王牌销售的8项法则

图书标准信息

• 作者 张勇 著
• 出版社 中国商业出版社
• 出版时间 2013-04
• 版次 1
• ISBN 9787504479211
• 定价 36.80元
• 装帧 平装
• 开本 大16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 294页
• 字数 200千字

【内容简介】

在《王牌销售的8项法则(珍藏本)》中，编者张勇将告诉广大读者的是：销售工作是当今社会中最刺激的行业之一，销售活动中所包含的因素通常也会出现在冒险活动中，比如：计划、组织、为那些决定性时刻做好准备，因为我们知道，我们只有在合适的时间做合适的事情，成功才会到来。并不是每一个探险家或者登山者都会获得成功，对于销售人员也一样。
  《王牌销售的8项法则(珍藏本)》告诉你成功的销售需要专业技能、学习、自我修养，以及大量付出的工作。

【目录】

第一课 成功销售的提升法则我心中的销售概念销售可以学吗销售需要突破自我自我推销的策略掌握成功销售的七个步骤不断提高你的销售技能让销售变得更简单热爱自己的销售工作第二课 每个人都是销售精英下定决心做最好的销售员怎样成为销售精英好方法成就销售精英做个悟性极高的销售者销售需要自己的勤奋与付出用你的大脑去销售把握销售的机会不要相信有真正的销售对手存在第三课 学会向每个人进行销售学会自我推销寻找更有力的自我自我推销也需要赞美大客户也是人销售成功就是你的成功让时间变得更有效率把握成交的时机与准则第四课 突破销售瓶劲的黄金法则黄金法则一：八二零原则黄金法则二：喜欢自己法则黄金法则三：信念法则黄金法则四：习惯性法则黄金法则五：有计划地工作法则黄金法则六：坚持不懈法则黄金法则七：建立顾客群法则黄金法则八：做正确的事法则黄金法则九：优点学习法则黄金法则十：正面思考法则黄金法则十一：不断提问法则黄金法则十二：具备专业知识法则黄金法则十三：销售中的一致性法则黄金法则十四：高效销售的“250法则”第五课 不可不知的销售艺术销售就是对购买行为的管理如何接近客户让你的话具有震撼力每天交四个朋友接近客户的技巧与方式语调和语速同步与名人同步的销售艺术让客户注意你表现出你对客户的兴趣第六课 把握沟通的尺度销售中的沟通赞美是沟通中的润滑剂如何在沟通中使用肢体语言沟通的三个重要观念销售中如何使自己更出色倾听的好处学会有效倾听的原则在倾听时千万不要打断客户的话第七课 王牌销售者的成交技巧促成成交准确辩认成交信号把握客户的心理需求成交过程中的报价技巧成交过程中的让步方法时刻准备成交成交中的肢体语言第八课 销售中的秘密规则怀着帮助别人的心态去销售要有没有任何退路的决心保持业绩增长用你的热情造就好的销售只有自信才能使销售成功敢于梦想就能销售成功