讲故事，说理财：提高金融产品销售业绩

图书标准信息

• 作者 [美]塞勒
• 出版社 电子工业出版社
• 出版时间 2005-08
• 版次 1
• ISBN 9787121013706
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 215页
• 字数 181千字

【内容简介】

本书收集了200多个金融方面的故事，这些故事都是从成千上百名华尔街金融咨询师和一些善于讲故事来争取客户的金融专业人士那里整理精选出来的，其内容包括：

  * 优秀顾问的价值

  * 理财设计的需要

  * 风险管理

  * 股市投资

  * 多样化的投资战略

  * 资产配置与多样化

  * 保护投资/税收

  ……

  如果读者能够很好的发掘本书的潜力，将故事的内容与你客户的爱好和兴趣相匹配，那么你将会很快与你的客户建立更好、更有价值的关系。

【作者简介】

斯科特·韦斯特，Van Kampen市场营销规划部的执行主管。他是零售证券经纪界一位很受尊敬的演说家。在创新性市场营销战略应用和金融服务理念方面很有名。    戴维·塞勒，Van Kampen公司的产品经理。他在研究创新性增值营销和展示方面很有名。    米奇·安东尼，A

【目录】

第1章 优秀顾问的价值

  走收费公路

  圣·安德鲁高尔夫球场

  足球场上

  保安系统

  双人跳伞

  导航员

  专业向导

  驾驶飞机

  你的事——我的事

  种菜园

  球童

  投资于免费互助信托基金的10个理由

  独特的假期

  飞行员

  无敌玫瑰

  跨过激流的桥

  做美式足球教练

  找到你所信赖的理财顾问

  需要一位专心的理财顾问

  空油箱行快船

  清楚该拉哪条帆索

  独自驾驶

  自助投资

  理财旅行代理

第2章 理财设计的需要

  饭菜外包

  旅行代理

  猎野鸭

  军事谋划

  缺少配料

  横跨大陆赛车

  航海

  飞行计划

  生命的游戏

  空间想像

第3章 风险管理

  安全降落伞

  举重

  好似陈年佳酿

  保证有趣

  骑自行车

  钓鱼

  最低收益保证计划卡通漫画

  拿赢的玩玩

  绿-蓝-黑

  人寿保险/年金

第4章 股市投资

第5章 多样混合的投资战略

第6章 资产配置与多样化

第7章 保护投资/税收

第8章 投资时机

第9章 长远的眼光

第10章 通货膨胀的影响

第11章 投资基础

第12章 投资智慧