销售专业话术

图书标准信息

• 作者 周海涛
• 出版社 中国纺织出版社
• 出版时间 2006-10
• 版次 1
• ISBN 9787506439688
• 定价 29.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 276页
• 字数 225千字

【内容简介】

　　销售很大程度上是语言的科学，销售的核心智慧，就是销售的话术。销售活动归根到底是人的社会活支，因此少不了　要处理方方面面的关系，也少不了用语言交流、沟通。语言交流、沟通的效果如何，也就是话说得如何，直接关系到销售的成败。

  本书将奉献给读者赞美话、真心话、奉承话、暗示话、强导话、强压话、话中有话……最专业的话术，助你打开市场、决胜市场的大门。本书从众多销售大师的话术原则，归纳出类似场合下话术的要点，读者通过对照阅读，即能心领神会。这是一本不折不扣的销售话术宝典。

【目录】

第一篇 绝对太极话术

　差异化介绍法

　客户至上法

　必要的沉默法

　找一个销箭牌法

　循序渐进法

　约访不谈生意法

第二篇 高层建领话术

　兴趣开拓法

　认错亲近法

　特效开场法

　称赞顾客法

　寒暄开启法

　导入开启法

　故事开拓法

第三篇 关门切入话术

　绕开秘书特效法

　迂回前进法

　数字开幕法

　吸引开场法

　将错就错法

　深入解惑法

……

第四篇 起死回生话术

第五篇 绕假成真话术

第六篇 精神开拓话术

第七篇 缔结跟进话术

第八篇 抛砖引玉话术

第九篇 强势促成话术

参考文献