步：调查
如何找到大量潜在客户并为之精心准备
一、潜在客户分析：行动开始的起点
二、信息高度集中的潜在客户分析
三、有助于寻找大量合适潜在客户的六种工具
四、寻找潜在客户的线索
总结
第五章第二步：会见
如何把销售低制者变成积极倾听者
如何使人们加入到你的行动中来
一、如何让人们放下手中的事情听你推销
二、如何消除紧张并建立信任
三、通过人们的积极参与来建立友善关系
四、如何成功地开始商品宣传
总结
第六章第三步：探索
如何帮助人们发现他们最需求什么
第七章第四步：应用
如何向人们表明你可以满足其最大需求
第八章第五步：确信
如何使人们相信到足以采取行动的程序
第九章第六步：完结
如何完成销售，并让客户带回家去
第十章如何使高效销售法对你有效
有效战略三：如何掌握个人管理技巧
如何把所知化为所用
第十一章如何用较少的时间获得更多的成果
第十二章如何利用热情的力量赚钱